在抖音直播间买东西已经成为很多人的消费观念。他们甚至每天关注一些直播主播,或者在有限的时间内购买自己喜欢的产品。现在主播带货的竞争也很激烈,要保证所选产品的观众都想买单,那么直播卖货怎么选呢?
一、抖音直播间选款根据是啥
依据粉丝们都需要什么来选款
大家在经营抖音帐号时,也会对自身的粉丝展开分析。大约都清楚粉丝们究竟是喜欢什么,他们对于什么样的产品是有需求的,是愿意去购买的。只需能够满足他们的需求必须,也就能有更高的交易量概率。
假如说粉丝的年龄段还是比较年青得话,这一部分粉丝们有哪些特点呢?他们可能更为喜爱高颜值的产品,或者奇特小玩意。
依据账号的内容定位来选款
在建立抖音账号时,我们会准确定位账号,发布的抖音内容也与账号定位相匹配,垂直内容。那么我们在挑选产品时,也应当应该根据账号的定位方向,挑选有关领域内的一些产品。
例如他们的账号公布的小视频全是关于宠物类得话,那在直播的时候就可以选择宠物零食、宠物用品、宠物用品这些这类的。
依据人气来选款
在挑选直播房间直播商品时,我们还可以适当去蹭蹭流量,但是还是要注意,即便是蹭流量,也要选择自己能够蹭的里的,的确和自己账号具体内容有关的热点,随后在这个基础上前去挑选产品。
例如做美食视频的,在五月端午节的情况下,直播房间就可以选择棕子什么的,中秋节的情况下,月饼、蛋黄酥这些都是可以的。
二、抖音直播间选款常见问题
我们在选择产品以后,一定要自己先去尝试。唯有自己真正意义上的用过,才懂得商品到底是什么样的,也才更加清晰如何和粉丝进行介绍,所传递的具体内容也才会有信服力,才有更高的成交转化率。
很多人在直播间买东西,最关心的问题之一就是售后。正是因为害怕付款,没有人承担自己的产品,没有售后服务,所以害怕提交订单。做为网络主播而言就需要摆脱困境。要选择性价比高的商品,及其有名的品牌方。
直播卖货是大势所趋,但是作为网络主播而言大家千万不能伴着那股风怅然若失,一定要注意自身直播间的商品选择,才可以长久的做下去,才会有粉丝们想要付钱。