现在,很多卖家都希望通过打造爆款,提升店铺的流量和销量。打造爆款,我们得知道什么产品才是最有可能打造爆款。我们需要做测试,下面我们了解下怎么测试爆款。
什么是淘宝爆款?
所谓爆款,就是你店铺中销量高的几款商品。这些商品都具备三高特征:销量高、流量高、收藏高。那为什么要打造爆款商品呢?大家知道,在淘宝搜索排名中,商品的销量占到了商品排序的很大比重。如果你的一款商品销量非常高,那么很有可能会在买家搜索相关商品时,你的商品排在了前面。从而买家有机会通过这款商品进入到你的店铺中来。买家通过爆款商品点入到你的店铺。这不但提高了爆款商品本身的浏览量和销量,同时也会带动你店铺其他商品的销量。这就是打造爆款的作用和意义!
爆款带来的流量和成交量让众多卖家趋之若鹜,很多卖家都尝试过 打造爆款,但是效果有好有差。爆款的打造也是有技巧的,盲目打造爆款只能是事倍功半。
淘宝店铺如何打造爆款?
第一、要去看你的后台数据。
比如量子中那些相对关注度高、销量高、收藏率高的宝贝。因为这些数据真实客观反映了你店铺顾客对你当前商品的反馈程度。知己知彼百战不殆,连自己都不了解自己怎么出去打仗啊。
第二、以参考一下门户频道排行和淘宝首页的类目分类。
有字体标红的类目就是当前淘宝热门的类目,你想打造的爆款宝贝是否符合大众的胃口呢?要知道跟着当红潮流走,就能获得最大关注度,达到事倍功倍的效果,引爆不是梦。还不知道去哪里看当今潮流的TX可要抓紧提升课学习了
第三、就是你爆款一定要货源充足.
不要卖的正火却断货了,有订单发不了货那可真要走火入魔了。还有就是最好选择全季商品,不要在冬天卖羽绒服卖的开心,一到夏天都卖不出去,要知道培养一个爆款不容易,现在的自然排名都需要我们的宝贝做很多的累积,一旦爆款遭受冷遇,之前功力将全部白费。切记切记。总之,选择爆款的宝贝要有前瞻性和预期性,万不可盲目随意。
第四、爆款的定价问题。
大家都知道爆款是为了让买家觉得便宜,划算,实惠,才会蜂拥而至,价超所值的爆款几乎在江湖绝迹,物超所值才是王道。那么反过来想,往死里便宜就真的是件好事吗?对买家的确是件好事,但对卖家来说会很辛苦。比如你的爆款3折出售,一旦买家对你店里的物品做了定性,认为你的东西就应该3折时你就完了,你会发现整个店铺除了爆款还行,其他关联销售一个都不会成功,而且爆款恢复原价就再也卖不动了。那究竟什么样的价格才是合理的爆款价格呢,还是用数据来说话。 看一下你的平均客单价吧,这才是你店铺顾客所能接受的价格范围。爆款价格高于你的平均客单价,那说明超出了你店铺客人的价格预期,转化率会大大降低,甚至卖不出去。如果爆款价格过分低于你的平均客单价,自己没钱赚累死不说,还会影响到你店铺在买家心中的档次定位。因此爆款定价是千万记住,不要超过你店铺的平均客单价,适度低于,只有合理的出价才能既提高转化率又将利润最大化。
第五、对爆款的推广进行合理的规划。
比如决定一个月内这个爆款要达到1000件的销量。来算一下,30天1000件,那每天我们需要卖掉35件。按照整个淘宝的平均转化率计算,每100个流量可以成交1单,也就是1%的转化率。那每天就需要至少3500的流量,才能完成35件的销售业绩。 当你的爆款累积了一定的销量,让你尝到了甜头,销量每天都有增长,接下来你会想要做什么? 一般来说店铺中的商品根据一定时间内的销售数据,对其销量和关注度排序可以大致分为四个档次。即爆款,拳头商品,潜力商品和基础商品。基础商品是指店铺中销量很低的商品,潜力商品是指有部分销量和市场,可能成为主打产品。拳头产品是指符合市场需求,有一定销量,有望可以培养成爆款的商品。 爆款是你店铺的主要流量突破口,此时它已经成熟,它的使命不是为了它自己的销量,是为了整个店铺的销量。因此在成熟期,要做好爆款对店铺其他产品的关联销售,让其带动整个店铺的销量,才是真正的意义。 除了关联销售外,还可以通过店铺活动和营销工具进行促销来扩大爆款和整个店铺的影响。
