推销是一部话术剧本,关键有三个步骤:说服、催单、逼单,直播带货全过程就是说服销售过程。例如,秒杀模式,就是考研主播呈现产品的能力。抖音直播怎么引导别人下单?

抖音直播怎么引导别人下单?

  1、0-5分钟聚人

  这个阶段的主要目的是吸引眼球,不谈具体的产品卖关,要引起用户的好奇心,要做两件事情:

  (1)多种欢迎互动,拉近用户的距离;

  (2)该产品的原产地、历史、口碑、销售量等资料。

  比方说,如今这个产品已经畅销100年,在欧美是家喻户晓的产品。

  2、5-7分钟留客

  此时要公布促销优惠政策,包括:奖励、大红包、闲量9.9元秒杀、送闲暇时红、大让利或打折,并号召用户进行互动刷屏。

  3、7-12分钟锁客

  (1)要事先计划好产品使用场景,在直播过程中,以提问的方式与用户互动,让用户说出产品使用痛点,而不是将说明书上的功能全部说出来。主持人口述了产品的卖点、使用感受、精华成分及与其他渠道比较的价格优势等,让用户感到“用得上,买得到”。

  (2)完成:现场试用产品,分享使用经验和效果,验证产品功能。两个方面,激发了用户的使用需求和购买愿望。

  4、16-22分钟说服

  关键来了,前面是铺垫。主播说服用户进一步排除从产品功效、价格、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等方面的选择。,并与竞争产品进行比较。

  5、22-27分钟催单

  (1)此时正式宣布价格,让用户觉得物超所值。

  (2)再次强调促销政策,包括限时折扣、等价礼品、现金返还、随机免费订单等促销活动,使用户热情达到高潮,敦促用户集中订单。

  这就是所谓的精彩杀戮和狂欢节的气氛。直播室销售商品需要一种购物氛围。在未来,直播是一种娱乐直播,不同于购物。现场商品应该让用户感到狂欢节,让他的激素上升。我们有一个准则,用户购买我们的东西,超出他的心理期望。这项业务可以持续很长时间。

  6、27-30分钟逼单

  不断提醒用户即时销售,创造畅销情况,重复功能、价格优势、促销等。反复使用倒计时迫使用户立即下订单。

  主播站在直播室,是剧本,对老板、产品、用户负责,让用户只跟着你买东西,产生回购。

  所有的商品都是骨架,骨架没有血液和肌肉。主播要做的就是用言语构建场景的能力,把产品的优势和卖点变成具体的场景,包抄满足用户所有美好的想象,用一切美好帮助用户。

  单靠低价取胜不是技巧。用户在直播间购买产品有两个好处。一方面是经济利益,你的产品比别人好便宜。但是经济利益不是你自己的能力,而是货源和供应链的优势。另一方面,用言辞营造美好的场景,给用户利益,满足用户的想象力和虚荣心。

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