随着互联网在中国的普及,越来越多的人喜欢在网上购物,尤其是在手机购物端的流量占了很大一部分,手机端可以利用碎片化的时间去浏览。开淘宝店的人都希望自己的产品成为销量高,退款少,质量好的爆款商品,在巨大的流量中得到更大的利润,那么必须了解打造爆款的这些套路。

爆款打造过程规则

1、答题赢免单

主图上写上“答题赢免单”,那客户听到这个肯定很有兴趣了。于是在宝贝的详情页上写上:角色扮演,今天您来当客服,我给您发工资,有兴趣玩的朋友请联系我们客服报名,报名之后给您5分钟时间浏览我们的宝贝,然后和我们客服说开始,我们会问您关于这个宝贝的很多问题,您答对一个问题我们给您减X元,回答错一个问题即终止,然后您可以按照宝贝的价格减掉您赢得的价格将这个宝贝带回家!

试想一下这样的方式,客户一定会在你的宝贝详情页上停留很久的时间,跳失率也会降低,客户的参与感也特别强。这样的方式让客户感觉到很新潮,后续的退款也会极低,可谓是一举两得。

2、捉迷藏送礼法

还记得一起小的时候经常玩的捉迷藏吗?以前只是为了娱乐,可是现在却有大用处。设计主图上你可以写上:今日买一送一。具体送什么就自己去设计,你写买一送一只是一个噱头,让客户认为产品赋予了附加价值,这就是和客户玩了一招捉迷藏。注意你要在上面加上一个限时限量,这样才能把这个赋予的价值发挥最大化。

3、以旧换新的玩法

这是个比较新鲜的玩法,可能很多客户还不明白是什么意思,给你举个例子。你在主图上写:拿你旧的来还我新的。很多人看到这个字眼就会觉得比较感兴趣,旧的怎么可以换新的呢?自然就会点进去看了,这样你的流量自然就带动了。主图上面写的吸引还不行,关键要详情页也要有看点。比如服装,你可以在详情页写:珍爱环境,防止资源浪费,尽可能的实现资源回收利用,您家里一定有旧的衣服看不上了吧,不愿意穿了吧,那么今天我们给您一个机会,把您的衣服拍照发给我们,我们给您估算价格,旧的来换我们的新衣服,全店任您挑选,只需适当补价格即可,我们收到的您们的衣服,绝大多数我们捐送到灾区(注明地址和灾区情况,一定要真实,到时候真捐出去,我做的时候有的客户直接发了一大堆来了,后来还经常在我们店铺买衣服)。上面写上活动时间,不然持续下去有可能你的店铺要因为亏本而倒闭。

4、服务吸引法

如果你对你的产品充满信心,你希望提高回头客的购买,注重转化率的提升,那么你可以采用以下方法。30天无理由退货,这个的产品质量要有很严格的把控。那你在上面写如果你在收到货物后对我们的货物有任何的不满意,你和我们说一声,我们联系快递上门取货,不用您出门!快递费用我们出,因为没让您满意是我们的错!

快速打造爆款的技巧

1、了解影响关键词排名的因素

关键词是关乎买家能否搜索到宝贝的,但是一上来就选大词热词,这是不对的,虽然它们的搜索热度高,但它们的竞争度也很大,难以竞争,打造爆款也就越难了。淘宝对于关键词的权重,主要由点击率、收藏加购率、转化率、DSR评分等多维度决定的,只要你将这些数据提升了,无论什么时期的考核都不用怕。

2、将数据维持在行业均值以上

标题关键词也需要围绕主关键词去拓展,并用尽可能多的关键词来作为数据,但不能造词,这样曝光会很少。选好词之后,就要对数据进行分析,否则你是很难维持在行业均值水平上的。如果点击率低,那么就需要用上直通车去引流。

