对于成长在数字时代的新一代奢侈品消费者来说,参与度高,代入感强,能否再次传播成为买单的关键。天猫超级品牌日整合线上线下渠道优势,让年轻人想要的一切可视化落地。在疫情的重锤下,各行各业都遭受了重创。除了一些寻求转机的国内线下实体,很多国际品牌也大力拓展线上渠道,纷纷加入天猫。除了疫情,这已经不是第一次国际奢侈品聚集在天猫平台上了。
2018年第一季度,就有包括Marni、阿玛尼、纪梵希、YSL等十多个奢侈品牌集中入驻。
2019年下半年,Valentino、Ermenegildo Zegna、Bottega Veneta、Stuart Weitzman、Sergio Rossi等奢侈品品牌相继入驻天猫。
今年以来,Cartier、Prada、Kenzo、miumiu、Armani纷纷加入天猫,随后DIOR迪奥官方旗舰店香水和美容产品也于6月21日正式开幕,随后与天猫超级平拍日联手,在7月30日打造了以传奇红唇,让你好看为主题的DIOR迪奥烈艳蓝金唇膏派对。这一系列操作都在宣告。
奢侈品牌与天猫合作,打造奢侈品店第二官网,打造从品牌教育到销售到消费者运营的闭环,推动全面数字化进程,帮助传统品牌实现年轻化和数字升级的全面拓展。随着主流消费习惯从线下向线上转移,数字化和中国市场是一个令人兴奋的盈利组合。
即便在国内疫情最为严重的二月份,法国珠宝品牌 Cartier 也在天猫超级品牌日预计卖出了近 3000 万元的产品,价值 3.2 万元的 Juste un Clou 钻石钉子手镯直接售罄,一件单价为 15 万元的孤品更是在 1 分钟内卖出,创造了奢侈品线上销售的奇迹。
有业内人士指出,很多奢侈品进入电商平台,通常会采用循序渐进、循序渐进的品类渗透之路。首先,通过美容化妆品、香水等客户单价较低的品类来吸引消费者对品牌的关注,然后逐步切入成衣、皮具等客户单价较高的品类。回顾LVMH的触网过程:娇兰、Makeupforever、丝芙兰、Rimowa、泰格豪雅、kenzo、洪悦轩尼诗等。,确实体现了循序渐进的市场策略。无论是循序渐进还是分批进入,不难看出奢侈品都看中了中国庞大的网购消费者,那些还在观望的品牌终究逃不过真香理论。
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