网店转化率的影响因素分析(淘宝产品转化率怎么提升) 淘宝店铺转化率低这个问题就不是简单的流量,我们首先排除进入店铺流量的问题,把重点放在店铺装修上。所以如果你想了解淘宝店铺转化率低的解决方法,在宝贝显示给买家看时,除了宝贝的一些基本信息之外,90%以上的页面信息必需要在淘宝后台的编辑器里编辑,所以,用好后台编辑器,是美化页面最重要的事情。
美化页面第一步,应当是对宝贝描述页面进行规划。
规划的方法是----描述宝贝使用模块化的方法
说明:
以下截的图都是在网上找的,并无一件是我自己店里的宝贝图
以下的模块主要是从服装的角度出发来设计模块的,对其它类型的宝贝如食品具有一定的参考价值。
1.促销优惠
此优惠信息一般放于店面的首页,也有些可以放在每个宝贝基本信息的最前端,
1.1截图展示:
如这个新开张小店的小店促销截图所示:
皇冠店促销信息截图所示:
1.2功能:商家经常利用这个版面显示优惠消息,收藏图标,新品预告,满就送等活动,小商家一般做得比较简单,以后可以增加更多信息
1.3操作方法:添加图片,有些图片可加链接,文字的字体要活泼生动,颜色要醒目
1.4优点:在每个宝贝描述页面的顶端都写优惠信息,则进店的买家不用去首页就可了解小店的促销力度,只要是进店的买家都会被吸引,效果应当是不错的
1.5局限性:这个没什么不好的负面作用或局限性,一般有优惠活动的店家最好都不要错过这个模块的设置
1.6推荐星级:五星
2.促销模板(爆款推荐)
大店和产品较多的店家通常非常充分地利用了此模块
2.1案例图:
2.2功能:此模块能在长期爆款的页面里打告新的爆款,同时也可以让买家不用通过橱窗推荐就可以直接进入到最新宝贝中
2.3操作方法:页面插入带链接的图片和宝贝信息
2.4优点:大大拓展了宝贝的相关性,一个宝贝页面就可展示众多宝贝信息
2.5局限:促销模板需掌柜自己做或是购买,小买家用得不是太多,但有心者也可尝试,别外模板上的宝贝后期维护比较费心
2.6推荐星级:五星
3.搭配套
大店常用的方法,以爆款引流,而搭配套餐则是实现引流后得到利润的主要手段
3.1案例图
3.2功能:用爆款与普通商品搭配出售,另以减价节省为名搭售
3.3操作方法:两种可以以带链接图片的方式,也可用模板的方式
3.4优点:非常好的引流并促进连带消费的方法,
3.5局限性:对店主的搭配眼光和产品线的范围要求较高,小卖家可能难以达到这么长的产品线,当然,如果搭配好了,则吸引力无限;只适合衣服等
3.6推荐星级:三星
4.参团
参团通常带有秒杀等字样,并设定价格结束时间,吸引买家赶快拍下
4.1案例图
4.2功能:可吸引大家一起购买,至少赚到人气
4.3操作方法:购买团购的模板
4.4局限性:模板需要购买,并且这种方式的优势并不是十分突出,促销模板也能实现这个功能
4.5推荐星级:二星下一页,内容更加精彩值得动一下你的鼠标。#p#副标题#e#
5.买家评论
把过去买家对宝贝的评论截图下来,放在宝贝描述页面,打消买家的购买疑虑
5.1案例图
5.2功能:打造产品品质优良,购买者众多,买家放心的形象
5.3操作方法:把买家评论截图下来,放入描述面面即可
5.4局限性:先期必先积累一定量的客户评价,然后才能以此来打造热卖的形象
5.5推荐星级:四星
6.产品描述
对于宝贝编辑里无法完全体现的产品特性,在这个模块中进行进一步地说明
6.1案例图
6.2功能:增加产品信息量,说明以图文形式,可以更清楚地描述产品的特性和其不同之处
6.3操作方法:文字说明或图文结合说明,产品特性清楚明白
6.4局限性:很多小卖家在这一块是大段大段的文字,买家难以在这么多文字中找到最关键的点,建议用表格或图文的形式来表示产品特性说明。
6.5推荐星级:五星
7.产品细节展示
7.1案例图:非常多,这里就不截图给大家看了,相信大家都有图
7.2功能:用图片和文字展示宝贝的各种状况,可以使买家对产品的实物状况有比较细致的了解
7.3操作方法:加图片,有的另在图片上加文字,个人建议图文俱到为佳
7.4局限性:产品细节需详细,卖家最好对产品比较熟悉,拍出产品的特点并能用文字来描述产品独特的之处
7.5推荐星级:五星
8.买家须知
主要包括以下这些模块,购物车购物、拍摄说明,退换货说明,物流、色差、尺码、售后,产品评价打分等
8.1案例图:太多,不一一展示,相信大家都知道是什么
8.2功能:主要是对如何购买,产品补充说明及评价等
8.3操作方法:用文字或图片来说明,尽量说清楚
8.4局限性:有些初级卖家在这里用大段的文字来说明,很难让买家一目了然,这段应当是说明得越详细越好,这块是无论大小卖家都需显示的一部分
8.5推荐星级:五星
9.其它
比如品质检验报告、常见的买家问题提前须知、洗涤说明,打折广告,或养生知识等,不同的宝贝类型可以用增加说明
9.1案例截图:网上很多,不一一列举
9.2功能:对产品、服务做更详细和更个性化的说明
9.3操作方法:加文字或图片
9.4局限性:没有局限性,个性化的添加,不同的宝贝类型所用其它说明是不同的
9.5推荐星级:二星
以上是对产品描述的模块规划和应用,有些是所有宝贝都必须有的模块,有些是可选的模块,有些则是个性化的模块,有些是不同类型的宝贝有不同的模块,大家可以灵活选择和应用。
希望大家都能有个漂亮的宝贝页面!!!