超级推荐可以作为淘系推广工具中的“拉新帮手”,此外,它还有许多其他用途。那么淘宝超级推荐的核心用法是什么呢?今日小编教你将超级推荐到极致!
超级推荐可以通过人群推送给产品带来一些流量和转化,而超级推荐有明显的优势。PPC低于直通车,当你的人群非常准确时,超级推送的效果会非常好。
当然,超级推荐的主要核心还是在于两点,即拉新、收获。至于低价引流是后续的操作目的,也包括在内。
所以,就要结合自己的规划来采取投放的方式。
1、拉新
拉新主要关注的是收藏加购情况,因为拉新针对的是和你店铺没什么关系的人群。
这类人的一般转化成交也是正常的,主要是低额外购买成本,低CPC,可以根据30天或14天的转化反馈来理解,短期内不要做太多的参考。
一般可以用超级推荐来引出潜在的买家人群,满足店铺的拉新需要,这样本身跟店铺没有什么相关的人群可以精准拉进。
2、收割
收割主要就是收割转化的时候,可以配合店铺的营销活动,这样收割起来更好。
因为这类人群有较高的信任度,能够再次引导二次购买,更快的刺激需求,所以追求更高的回报率,CPC可以高一些,收割更多的成交。
3、低价引流
超级推荐可以通过多计划产品推广的方向实施低成本引流,多计划多产品、多人群,使不同产品对应的人群不同,产品可以合理展示,低成本引流。
当然,一些基础良好的产品会设定更合适的价格进行低价引流,因为超级推动的游客会倾向于浏览多家门店的产品,并带来相对较高的访问深度。
但低价引流也有前提,有一定的投放时间,并且你的店铺人群和超推推动人群要更精准,这样才会有足够权重。
所以,超级推荐围绕这些个操作目的,最终是为了能够带动推荐流量,猜你喜欢,手淘流量的,向转化的方向发展。
因此,由于超级推荐显示位置,一般来说,转换率将低于搜索,因为它被推到没有明确购买需求的人群,因此转换周期将略有延长。
因此,如果你不是超级推荐的主要类别,仅仅依靠超级推荐的损失,你应该将注意力和成本转移到免费流量上,以降低成本,提高利润水平,控制你的综合回报率。