如今直播这一行已经很火了,很多的朋友,只要是账号有流量,大家基本都会选择直播带货,因为直播这个行业可以快速变现,那么直播也有很多模式,抖音直播电商怎么玩?
抖音直播电商怎么玩?
1、店铺直播模式
主持人对每一款在售产品的风格都一一介绍,或观众在评论区留言,告诉主持人该看哪一款。在这里,直播的内容就是直播的各种风格。它的竞争优势来自于播放品,依靠袋子里的商品来吸引观众。
2、海外代购模式
国外主持人把货带给粉丝,商品随着镜头的变化而变化,这是这一模式的优势,也容易激起观众的好奇心。局限就是经常会因为镜头只对一部分商品而导致这种图案的辨识度不太高。
3、基地走播模式
这种方式比较轻便,主播不用担心货源和库存的压力,更不用担心售后服务的问题。物流直播基地的建设,主播在各个直播基地做直播,一般都会提前选择好货,等基地做好场景搭建,主播就可以播出。
内容上,主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式,一场直播往往多量款式,内容值得期待。与此同时,一般基地的装修和直播设备比较高档,画质都比较好,内容辨识度也可观。
一般情况下,基地会为帮助主播“演双簧”,采用好款惜售的模式,容易造成下单冲动,同时也会造成售后退货率。
4、直播间出品模式
这个模型是操作难度最大、门槛最高的模型。为满足粉丝的需要,主播推出独特的风格,同时还保证了其质量,商品多采买于供应链供应/工厂订制/市场;粉丝对上新内容充满期待;成交冲动主要来自粉丝主播的信任和对风格的认同。
5、砍价模式
一货一品,容易哄抢。而且观众喜欢围观砍价和成交过程,既然别人抢到了,自己有会有去买的冲动。
以翡翠耳环为例,主播拿到货主的翡翠后,把商品的优缺点分析给粉丝听,同时也告诉粉丝商品大概的价值,征询有意向购买的粉丝。
在这个基础上,货主报价,主播砍价,价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。
6、秒杀模式
主播和品牌商合作,帮品牌商带销量,同时给粉丝谋福利,主播渲染商品价值的能力是核心能力。
这个模式容易形成马太效应,主播带货能力越强,越受品牌方的青睐,拿到的折扣也就越低,也就越能而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。
7、专家门诊模式
说你有病,我有药,只是生病了才会找医生,专家门诊一对一帮粉丝解决问题。这一交易模式的交易转化率很高,但是获取流量不易。
8、达人模式
通过这种模式获得的粉丝对主播的信任度很高,所以转化率表现不错。但这种模式要求主播对一个领域有深刻的专业认识,对这个领域的产品了如指掌,成为这个领域的消费者意见领袖,比如口红哥李佳琪。
每个人在进行直播时都有很多玩法,这些模式每个人都可以选择,现在直播的竞争还是比较激烈的,所以每个人在直播时也需要体现自己直播间的特点,这样才能吸引观众观看。
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