钻展推广技巧

从我开始钻油秀到现在已经快两年了。相信大家在投放过程中都会经常遇到棘手的问题,所以在这里我就告诉大家我的看法和解决方法,教大家如何避免购买过投流量。

钻孔定向释放

对于实际操作过钻秀的人来说,应该都知道钻秀是可以定向投放的。该系统将整合访问者的历史浏览、搜索、收集和购买行为,以确定访问者的标签。带有定向标签的访客称为定向流量。如果不区分访客的标签,或者系统无法识别访客的属性,那就是直播流量。总体来说,铜头的流量点击率低,转化率低。大家在实际投放过程中引入定向流量,避免铜头的流量。

最近大家是不是都很困惑:为什么我在投递过程中会获得铜头的流量?我会在天猫或者淘宝首页的焦点图中获得铜头的流量吗?

根据我2年的经验,我已经详细掌握了您获得焦点地图一般投资的原因,并建议相应的解决方案如下:

因为焦点地图流量本身就比较大,都是千万级别的,如果设置有问题,肯定会获得很多流量!

有三个主要原因:

一:几千的演示价格要低。

如果想让流量来自定向,建议把千展的价格设为这个展位的最低价。比如淘宝手交的千展最低价7元,我们就出价7元,减少被投票通过的几率。

二、定位太细。

很多人会犯的通病就是我必须有精准的流量,我也是,以为只有精准的流量才是最好的!!

这个大家都知道,但是往往最精准的流量是最贵最少的!!最精准的流量有时候你预算很大,花不完,因为流量有限!大家都在抢精准流量,而你打算只让这部分流量进来。这就是大事件期间钱不能花的原因。不是真金白银花不出去,而是买不到你认为精准的流量。

因为需要最精准的流量,放弃相对精准的流量,换来更一般的投入!!是不是有点不划算?

这是我之前发货数据的截图:

当时我做了一个方案,自行添加访客,出价50元!!每天能推广多少?定向能买多少PV?所以整个计划90%的流量都来自铜头。

让我们看看发布后的结果:

这时候很多人会很迷茫,因为我的定位这么精准,通过投资还有流量!!

对应解决方案:扩大定向范围,降低出价!

思路清晰:我买的相对精准的流量比铜头的好。相对精准的流量可以满足我的流量需求,换算比同投好很多!!

实施流程:

创建多种访问者导向 单个种子访客一个方案,预算500-1000一个方案,CPM溢价下调!

当天的数据显示结果:没有一般流量(或少量一般流量),流量相对更准确。

除了扩大游客导向,还计划增加兴趣点和新兴兴趣点:

当天的数据显示结果:没有一般流量(或少量一般流量),流量相对更准确。

这里定向拓展后,流量相对精准,所以点击率也会相对上升。一个位置的点击率好不好,除了指向性,创意也要看。好的想法应该留下,坏的应该去掉。只看点击率就能确定!!注意,一个计划应该有两个或者更多的创造性的连续测试。

最后,看看我的调整后交付数据报告:

地点:淘宝首页焦点图4 3.1号正在发布的数据汇总。

当日流量获取:一般投资真的很少。计划里的思路是3-5块一个计划,去贫留优!

有很多兴趣和游客导向的交通。

三、溢价太低,导致一般投资。

一般前面的情况已经注意到了,就是保费问题。虽然千展计划价格最低,但在竞价不激烈的时候,千展最低价格会排名。同时你的溢价出价太低,无法和别人竞争,所以这一个小时的预算只能用一般投资来花!!所以保费要适当提高,不能太低,争取把每个小时分配的预算花在定向上。预算花完了就没机会展示了!

最近2月到3月之间的竞价还是比较稳定的。没有流量的时候,前面的1、2种情况都可以。请及时增加保费!!

最后给大家的竞价建议:精准流量>:相对精准流量>:通投

在投放过程中出现一般流程时,建议扩大定向范围(游客兴趣点等。)以获得相对精确的流量;

当相对精准的流量获取满足需求时,建议竞价设置以更精准的流量获取为目标(这个时候是最精准的测试过程,先满足流量需求和目的,然后在此基础上精益求精)。

摘要

就这么简单。扩大定向范围是获取流量最便捷的方式。当你已经知道如何避免的时候,从首页焦点图2 3 4和天猫焦点图2 4获取CPM的定向流量更划算。接下来就是测试适合你店铺的定向,提高转化率。

图文阅读1

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