淘宝精细化运营(淘宝精准推广)

要做好淘宝的精准营销,关键在于核心的东西是搜索 ,那么很多卖家认为搜索营销 非常专业。其实卖家每天都在用,不仅是电商领域,只要涉及到互联网,搜索都是至关重要的一个词!!有那么多卖家愿意开直通车。但是直通车是好工具吗?就卖家而言,什么都可以用。就看我们能不能抓住机会了!!很多做过直通车的卖家都会说没效果!是直通车的问题还是你自己的问题?我觉得这当然是我自己的问题。其实开淘宝练级的原因和现实中是一样的。如果你是新手,技术没有练好,开车上路难免会撞到别人的车。这也是其他车主的问题吗?感觉很多店主都把直通车当成救命药了!这是心理问题。直通车不是万能武器,影响其效果的因素很多。但如果不使用,在竞争激烈的淘宝,你的效果会有多好?用过之后,不总结经验,只会抱怨,永远不会成功。下面我就来介绍一下数据魔方和直通车合二为一的方法,帮助我们的网店流量稳步攀升!!

下面以专业版数据魔方为例(不好意思,我只有专业版,本来打算是标准版)进行介绍!

第一步:认真分析,选择真正适合自己的关键词!

进入如下所示的界面。

就拿帆布鞋来说吧!

点击帆布鞋,然后输入它的子类别!!

比如low gang middot蕾丝 middot浅口 middotGrid middot浅灰色 middot middot middot等等

然后,查询完之后,首先显示的是在这些预先设定的前提条件下,整个市场的一个报价!!

根据这个市场情况,我们可以知道客单价和交易量 middot等趋势信息!!!这个可以作为参考!!

如果市场趋势 middotPrice middot交易趋势显示的比较好,和我们自己的宝贝一致,那就进入下一步,就是怎么给宝贝取名!!

专业版可以使用淘瓷里的关键词查询功能,标准版的店家可以使用如何给宝贝起名 ,然后进入关键词TOP list页面。

这里以专业版为例来说明。

然后看这个截图,里面有关键词!品类呈趋势分布!关联热词!准宝宝!4个子页面!

大家在使用这四个子页面的时候,首先要明白各自的意思!!#p#副标题#e#

我回来了!呵呵,看来大家对米饭还是有问题的。那我们继续吧!然后,在选择关键词的时候,要记得不要盲目跟风,要根据自己的产品来选择。大卖家卖得好的产品,中小卖家不一定卖得好,别人卖得好的宝贝,自己也不一定卖得好。大家要记住这一点。

这是因为UV高的直通车关键词往往很贵,可以考虑用UV低的关键词。

这是因为购买了大量UV价格略低的关键词后,所有的流量加起来可能要比价格高的大很多,所以性价比会提高很多。

说到这四个子页面,非常关键。

首先,关键词排名

涉及到很多东西,比如订阅人数,订阅人数,点击量,转化率,直通车均价,宝贝数量等等。这些数据对于店家想在市场上推广的宝贝的竞争,直通车的定价都有直观的参考!!

那么如何分析这些数据呢?这也是目前中小卖家比较头疼的问题。要么是没有专门的人来做这项工作,要么是不知道怎么开始分析。或者不知道这个数据背后代表了什么!!!

我们以第一款帆布鞋为例。

从数据上可以看到,这个词的搜索频率很高,也就是说,24%的帆布鞋买家收藏了这个词。如果你的关键词是成熟的,那么恭喜你,你的展示机会和流量是非常高的。然后商场占20%。88%,也就是说商城在帆布鞋上占据了1/5的江山,这对小卖家非常不利。点击率32.71%。这对小卖家意味着什么?意味着小卖家还是有一定几率从大卖家那里抢到一定流量的(因为比例和点击率不是匹配比例)。当然,如何抢,需要所有店主根据自身情况来做文章。

然后再看宝宝数量。这真是不可思议。300多万宝宝意味着竞争力非常大。所以我们小卖家要绕过这个词,需要找到和热词帆布鞋搭配的长尾词,争取一个竞争度低的双梯度热词。直通车1块钱的均价对于帆布鞋来说是很高的,超出了大部分卖家的承受能力,除非你是品牌或者你提前培养好了。

这个时候,我们换个思路吧。比如包邮的话,我们选的这个宝贝数量只有之前的十分之一,转化率是帆布鞋的两倍多,直通车均价一半左右。对于中小卖家来说,这样一个词再合适不过了。最重要的是,因为是帆布鞋包邮之类的词,中间有空的,所以在所有买家收藏帆布鞋的时候,如果你的词筹成功,那么你在买家收藏帆布鞋的时候也有机会展示。现在,你知道如何开始选择单词吗?那么接下来我们进入第二个子页面,也就是品类分布和趋势。

接下来我们来说说相关热词!!估计大家平时也不会特别关注热词。其实这个地方对我们中小卖家来说很重要。重要的是你设置长尾词的时候可以用!!!

根据帆布鞋的相关热词,帆布鞋的竞争力是很高的,那么后面加一个相关热词怎么样?比如女,海绵蛋糕,潮,格子等等如图。这样既能避免最大的竞争,又能保证一定的点击量和相对较低的成本!!第四个,和宝贝有关,这个主要是让店家通过收索了解市场上热销宝贝的情况,让我们知道自己的宝贝和其他热销宝贝的差距在哪里,款式如何?风格?设计?等等,这是选择和推广宝贝的参考!

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