最近,我们一直在分享一些抖音小店没有货源的实际游戏玩法。今天这篇文章和你谈谈,做电子商务非常重要的缓解:选择产品。“做电商,三分靠运营,七分靠选品。”无论是有货源的商家还是没有货源的商店,产品的选择都非常重要,贯穿于运营的每一个环节。根据平台的特点,根据平台本身的用户特点和用户需求,选择可能流行的热门产品并不容易,所以我们必须仔细考虑和选择。

接下来给大家详细介绍一下如何选择产品。

01选择商品类别

如果你有经营电子商务的经验,在其他电子商务平台上开店,有自己的货源,最好选择这个类别轨道。选择熟悉的类别,你会更确定,开始得更快。

如果刚开始做,没有自己的货源,建议你做家居百货。如果你想做更垂直的细分,可以在家居百货中选择小分类。

建议大家做家居百货,一是商品可供选择很多,而且商品的资质要求不是很有限。如果你想做美容化妆品.不建议你玩食物和书籍。商品审核比较严格,需要相关资质和授权,不建议没有货源做。

02选品渠道

整理了几个选择渠道,供您参考

自有渠道

如果你有从事电子商务的经验,并在其他平台上开店,你可以选择在你原来的商店里卖得更好的商品,并把它们放到抖音小店。

同行店铺:

如果自己的店铺没有数据参考,可以参考其他店铺

在蝉妈妈、飞瓜等数据平台上,您可以查看其他类似商店的销售情况,或者最近的热门商品销售情况。参考其他商店的热门产品。一般产品可以在多个地方找到,参考头店的价格,设置佣金可以上架。

同类头部专家直播间:

一般来说,头部专家基本上代表了这个垂直类别的热度和趋势。他们推荐的产品基本上决定了未来的热风格,所以总是关注他们的趋势,找到类似的产品,然后去多多找到类似的低价产品,并上传到他们自己的抖音小店。

参考网红选择:

这很难操作。最好有从事电商的经验,有很好的洞察力,有挖掘爆款的潜力。比如去小红书.微博.抖音.快手关注一些专门推荐好东西的博主.网络名人等,看看他们最近分享的产品,然后找到相关的货源,快速上架。

适应市场需求

季节性商品总是一个不错的选择,夏天卖风扇,冬天卖保温杯,这是大家一直需要的。

03抖店选品维度

1.产品价格范围

产品选择一般分为引流款和利润款。例如定价9.9的产品,让人觉得这个产品很划算,看着就想买。前期店铺销量不足,处于新手阶段。推荐这种引流产品,吸引人们的注意力,快速生成订单。

后期店铺数量增加,数据稳定后,再增加利润。

2.产品退换货概率小

在做无源电子商务时,我们属于中间商,客户订单纠纷或质量问题,我们需要两方沟通,如果产品问题很多,我们沟通会很困难,所以为了避免这种麻烦,在选择产品时,尽量避免选择这种容易退货。

3.发货速度

物流体验会影响店铺的评分和用户的退货率,所以快速发货会对店铺的评分产生很大的影响(体验分数低于3).2分将被平台淘汰),我们在选择上家时,要注意发货时间。

04抖店选择注意事项

1.不要添加品牌商品。这些商品往往需要官方授权。如果相关产品擅自上架,很容易关闭直播室.封小店;

2.设置产品sku控制在5个左右,最多不超过10个。

3.抖店选品引流款,佣金可设置较高,吸引人才带货;

4.即使推出时令爆款产品,性价比高的产品。

选择名单和头部主播直播间的产品,寻找类似或相思的产品,价格尽量低。

以上是一些关于抖店选品的实践经验和注意事项。

其实,无论是有货源还是没有货源,都要做好抖音小店的选品工作.抖音小店的运营仍然需要一定的电子商务运营基础。

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