3、标签是爆款不可少的

现在的卖家获得的流量几乎都是个性化流量,这里又关乎到爆款的标签问题。一般标签越精准,就会得到淘宝更多的推荐机会。除了通过精准关键词让买家找到宝贝之外,还需要引导收藏加购,这样才能让爆款为宝贝打上精准的标签,转化率才会高。像是包邮、七天无理由退换等标签,也是爆款比不可少的。

4、权重越高,越容易打造爆款

权重越高,宝贝排名就会越靠前,这样对打造爆款就越有利。影响宝贝权重的除了点击率、转化率及收藏加购率外,还有店铺DSR评分及宝贝标签,那么就要维持好这些数据,只要店铺没有违规,权重肯定就会高了的。

淘宝如何打造爆款?

一丶热销款的形成

自从有了淘宝的“热销款”一说,淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。其实在其它领域均早有热销款的迹象,但在淘宝上唯有热销款尚和“秒杀”的开创一般,受到商家还有买家的热烈追捧,这就是我们常说的羊群效应。

二丶热销款的意义

那么什么是热销款呢?通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动,能够在很短时间(往往是几小时)内达到高于5000的单品销售量,并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式,策划此类活动需要勇气和把控能力,并且淘宝店与其它线下的门店却又不同,线下进店的人群均是以从正门进店,而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店,我们称谓从窗口进店。那么,无疑单品的选择和打造,对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。

三丶热销款的策划

任何打造热销款的商家均会提前就给产品做好热销款的方案,以按方案执行的方式来完成最终热销款的成功打造,比如产品选择丶流量准备丶价格安排丶团队协作等等一切均得提上日程。

其实从单品的选择里面,我们也应该知道的是有两种区别,一种是专用来引流量的,也就是专门来做活动,并且往往价格低,是属于不挣钱的产品;另一种是专门用来打造主推热销款的产品,此类产品往往在初期上架时会以预售(往往是低于原价+限时折扣)的方式进行,然后按离发货时间为截点,按天逐步恢复原价,当达到一个销售值后并很难再低价出售,当然此需要根据店铺整体战略来决定的。

打造热销款的决定性因素

(1)分析

1丶能借力的外界因素:例如服装类目,产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的,包括找出最新流行的因素,能与产品相结合的点。

2丶产品分析:包括产品定位,寻找出产品的卖点,以及在拍摄还有文案中的思绪理清。

3丶推广方式:根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期。可以报名聚划算丶天天特价丶zhe800丶优惠社这类活动,获取强大的流量以及订单。

(2)准备

1丶产品库存:如果是预售的产品将要明确清楚到货周期,以及颜色的齐全,还有上架时间。

2丶以后是否要参加淘宝活动:如果是为今后参加活动做准备的产品,在距离申报活动之前就得把价格恢复。

3丶针对产品找出的卖点来设计出文案:得根据卖点策划出好的文案,然后美工按谢文案修图,包括图片的拍摄等。

4丶主推产品的描述页面

宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图(如果活动力度够大,可以最上面放活动图)丶模特图丶产品图丶细节图丶流行趋势分析丶功能/特点介绍(卖点)丶产品材质介绍丶详细的尺寸/尺码表丶产品品质介绍和承诺丶包装介绍以及公司实力,最后再放上搭配的套餐。

5丶与相关部门沟通:打造专供产品,需要跨部门沟通问题,如修图丶拍摄丶推广以及产品协调。

6丶了解好店铺的数据

需要了解店铺的平常流量以及转化率(平时),这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用,可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如:2000的店铺流量,按转化率1%来算,店铺整体要有20订单,而主推此款包必须达到总订单25%,也就是5个。

(3)执行

1丶推广前期

a.SNS在离产品上架前一周(如果是周二上新的话,考虑在周二),在店铺帮派发帖子,写出多少号(上架日期)的活动之类,一定要利用这个资源。还有微信丶微博之类,尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。

b.CRM此处需要卖家有很好的会员管理能力,其实常规的用网店版也可以达到这个效果,但如果可以,卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客,虽然简单的文字能让顾客一眼看懂,但是文字与图片相结合,相信更能打动顾客。