如何打造爆款不降权
1.精选商品
既然是重点推行某件商品,我们需求选好这个拳头商品,选择的结果直接影响打造爆款的胜利与否。爆款普通具有一下几个特性:新款,性价比高,合适普通群众。另外,我们也能够从开端一段时间内依据个个商品的表现状况来看,在察看期间,假如某个宝贝比其它产品更好卖,评价也很不错的话,那么这个宝贝就具有爆款的潜质。
2.根底销量和评价
选好宝贝后,关于爆款而言必需要有一定的根底销量和评价,当然,评价应该是正面的评价、积极的评价。根底销量几就能够了呢?不同类目状况不一样,普通,有10笔买卖即差不多了。
3.重点推行
当有了根底销量和好评后,即能够对爆款停止操作了,如今,我们应该重点停止推行。当然,推行的方式很多,有免费的,有付费的,普通付费的方式效果很好一点。在这里,不得不提到直通车这种推行方式,由于它确实能够在短时间内为我们带来大量的流量。但是如何将直通车变成我们赚钱的工具而不是烧钱的工具,也是需求一番探究的。总而言之,如今我们需求对爆款款停止重点推行了。
4.恰当完善
在推行的过程中,我们还需求恰当的依据爆款表现出来的详细状况恰当的停止修正完善。价钱完善,在推行中,依据实践状况,恰当地改动价钱。标题完善,在推行的过程总,恰当地修正标题。还有就是详情页描绘的完善等。
5.紧盯库存
假如呈现销售火爆的状况,需求特别留意库存的情况。尽量不要呈现拍下无货的状况。
6.完善售后
把货物卖出并不是买卖的完毕,这只是买卖的第一步,买卖的第二步是良好的售后效劳。让买家称心,这才是一次胜利的买卖。不能只为了销售商品,而疏忽了售后,这是竭泽而渔的方式,并不可取。
测定爆款前的准备工作
1、定价
如何定价,一是价格大众接受度高,二是性价比高。
2、访客
观察一个产品的人气如何,可以通过查看这个产品的访客量,如果一个产品在店铺内的流量都不多的话,它又怎么能在淘宝平台上成为万千瞩目的焦点,吸引大众的目光,带来上万流量。不过这只是其中的一个参考数值,这个流量也跟推广等方面有这密切的关系。
3、跳失率
关注跳失率,这个参数能反映你网站页面的吸引力和优化程度。是个很容易被忽视的数据,它指的是只访问了该宝贝1个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比,这个数据看似无关紧要,但是能够直观的体现出对流量的利用率。
4、流量来源
注意观测流量的来源。流量来源是一款产品在大环境下的发展趋势以及在同类产品中搜索权重的体现。付费推广的目的,并不仅仅在于获取流量,更重要的在于,能够获取更多的免费流量。所以产品自身的引流效果也是我们要重点观测的。如果一款产品在停止付费推广后,基本上就没什么流量了,那么这款产品做爆款的可能性也要低很多了。我们更加看重他在自然搜索中得到的流量数。
5、收藏量
淘宝系统的升级,本以为淡出人们视线的收藏量的权重不降反增,我们细心地观察不难发现,现在每个人打开自然搜索后搜索结果都不一样了。淘宝对个人搜索习惯,收藏习惯更多的考虑到搜索排名中。更加的人性化了。
打造爆款投放优化工作
1、选词。由于直通车投放不大,因此在烧词方面,50词就够了。
2、按地域投放。有选择性的投放,以服装类目为例,由于测款大部分集中在换季初期,也因为地域季节的差异性,就春装而言,在南部地区2月份春装已经初具市场,在东北地区,可能需要4月左右才有春装的用武之地,因此,直通车的投放也可以根据这一特点,有选择性的按地域投放。
3、定时投放。投放的时间根据不同的类型的也有差别。比如说家居类目,可以尽量把投放时间安排在下午,因为此类目消费者集中在晚上一段时间,多半是需要晚上回家后和家人协商一致才下单。
4、数据分析
通过数据分析,获取各个参数的数值,从而决策。如果一款产品的跳失率增加,转化率增大,访问时间变长,跳失率降低,那么这款产品就很有发展为爆款的潜力,反之则否。