现在大家都很清楚抖音有多受欢迎,现在抖音也有直播功能,很多人开始直播卖货。对于初学者来说,他们可能会觉得有些困难,那么一个新手怎么做抖音直播带货(如何找商家合作推广)
一、一个新手怎么做抖音直播带货
1、确定直播流程,了解商品。步骤上,包含什么时候抽奖、什么时候分享主题等,都要提早了解,商品上,不但要了解推广产品的特性、参数等,更应具体评测,看看是否确实好似店家所说,防止“翻车”事情。
2、推动氛围和节奏。场控必须引导粉丝互动,如提出一些互动问题,调整直播气氛。
3、及时看到直播间里面的数据并且赶紧告诉主播,例如,如果一个产品瞬间空了,它会提示主播大喊大叫,相反,它会提示主播尽快跳下一个。
二、如何找商家合作推广
1、纯佣合作
纯佣合作,简而言之就是商家进验货群或是商家达人对接群,直接发产品样品给达人,并且协商带货佣金比例;达人则根据产品质量、需求、库存、客单价等综合因素考量是否加人推广。商家如何确定合作,那么商家在"淘宝联盟"发布推广任务,淘客接单后推广销售分佣。这里值得注意的一点是,佣金至少在20%以上才能被添加到橱窗。
使用纯佣带货的最多见于做矩阵的号,以铺量的方式来做,这类账号多数是50%以上的佣金,尤其前段时间比较火的养生茶类目,最高的能达到90%的高佣金。
2、定向合作
定制视频卖货模式,即:商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群,对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等。
双方确定合作,商家在淘宝联盟发布推广任务,达人接单后根据自己的账号定位、自己写脚本拍摄视频,挂小黄车。但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广,所以要加收一个“拍摄推广服务费”。
3、抖音直播带货模式
直播带货模式就是通过直播带货,商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构,寄送样品等资料,达人若确定合作,商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金,预约开播日期及坑位直播带货。
4、信息流广告模式
该模式无需与达人或淘客合作,可自主完成,也可付费找抖音各区域代理商代开户投放,现在全国各地的抖音代理商多如牛毛,随便对接。收费最低6000元起充+服务费,CPM(千次曝光)10-30元,CPC(按点击收费)0.3-0.8元/次.…这个报价仅做参考,基本没有统一价。