淘宝访客很高转化率低(淘宝转化率过高,访客却下降了)
很奇怪,很多淘宝店铺都有访客,但是淘宝店铺的转化率很低,这让很多商家很苦恼。大家不要担心。接下来,我们来分析一下这其中的原因。
1.商品价格
你去找宝宝,前期会降低宝宝的价格来引流。但到了后期,为了实现盈利,一般会提高价格。但这种情况下,涨价后转化率会下降,流量也会下降。原因很简单,之前的价格可以被买家接受,但是加价后部分买家就不接受了,导致转化下降。
所以针对这样的情况,建议商家赶紧恢复原价,增加直通车的预算,把影响降到最低。
但如果涨价后对店铺的影响很小,那么就允许转化暂时下降,因为这是必然的。
2.店铺评价和淘宝问大家
一般来说,如果评价顶端有差评,对转型影响很大。那么商家应该了解情况。如果是产品本身的问题,要及时纠正。如果是服务问题,可以和买家协商;同时,商家也可以经常访问下面的问题,因为里面的互动非常真实。
3.市场因素
市场因素也会导致店铺转化率下降。通常节前节后,转化会下降;另外,行业市场的下滑也会让转型下滑;天气、季节等因素也会影响行情的变化。
4.同伴竞争
同行之间的竞争是最明显的事情。如果商家发现自己的店铺无缘无故有访客,却看不到转化,那么我们就需要检查同行是否在做促销活动,用降价来吸引更多的顾客。这是非常关键的一点!
所以,当你发现店铺有访客却没有转化的时候,可能的原因就是以上几点。商家可以分析一下这些是不是店铺转化率下降的原因,然后做出具体的解决方案!
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