爆款的本质并不是说价格低了销量高了就行了。因为有时候单靠着低价并不能为我们的店铺带来长远的利益,低价产品会限制我们店铺的定位。缩减了整个店铺的利润。一个好的爆款产品,应该是在合理的利润前提下,符合广大客户对于产品的要求,并且可以通过自身产品,达到流量和销量的快速增长。
现在的爆款都具有哪些特征?
1、兴趣
首先淘宝爆款应是我们的客户更感兴趣的产品。回力运动鞋,再即将被人们遗忘的时候突然闯入了大众的视野?这就是兴趣决定的,我们小时候很多人都穿过回力鞋,后来随着外来品牌的不断涌入,回力似乎被遗忘了一段时间。但当消费者对国货的关注度越来越高,兴趣回归到国货之后,回力单款鞋子凭借回忆杀又迅速活跃了起来,成为了爆款。这就是一款产品能否激起消费者兴趣的重要性。
2、代表
一个爆款产品需要有一定的代表性,可以是我们店铺类目中的代表款式,例如我们主做辣椒,就不能找一款芝麻酱或者其他调料来做爆款,因为相对于店铺的主流产品,其他产品就属于相对独立的产品了。我们的爆款产品应该是在价格、风格,还是在目标消费群体上,都切合店铺的整体定位,并具有代表性的产品。
3、符合大众需求
通常情况下爆款应符合大众需求。虽然也有些小类目产品做爆款的。相比较主流产品,它们胜在新颖,但从接受度来说,经历的路程也会更为艰难。因此对于我们中小卖家而言,打造一款符合大众需求的产品,会更容易形成爆款。
4、高性价比
在市场中的同类产品中,高性价比的产品更易成为爆款。一款产品款式好看、质量好、做工又好,同时价格适中。能够得到大众的认可,那它的好口碑就会不断的积累起来。就像从小到大一直很火的辣条。味道好吃,价格美丽,在学生群体中,能够一直处于爆款的不败地位一样。
5、稳定性
这个特点和性价比有直接关联。就是说产品的质量,要有好质量的产品才能做出稳定发展的爆款。我们也看到过昙花一现的爆款,虽然美丽却不中用,对于市场竞争,质量好,产品供应和价格都稳定的产品才能立于不败地位。
6、需求度
很多爆款是能够解决消费者痛点的,消费者强烈需求的产品。例如小黑伞,就是抓住了消费者怕晒的痛点,通过能够最大限度的防晒来满足客户需求,从而迅速打造出爆款。
什么是淘宝爆款?
从通俗角度来讲,爆款就是商家针对单品做的一次策划活动,能够在很短时间(往往是几小时)内达到高于5000的单品销售量,并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式,策划此类活动需要勇气和把控能力,并且淘宝店与其它线下的门店却又不同,线下进店的人群均是以从正门进店,而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店,我们称谓从窗口进店。那么,无疑单品的选择和打造,对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。
单品爆款可以保证整店流量,单品销量高起来了,整店流量也就有了保证。往往大部分店铺的一半以上流量是来自于几个商品的流量。
同时爆款不仅指销量好,同时还泛指商品销售好,人气高的商品。爆款是需要炒作的,主要是营造出来让买家觉得价廉物美+很高的销量。以此来提升整店的浏览量和成交量。
真正的爆款不止要有好的销量,而是要真正的质量好,店家服务态度也好的这种产品,让大众真正认可的才算是爆款。
我们应该如何打造爆款?
首先我们需要知道,并不是什么样的宝贝都可以做爆款的,淘宝天猫的市场那么大,什么样的产品都不缺,什么样的产品都有,那么什么样的宝贝才适合做一个爆款呢?第一要选对款式,操作方法也固然重要,但是必须要有一个好的款式也前提,我们需要做的就是从众多的产品当中,选出大家最喜欢,最受欢迎的来,并且质量也是有保证的。
怎么打造淘宝爆款?
一般说来,爆款就是淘宝买家最喜欢购买的,有着非常高的人气的产品,一般以各店铺层次进行评判的;而对于我们店铺来说,则是整个店铺里面销量最高,最受欢迎的产品。
从人气来说,爆款可以给我们的店铺带来更多人气,可以给店铺带来更多的流量;同时,当爆款通过淘宝关联推荐、搭配套餐等方式能带动同店其他产品的销售,提升客单价。
从销量来讲,淘宝爆款本来就是高转化的产品。买家在选购产品,本来就是挑选产品好的宝贝,因此爆款会相对于其他产品转化率要高很多;而如果一件产品销量少、评价也少,那么转化率就可想而知了。
从库存来讲,爆款可以降低库存风险。什么原因呢?下面有道计算题讲解一下,如果现在你的仓库中有1000件热卖款式的压货和10款还不知道好不好卖的款式,每款压货100件,那么你觉得是哪个风险小一点?
如何利用做淘宝店铺活动来打造爆款
1、活动预算
首先要根据宝贝的成本去定好宝贝的优惠力度,之后再去确定本次活动的形式。如果没有一个明确的活动预算,看到同款宝贝的价格比自己的低不少,就盲目的去打折,这样不仅没钱赚,可能还会亏钱,要知道爆款的作用是赚钱,而且单单只有优惠,对买家的吸引力是不够的,还怎么打造爆款呢?
2、活动方案
活动的要在买家容易看懂的前提下,去做活动方案,活动的形式不能过于复杂一个简洁明了的活动,可以为买家和客服省去不必要的麻烦,提高买家的购物体验和客服的工作效率。活动方案除了活动形式外,还应做好活动主题、活动分工两项内容,让活动过程更加顺利。活动可以是促销、满减等。
3、活动预热
接下来就是要做好活动的预热了,预热的目的在于可以有一个大概的情况让卖家去做好库存,这样就可以大大的降低数量不足或过量囤积的情况出现。对于预热的途径非常多,三微——微淘、微信、微博都是不错的选择,通过内容的发布让买家知道这个活动即将开始,还可以用一些小套路去引导他们收藏加购,活动开始后,离爆款还远吗?
4、产品页面
最后就是参与活动的产品页面了。产品的页面最重要的是让买家一下子就能看有这样一个活动,进行打标;之后想要有转化,那就要做好详情页的内容,突出卖点、细节图、对比图等每一个能突出宝贝特点的描述一样都不能少,这样买家就可以用最快的速度知道宝贝的优势所在,打造爆款也就更容易了!
做好这几部活动前期的工作,活动开始后,人气销量都有了,那么你要的爆款也就来了,所以想要打造爆款,记得好好利用店铺活动哦!