网店商品如何定价

来淘宝开网店无非就是盈利,而盈利和宝贝定价息息相关。同时,淘宝宝贝的价格不仅是商品价值的体现,也是网店促销的法宝。有时候影响交易量的关键在于宝贝价格。价格太低,无利可图,甚至买家会怀疑是不是正品。如果价格太高,买家就会走开。到底怎么定价才能让消费者认可你的宝贝,让它觉得物有所值?这应用了定价技术。以下是网店宝贝常见的10种定价方式。

1.公平定价

这个方法就是10块钱的东西标价10元到15元,这是一个合理的价格。(如果卖家都这样定价,就不会有那么多恶性竞争了。)适合比较稳健的卖家。

2.高价政策

就是一个10块钱的东西要50块钱。就是在同类商品中,把自己的宝贝定在一个比较高的价格。如果能成功创造出高质量的创意,这种方法会非常有效。适合有自己特色,售后服务优秀的卖家。

3.电弧数字法

这是基于消费者的心理需求。据调查,曲线*0、5、6、8、9这十个阿拉伯数字相对容易让顾客接受。因此,这些数字在定价中最常见,而1、2、3、4和7出现的频率要低得多。要排列这十个数字,分别是:5,8,0,3,6,9,2,4,7,1。适合大部分卖家。

4.诱惑定价法

将某种商品的价格定得很高或很低,会在激起消费者的好奇心和观望行为后,刺激其他商品的销售。这种定价方式对客服的要求比较高,不然这个业务真的会变成亏本生意。

对于一般商品,价格定得太高,不利于打开市场;如果价格定得太低,可能会有损失。所以最安全可靠的就是把商品的价格定在一个适中的水平,让买家买得起,也容易推广。我推荐你尝试以下方法:

1.以8和6结尾的定价方法。这种方法被用于许多商品的定价。虽然这不是一个新的奇特的方法,但它仍然屡试不爽。

2.尽量让以分数结尾的非整数出现在你的价目表中。20元里的商品价格是19.8还是20.2,不一样,看具体情况。

3.同一档次的衣服可以统一标个价。这个价位可以买到那个档次的任何衣服,效果都不错。或者就进一个档次的衣服,把你的店做成XX元的店。

5.看情况吧。

比如高档衣服刚推出时,定价是普通衣服的3.5-5.2倍,销售非常红火。几个月后,各个店铺陆续推出这款时装的时候,我们把价格降到只比普通衣服的价格略高,一下子就卖完了。八个月后,当这种时尚不再那么吸引人时,他们决定 成本价。出售时,每套时装的价格不到普通时装的60%,这种过时的衣服仍然会卖得很好。这是为了在销售中赚到利润,丢掉尾巴,这样可以保证我们的利润,加快资金的流通,也可以增加店铺的交易量。但是对货源的要求比较高,应该有自己独特的地方。适合货源有优势的卖家。

6.批发定价

这个定价的前提是保证这个商品的销量能够增加,也就是薄利多销。这种定价供应必须充足。适合货源充足的卖家。

7.分割定价法

这也是心理策略的定价方法。使用这种手法可以造成购买者心理上的价格便宜感。价格划分主要有两种形式:1。以较小的单位提供。比如每公斤1000元的茶叶按每克1元报,每吨1000元的大米按每公斤1元报,等等。1000元和1元对买家的激励绝对不一样。2.比较小单位商品的价格。例如,我们晚间新闻上的广告 如果你一天抽不到一支烟,你可以每天订阅一份报纸。 听起来我们可以花很少的钱买一份报纸,这比简单介绍一份报纸多少钱更有说服力。适合能分解卖宝贝的卖家,比如茶叶,建材,坚果等。

8.定价低于整数

这种定价方式也是根据消费者的购物心理制定的。以小于整数的价格给商品定价,在买家心目中100元和98元差别很大。我们可以通过这种方法达到扩大销售的目的。一件商品本来是1元的,却标价0.99元。给买家的印象是这件商品还没到1元。就像我们家旁边刚开的自助火锅店,一个人33,这样三个人才99,不到100。如果一个人34,三个人102,听起来三个人都是100多,差的很远。适合大部分淘宝卖家。

9.同价定价法

也就是说,所有商品的零售价格都一样,但商品必须是正品。这样定价可以引导顾客找到感觉更划算的宝贝,同时也可以有效避免与顾客讨价还价。适合宝贝价值相差不大,客服优秀的卖家。

10.安全定价

这种方法包括销售利润和正常成本价。一件衣服的成本是80元。按照网店服装行业的一般利润水平,预计每件衣服20元左右就有利润。那么,这件衣服的安全价格是100元。安全定价,价格合适。这种定价方式适合兼职卖家,卖一点也不亏,但销量肯定有限。如何开一家淘宝店?来淘宝学校,在http://www.tbxt.com学习。

价格与宝贝质量息息相关,在给商品定价时一定要慎重考虑。这是价格战中非常重要的一部分。很多卖家都在疑惑,为什么别人的宝贝卖价比自己的进价低?事实上,他可能不会真的在这个宝上获利,但他可能会通过这个宝获利更多。这就是定价的技巧。谁能跟上 城市 谁适应客户,谁就赢了。价格战的意义在于价格 改变 就价格而言,商业是在调整和变化中不断追求成功,而不是一味的盈利。宝贝的定价技巧因人而异,不要照搬硬套。我们要在充分分析我们店宝特点的基础上,制定一套价格策略,让价格抓住消费者的口袋。

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