对于想入驻天猫的商家来说,入驻的过程就是一首《蜀道难》。这些中小企业想去天猫开店,就像登天一样,其实小编认为,这一问题不仅归结于客观原因——天猫,还要从主观原因——自身品牌寻找根源。
一、品牌影响力不够入驻天猫失败:
1、原因:
客观原因:
难点一:定向招商不在热招品牌池的天猫商家,必须通过品牌评估,“邀约入驻”则完全由天猫工作人员发起;现在天猫关闭热招品牌池,但是入驻门槛仍没有降低。
难点二:类目限制部分类目暂停入驻,大部分类目的专卖店、专营店、卖场型旗舰店已经限制入驻;
难点三:机遇问题。入驻天猫还要看天时,当招商口子越大,越适合入驻,今年正是各大企业转型升级的一大契机,所以机会要及时把握。
主观原因:
难点一:资质不齐天猫入驻基本要求是企业营业执照和商标,但注册资金、公司年限、一般纳税人资格也是问题;
难点二:品牌影响力不够线上线下的经营情况、广告投入、运营计划等都对品牌评估结果有影响。
难点三:产品同质化严重,差异性不明显也是很难入驻的,从长远考虑,天猫更加喜欢新颖有吸引力的品牌。
2、解决方法:
方法一:在入驻时,要抓准时机,特别是在天猫大力招商之时,入驻相对来说会容易些。因为此时天猫正缺大量品牌来填补市场空白,所以商家要把握时机。
方法二:首先商家要从自身企业和品牌寻找问题,若是品牌影响力不足,就针对这一块去做提升;若是产品同质化严重,就试着换一个类目入驻;若资质有问题,就要检查提交的资质是否真实有效且完整,另外运营PPT也要做到合天猫小二心意。只要做到极致,没有过不去的坎。
方法三:如果做到上面两点还是入驻失败,小编建议商家还是换一种入驻方式,第三方入驻就能大大提高入驻成功率。
二、天猫入驻如何通过品牌评估
① 增加品牌曝光,权威新闻媒体报道,或者与头部KOL合作,从而让品牌得到曝光,提升品牌的影响能力。
② 搜索引擎展现,企业和品牌百度百科制作以及优化品牌官网等,都能够增强品牌公信力,同时为品牌奠定一定的实力基础。
③ 塑造品牌差异化特色,打造品牌经营实力。因为天猫会更青睐具有自身特色的品牌入驻,所以说,企业需要在打造差异化上下功夫,才能够在众多入驻天猫的品牌中脱颖而出。
也有些传统商家,老字号品牌、百年老店,主要是线下经营为主,所以在线上几乎没有曝光,品牌在线上的知名度及影响力不高。而天猫在审核商家的入驻申请评估品牌资质时,一个重要的评估是了解品牌的在线搜索显示和曝光知名度。与天猫相比,天猫也希望吸收在线曝光的品牌进入天猫,为天猫带来流量。