抖音直播带货的都知道,抖音的规则很严格,很多时候你都没意识到自己说了什么,做了什么,但直播却被中断了,甚至是直播间直接被封了。一般来说,直播被中断只是一个小小的惩罚,你后面的直播按规矩来都好说。但如果直播间被封禁了,基本上没有解封成功的。所以最好的办法就是提前规避,避免触碰到审核红线。

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抖音直播带货封号的原因

抖音直播带货可能被封号的原因主要有以下这些:

1.营销类违规

包括但不限于博眼球营销,演绎,炒作,利用悲情元素,利用低俗元素等方式宣传,引导用户下单。

此前平台对有这些操作的直播间进行了清理,封禁了很多账号。

2、诈骗嫌疑类:主要包括引导私信、领资料、送礼物,引导加群、无资质新闻、未经授权使用抖音logo,冒充名人,利用平台获利等等。

3、广告宣传类:例如违法广告,夸张宣传,宣传禁限售商品等等。

4.负面引导:比如经典作品恶搞、损害法治严肃性、权威性内容,借贫困人口营销等

5、引人不适:暴力血腥恐怖、密集恐惧症、食用恶心物质、宰杀动物、破坏身体过程等

6、危险行为:比如,有容易导致烧伤、烫伤、触电、窒息等行为暗示,非专业人士模仿行为、高安全风险玩具等行为。

7、低俗行为:脏话、低俗资源低俗场所、暗示挑逗行为等

8、虚假宣传

虚假宣传,我们一般理解为发布不实信息,欺骗或者误导消费者的行为之类的。严格来说,虚假宣传涉及到范围还是很多的。

第一个是夸大收益,多次强调自己在平台上获得大额的利益,曲解平台规则,夸大收益,或者说没有说清楚获得收益的要求、条件、概率,这都不行。

比如说学会了这个技能,七天就能赚11万。

第二个是过度承诺,对产品的效果作出明确或者暗示的保证性承诺,包括但不限于:一本书包会,一看就会,一次通关,稳拿证书等。

第三种就是纯粹的虚假宣传,比如说宣传提供1V1辅导,但实际上却没有这样的服务。

第四种就是使用极限词,用绝对化用语进行宣传,包括但不限于:第一,最高,国家级,首个,史无前例等。

抖音直播预告怎么做

1、直播预告功能引流

给直播间引流,就需要发预告。

抖音直播有个预告功能,经过检验,这个功能能够非常明显的来帮你提升看播量和转化率。

它一共有三种引流形式:

第一种,短视频预告贴纸,能在发视频的同时预告直播时间,只要用户点击了贴纸上的想看按钮,不管呢他是不是你的粉丝,都能够收到你的开播提醒。

在开播前十分钟,你会收到官方的通知,告诉你有多少个人观看你的直播预告。

直播中也会时时提示哪位观众是通过你的直播预告进入直播间的。直播结束它还会有数据总结。

第二种,个人页直播动态

在主页设置或者是修改直播公告,任何人访问主页,他都能够在直播间动态栏看到直播公告,并且能标记想看来进行预约。

第三种,商品清单直播预告

她能够引导粉丝在抖音搜索昵称,提前了解直播信息或者呢,把直播的预告分享到其他的平台,直播开始之前,抖音也会给点击过预约直播和想买的消费者来发送信息,引流直播间。

另外要注意,以上所有形式的开发预告一定要保证和真实开播信息一致,如果被发现信息有误,导致消费者的权益受损,会被取消预告功能。

以上这三种是帮助直播间提前引流的方式。除此之外,我们还可以通过其它方式,来进一步为直播间引流。

2、高光片段引流

这是一种成本非常低的视频引流方式,能把直播中人气最高时段的爆品讲解片段拿出来引流,吸引新客。

在主播中心直播回放页就能找到高光片段,还可以录制高光片段,点击讲解按钮后开始生成,最长五分钟。

3、私域粉丝群运营

这个粉丝群可以通过活动裂变给账号涨粉,给直播间带来大量的引流。

抖音直播带货方案

一场高质量的带货直播,都是提前做好了直播带货方案的,大致可以按照以下几个步骤来进行设计:

1、开播前准备

开播之前的策划主要包括:定主题、定选品、备货数量(带货直播)、团队配合、道具准备。

简单来说就是一个基本的准备工作,你要准备好跟观众分享的内容,包括产品、内容。活动等等。

例如,你在直播间要卖多款产品,要确定产品数量、库存,做排品策略,做好人员分工形象设计、产品顺序、灯光硬件调试、礼物礼品、试播等内容。

2、提前做直播预热

每一场直播都要做预热,做了预热用户才知道你什么时间直播,直播做什么?

