运营淘宝网店最容易失败的六大因素是什么(淘宝运营的问题) 经常听到谁谁的淘宝店铺又关门了,每天有很多人开店同时也有很多人的店铺关门协议了。为什么淘宝店铺会关门呢?归根结底就是不赚钱亏本了,我在运营店铺的过程中也遇到这样的问题,有流量没有销量,或者淘宝的一个变换政策就可能倒了一篇店铺。除了一些外部因素导致无法继续店铺开下去,还有哪些因素会让你运营淘宝淘宝店铺失败导致关门的结局呢?

淘宝店经营失败,关门大吉。一:搞活动

大多数新手都有这种病。具体症状如下:盲目进行店内装修、店内页面优化、店内活动策划,却不知道如何在店外活动。本来淘宝店就缺乏人气,但还是坚持在店里搞活动。于是就出现了一个现象,即使极其便宜也没人买 悲惨的一幕。

原因是什么?就是你只在店里搞活动,不知道怎么上街拉客。淘宝的新手店铺,自然流量不多。在这种情况下,秒杀不仅不会带来繁荣,还会带来巨大的损失。这种病存在于很多新手的脑子里,以为只要搞活动就有人气,只要多搞活动人气就会越来越旺,只是没有想到活动本身也需要一定的基础人群来烘托和传播。基础人气不足的时候,第一要务就是在外面招揽顾客,而不是在店内搞活动。

如果不能引流,那就算活动设计的再好,又有什么用呢?就像你不能邀请客人参加宴会一样。那么,把酒席搞得很豪华有什么用呢?而这种病最直接的后果就是丧失。当你连续几个月亏损的时候,你会不耐烦,团队会恐慌。最终往往会以集体分手收场。

解决方法:在发起大型活动之前,我总是通过QQ、论坛、博客、微博、微信、优酷等线上工具聚集一批铁杆支持者,然后带着他们去参加活动。研究客户喜好,计算基础,然后推出活动;要么不搞活动,要么要搞就要搞得轰轰烈烈,这样会让客户想来来回回。

淘宝店铺经营失败,倒闭。二:盲目推广费用

排名第二的杀手是只花钱的推广;你什么意思?指的是那些一到就做直通车推广和聚划算活动的人,因为他们对聚划算、直通车等官方推广活动和工具情有独钟。本来聚划算和直通车都是很有用的推广工具,但是如果使用不当,不仅会带来损失,还会让团队迷失方向。

比如你去一条河里钓鱼,因为你不知道哪里有钓鱼。为了方便,你干脆建个引水渠道,装个水泵,把河里的水抽到渠道里进行筛选。这种笨办法肯定会钓到或多或少的鱼,但是它的成本肯定很贵。如果你捕到更多的鱼,你也许能获利。而如果鱼少了,或者鱼留不住,那就亏大了。

每天都紧张的盯着数据。每天最怕的就是淘宝店铺人气锐减,差点生出业绩综合症 不仅如此,我还得天天担心能不能抢到性价比坑。缺乏识别目标客户的能力,是因为完全依赖于现有的推广工具,所以一直无法很好地分析客户的特征,从而失去了识别目标客户、主动寻找目标市场的能力。

解决方法:其实可以先做好目标客户的详细分析,并尝试线上联系,然后选择合适的机会做直通车推广和高性价比的活动。这就像是先学会识别鱼群在哪里的技术,然后再想办法修建排水的渠道。而且在参加官方活动的时候,一定要同时在自己的媒体和淘宝店铺推出其他长期活动,把客户的注意力从性价比上转移到淘宝店铺的媒体上,进而培养自己的推广工具和自己的核心客户群。

淘宝店铺经营失败,倒闭。3:价格战

排名第三的杀手叫价格战 。许多新店主总是认为价格是达成交易的最关键因素。所以当人家的产品比自己的便宜的时候,会诅咒老板太黑心,却不知道是不是一个档次的。这些新手创建的淘宝店铺,往往无法展现自己的亮点。结果优质产品在小卖家手里被做成劣质产品的价格。他们如何生存?

解决方案:淘宝店铺运营是一种创意营销,特别强调差异化竞争策略和市场细分定位策略。

淘宝淘宝店经营失败,关门大吉。四:风格多变

第四个杀手是风格转变症 同一个淘宝店铺,主题色谱、主题背景、主题海报、主题活动都在不断变化。本来这是好事,至少能给网友带来一些新鲜感!但如果这些元素经常不规律的变化,一个淘宝店就会失去主题方向,给人一种迷茫的感觉。

解决方案:淘宝店的装修一定要能体现淘宝店的经营项目和市场定位,营造的氛围一定要符合目标人群的心理需求。但是很多人不知道这个道理。要知道风格多变的时候 当它扩展到战略定位时,就会演变成更致命的毒瘤,这就是所谓的战略摇摆 。如果一个项目经常在战略上摇摆不定然后,这个项目基本就死了。

淘宝店铺经营失败,倒闭。五:重技术轻艺术

排名第五的杀手叫做重技术轻艺术 这种病的特点是特别热衷于学习网络技能,忘记了网络营销的本质是营销。我经常尽力去研究SEO,研究工具,研究平台,却不关心如何做好产品和服务,如何留住客户的心。这样做的理论依据是,只要有足够的流量,喜欢我们产品的人一定会进来。 这听起来像是一个正确的理论,但实际上是错误的,因为商业需要控制成本。当他们盲目追求大流量的时候,他们的运营成本也会急剧上升,他们会得一个好技能病 是的,他们总会想尽办法找到能让他们繁荣的技术,总会想到走捷径。在他们心目中,网络技能才是王道。

解决方法:不管你在考虑什么,比如SEO,网络技能,淘宝店铺的营销或者推广,请把你的最终目标打印出来贴在墙上,告知你的最终目标。

淘宝店铺经营失败,倒闭。六:坚持错误的选择

第六杀手,它不是一种工具,也不是一种行为,而是一种一直被人们提倡的精神。它的名字叫坚持 还是拼命 。坚持确实是一种很好的精神,但是如果选择了错误的方向,越坚持,损失就越大。这个时候,坚持不再是坚持,而是固执。做网络营销,需要不断做数据分析。如果有效,继续;如果不行,要么修好,要么放弃。相比传统营销,网络营销做数据分析要方便很多,因为不同外链吸引的人流量通过后台监控一目了然。

解决方案:流量分析、客户数据分析、产品销售统计分析等工具比任何网络工具都重要。不懂得反思自己只是做傻事的现象已经成为一种非常流行的趋势,已经发展成为淘宝店铺的第六大杀手。

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淘宝限时秒杀一元购物是真的吗?活动真实吗?

现淘宝旗下推出一款限时秒杀活动,里面的商品相对于也还是比较便宜,而淘宝里面出现了一个淘宝1元购,不少物品只需一元,那淘宝限时秒杀一元购物是真的吗?活动真实吗?一起来了解一下吧!

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