2丶推广中期

对于那些资金有限的卖家来说,常用对于单品的推广方式有直通车和钻展丶淘宝客,相比其它的,直通车的可控因素会更强些,推荐用直通车。

a.直通车从上架这天开始,在活动期内(一般是一周内)针对热点的关键词来竞价,此处交由推广负责,一定要使其在重点关键词排名到第一页位置,平均每天点击花费在2000左右(根据具体店铺具体需求决定)。

b.钻展从上架这天开始,可以针对活动来做专门的活动推广,竞选的位置最好需在淘宝首页第二屏,并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量(根据具体店铺具体需求决定)。

c.制作banner

放在首页轮播,还有其它宝贝页面的里面做好分流页面,保证顾客进店第一屏就能看到主推的图片。

3丶维护

爆款销量一旦上升后,就会出现有稳定的转化率,而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方,而此次就要加强关联促销以及搭配的使用,也包括了店铺一些促销活动。

a.预售发货时间:如果产品选择的是首次上线是以预售为准,那得时时与产品协调丶物流保持联系,确保在预售日能发货。

b.店铺转化率:影响转化率的因素有很多,如果在前期推广时间段发现转化率不好,这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类。

c.促销活动:店铺的促销活动图片一定要出现在页面的第一屏位置,也就是顾客打开页面第一眼就可以看到促销活动。

d.购买记录及评价:在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销,这就需要我们来做一些销售记录,保持好评,然后再去申请淘宝相关的活动,如报淘金币或聚划算之类的(当然如果做活动前期一定要提高单价)。

从爆款的三个关键点中我们可以明白,打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中,前期的准备工作就显得至关重要。其中,爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款,是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品,直接关系到了爆款是否成功。

爆款之所以这么让人关注,主要在于它可以使某件单品热销,拉动店铺整体交易额持续增长,还代表了其背后店铺的崛起,乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后,卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。

爆款每个月要补单吗?

我们打造出一个爆款后对其的后期运营同样是十分重要的事情,我们补单的流量有很多不是真实的店铺流量,只是我们的店铺商品会有一个更好的起跳平台,我们应该要将我们补单带来的流量转换为我们店铺的真实流量,后期我们要更加偏向有质量的补单,这样我们的爆款才会是真正的成功。

如果我们店铺也想打造一个或多个爆款的话要如何进行补单呢?

一、前期养词

新店新品上去后一定要弄点流量进去,最好别用软件,可以开朋友的电脑远程浏览下, 2 天后再补。

二、数据随机

运气好类目好做的话 一周螺旋能进前 3 页,螺旋不要太规律,1 2 3 4 5 6 7 肯定不行,像这样 1 1 2 3 7 7 9 就可以了;转化率小于行业平均值的 1.5 倍,但是必须大于行业平均值,

三、补单过程

千万别跟我说什么卡价格什么的几天后必死,平台上找,4 心以上号, 钻号最好,偶尔可以补白号,白号比 1-4 心都安全,因为是一张白纸,一般不会检测,进店多元化。

1、关键词长尾词;

2、手机进店会加手机端排名,个人比较喜欢做手机端;

3、淘宝客链接;

4、直通车进店;

过程找几个假聊,假聊可以增加一定的权重,让部分补手收藏好宝贝后,让他从收藏夹进去再买。产生二次访问的收藏才增加权重,而且 V 级部分人从收藏夹或加购物车会增加一定权重。

四、物流发空包

相信从业有点时间的都有合作的空包了,关键现在咱们不怕降权的,就怕隐形降权。

在淘宝上打造一个爆款是需要花费很多成本的,补单只是给打造爆款的一个基础工作,还要给爆款做好标题的优化,给它报名参加各种官方的活动,提高曝光率,只有各方面做好才可能成就一个爆款。

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