在抖音,比较常用的预热方式主要包括:短视频预告贴纸、个人页直播动态以及短视频预热。

3、直播中控场

前期准备工作做好了之后,直播中有这样一些注意事项。

首先,主播要能把控直播节奏,根据小助理的提示,完成直播抽奖,福利发放,团队合作进行产品推销。

而要把控好正常直播的流程和节奏,需要掌握比较全面的技巧,包括但不限于留人、互动、产品宣传、福利活动、逼单、促单等等。

抖音直播流量玩法

1、抖音直播间流量推荐逻辑

我们开播的时候,都会有一小波急速流量推送到直播间来,这一波急速流量非常重要,你能接好这么急速流量,才能有更多的流量推荐。

第一波急速流量,一般来说会比较泛,也就是不那么精准。因为刚开播的账号,还没有数据,系统无法给你的直播间打精准标签,所以推荐的是泛流量。

这个时候,你可以用一个通品,就是价值感很高的产品,大家都认可的产品,小亏品去把这波流量去接住。

通过这个亏品,把直播间的停留时长、评论、点赞、礼物互动、转化成交等数据做起来,,那么在接下来的五到十分钟的时间,会有一小波奖励型的流量推送到我们直播间,而且是非常平稳的。

一般来说,你的直播间比较稳定,类目也不是特别小,它分钟级流速可以达到100到200人推送进来。

这一波流量进来之后,你要做的是把转化拉满,停留数据做起来,那么30分钟以后,完全有可能再推给你一波比我们开播更高的急速流。

然后新一波的急速流量要承接好,可以用通品,也可以直接用承接品,根据主播的带货能力来定。

把这波流量借助以后,又开始五到三三十分钟的一波奖励流量的推送。

如果你第二波急速流量接的好,那么接下来的五到30分钟的奖励流量会比第一波推送的体量更大,可能是200到300的流速进入到你的直播间。

所以呢,它会形成以此往复的一个逻辑,但是,只要你一波流量没接住,后面就会慢慢减少流量推荐了,这就是直播间自然流量推送的一个基本逻辑。

2、怎么突破直播间流量

前面我们说了,当直播间给你第一波急速流的时候,你要想办法接住,接不住,直播间就总是只有几个人。

怎么做呢?

第一,开播发福袋,三元福袋倒计时十分钟,参与范围仅限粉丝团,观看人数有20人了,再发一个福袋,只要有人就可以持续发。

第二,直播间发红包倒计时五分钟,两元礼物红包,剩下几十秒叠加发,不管有没有人,持续几天不要停。

第三,用小店随心推拉人气,场观不到3000人时,开播投直接加热直播间,选择达人相似,200元进入直播间。200元互动,200元涨粉。

第四,福利引流,选择几款福利款,例如9.9元的高质量打底裤,先预热直播间,等在线人数差不多后放库存,根据在线人数灵活放库存。

第五,排品的方式上,第一款福利款抢完后马上介绍第二款福利款做直播间的数据,尽量放多库存,让顾客产生真实成单。

第六,话术上。人数处于低位时,留人为主,推品为辅,人数处于高位时,推品和留人相结合,相互穿插。

抖音直播间推流机制

搞清楚抖音直播间推流机制,就是你要搞清楚平台为什么要给你的直播间推荐流量。

首先,直播间会有一个初始流量。

在开播前20分钟左右,平台会给你的直播间推一波流量,这个就是初始流量。

如果初始流量反馈给系统的都是好的,平台就会继续给你推流。

也就是说,系统会根据你直播间初始流量的好坏来评判你的直播间值不值得推荐,然后再给你第二波流量。

系统是怎么对直播数据进行评判的?

主要包括你直播间的点赞、评论、停留时长、下单等数据,这些数据是用户留下的,系统会根据这些数据来判断你的直播质量是否达到标准,然后再决定推流。

如果第一波流量数据反馈好,就会推第二波,第二波反馈好,再给第三波,这个流量是一波接一波的,不会一下子就给你推几千、几万人。

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