抖音直播怎么赚钱?4大核心关键点必不可少!自三月底老罗宣布入局网红直播带货,到与抖音签约公布首场直播方案,再到4月1日这场直播的千万观众席,成为一个商业奇迹接下来咱们就一起来讲解一下他的直播技巧。
一、讲给谁听(明确听众)
这个问题很重要,但却很容易被忽视。这是因为我们在推广讲座直播的时候,常常为了追求报名量,而把整个听众推到了一起。也许我们觉得这个话题并不适合某一群人,她们也可能不会报,这是一种难以控制的想法,用户都是爱占便宜的,管它是否需要,免费先报。
比方说,我有一次做过关于专注的直播课直播转化效果不佳,就是这个原因,因为5000+报名,针对大班或一年级,而很多二三年级家长也问是否有专注力课程。对于那时而言,虽然已逐渐明确了讲座的受众,而且模版消息早就实现了接触,但渠道过于单一,加上过度轰炸,报名量已成为一个更棘手的问题。因此,直播讲座的一个重点是要解决拉出的新问题。
二、怎么提醒报名的人来听(提高出勤)
这个问题又是一个让演讲感到困扰的问题。上一次讲座的现场出勤更多地依赖于服务号的课前提醒,要知道单纯靠课前提醒是很难达到高出勤的,影响出勤的因素很多,比如报名人数、目标受众、推广方式、讲座主题等。
在运作上,建立社区其实是可以提高出勤率的,就我的经验而言,如果能保证报名的人都在群内,出勤率可以达到70%。不过,高级群再注册会严重影响申请数量,因此在流程上要多加注意。
三、如何让来听的人信服(降低决策)
这个是直播课最需要关注的问题。
想起之前做的一场巧算思维直播讲座,进行的是卖短期课的尝试,总的结果是平均200多人,实际转化率只有2个,转化率不到1%。在整个直播过程中,讲师的讲授能力个人觉得没问题,不管表现还是引导都很好,但是有个缺点,时间太长了,不过在营销埋点方面,其实已经达到了我所想的效果。
比如,与课堂内容相关联的表现形式和引导都很好,但是也有缺点,太长的时间了,但是在营销埋藏方面,已经达到了我所想的效果。但是在实际中做的还不够,比如产品介绍视频是否有突出特色?有否显着提高营销技巧?实际上都是值得深入探讨的。
四、如何让听的人主动付费(实现转化)
课堂直播最根本的目的是销售商品,这是不言自明的,而听讲座直播的用户其实心里也大多明白我们的目的,而且她们能来本身也有一定的意愿。关键在于,我们提供的是否是她们想要的,这也是直播转变的核心。有一种基本逻辑相信大家都会赞成,就是直播的内容与要推广的产品高度匹配,用户主动付费的可能性就越大,那么这就是两个问题,你的主题是什么,你的产品是什么。
在题材方面,一方面要适应需求,另一方面要与产品匹配。以此为例以前做直播转换时,很强调匹配问题,后来由于做得好而不再是核心问题,因为当时做计算或者巧算直播,就推推算力课,做专注力讲座就推推专注力评估课。那么接下来是什么问题呢?属于特定产品。例如:资料?听力课程?经验课程?短程课程?长期性课程?
从个人经验来看,在以下产品转换过程中,教育实况对难度进行了排序:电子资料<实体书<免费试听<低价体验课<短期班<长期班。电子书和电子书的转换率可达90%以上,许多在线一对一的在线直播都是以这样的方式获得线索,试听课差不多有20%-30%,体验课在10%-20%之间,短期或长期班的比例在10%以下。
若要推广的产品是短期类,是转化率较低的产品,若低于1%的转化率,说明还有很大的提升空间,值得探索。而且要实现这一转化率的提升,以上三点(明确观众、提高出勤、降低决策)是笔者能想到的,而且只能尽量想办法解决的点,如果做好了,直播也就跑通了。
上述内容就是小编为大家总结的一些关于抖音直播怎么赚钱?4大核心关键点必不可少的内容了,好了,本期内容就到这里了。希望本文能对追求直播带货风口的小伙伴们有用。