抖音直播是一种很好的商品效果,很多企业想联系,事实上,不仅手机自拍可以直播,抖音直播形式非常多样化,平台也给直播室提供各种流量曝光渠道,企业不了解抖音直播形式和流量入口,迅速向下看。

抖音直播形式.抖音直播间流量入口,抖音直播主播问题,抖音直播运营问题,4大带货要点

抖音直播形式

1、APP视频直播

点击APP下方“+号”,选择【开直播】-【视频】后,点击【开始视频直播】。

2、电脑直播

需下载直播伴侣软件,一键开播无需其他操作,能直接看到公屏和礼物消息。

3、APP语言直播

点击APP下方“+号”,选择【开直播】-【语音】后,点击【开始语音直播】,主播无需露脸即可直播。

抖音直播间流量入口

1、短视频头像呼吸灯

在短视频中,正在直播的主播头像会有“直播”标识。

2、主播头像呼吸灯

主播的主页面头像,会有“直播中”标识。

3、同城直播

注意开播前勾选显示位置。

4、关注流-仅粉丝可见

在关注页面置顶位,会展现所有正在直播的主播。

5、直播广场

观看直播时,在右上角点击“更多直播”,即可抵达直播广场,系统推荐直播。

抖音直播主播问题

1、主播穿衣问题

女主播要避免穿有深V、透视、肤色或超短裙等服装,内衣类目禁止真人试穿,镜头聚焦地不允许是隐私部位,男女主播均要避免纹身暴露在镜头面前,可以使用肤色手套等装备遮盖。

2、主播行为问题

主播要避免做出暗示性的模仿动作,比如抽烟、喝酒等动作。无论是做女装还是男装直播,主播在给用户展示服装时,一定要避免在换衣服或展示衣服期间不慎走光,这样不仅会打乱主播的直播节奏,系统立马就会检测出来,还有可能会禁播1-3天。

3、主播语言问题

主播是可以在直播间说些带有口音的普通话,这样会让用户感到很亲切,但也一定要注意地方口音不要过重,要给用户听懂你说的是什么。另外主播需要避免说出极限词、国家级、万能等词汇,这些词汇很容易误导用户,导致虚假宣传。主播要避免用太过极端非正常的方式去直播,比如大声咆哮等。

4、主播操作问题

主播一个人只能直播一个号,要避免单人同时多个不同账号直播。虽然主播在三四个小时的直播时间内,可能需要暂时离开,但切记要避免主播长时间离席不在场,可以让助理做些福利发放。一个直播间也要避免长期使用他人代播

抖音直播运营问题

1、直播封面问题

直播封面一定要符合平台要求,尽量选择真人和产品的合照,直播封面文字可明确当天直播的时间和特点,切记避免极限词。直播封面中主播要合理着装,避免太过暴露。

2、直播下单问题

在直播间中禁止使用通用或万能链接,使消费者购买的链接与商品不符合,这样有碍于消费者事后维权。另外主播禁止在私信中群发产品链接给消费者,会涉嫌骚扰用户。主播禁止引导用户进行好评返现,运营商品要实事求是。

3、直播画面问题

抖音直播是禁止境外直播的,特别是旅拍直播,是不可以带货的。直播间中禁止枪支出境,包括玩具枪、假枪等。另外因为很难保证主播会兑现承诺,所以在直播间是不允许做截屏抽奖或评论区抽取送礼等活动的。

4、直播质量问题

主播最好固定开播时间,可以在主页的签名中标注。在开播期间禁止随意下播,或者固定和几个熟悉的粉丝聊天,偏离了宣传直播产品的目标。主播在开播之前一定要保证直播环境网络稳定、无噪音,避免移动时画面抖动,这样对用户来说直播体验都是极差的。

抖音直播间定要有的4大带货要点

一、营造真诚的直播氛围

商家达人若是想要长久的经营下去,首先就是获得用户的信任度,要有口碑,所以直播间中主播一定要真诚,且给用户的体验是真实的,绝不做虚假的事情。主播在安利用户的时候,可以营造沉浸式的氛围,表达自己使用这款产品后的真实感受,或者现场给用户试用商品,以此来说服用户。得到用户的认可,以后你在分享商品时,用户都会抱着对你的信任,大大缩短下单转化时间。

二、具备较强的专业能力

主播拥有专业能力是最基本的要求,其中包括但不限于亲和力、专业知识、对直播节奏的把控等,如果用户在评论中提出一个问题,主播回答地磕磕巴巴,甚至回答不上来,你觉得用户有可能会想要下单嘛?甚至会直接划走。所以对于主播来说可以没有高颜值,可以不是十八般武艺样样精通,但一定要有亲和力和耐心,能够用积极开朗的情绪回答用户的问题,面带微笑没有不耐烦的样子。

另外用户是能够感受到主播对商品的了解程度的,所以主播在开播之前需要充分了解商品,最好是亲自试用,这才有底气去说服用户。

三、适时进行沟通互动

用户在看直播是肯定是不想获取到负能量,都是想要得到放松和娱乐的。主播在直播间需要保持热情,用生动活泼的语气给大家介绍商品,这样即使用户没有购买,但也从中得到快乐。另外主播在直播时可以不都是带货介绍产品,还可以适时与观众互动,沟通情感,反而更能调动观众的购物热情。

四、合理使用促销力度

抖音直播带货时非常需要促销力度来促进用户下单,用户们都喜欢看到性价比高,有优惠的商品。若是商家在直播中提供足够大的优惠力度,即使用户没有购物需求也有可能会下单。不过商家需要注意促销力度太大,导致之前购买的消费者的情绪,另外若是优惠过后恢复到正常价格,也会影响后续的转化率。所以商家需要把握好促销活动的力度。

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