淘宝活动资源整合技巧分享

2017年即将到来。那么2017年淘宝活动的资源有哪些呢?淘宝活动为何如此受淘宝重视。本文主要介绍2017年淘宝活动的资源整合实践。来看看吧!

一,活动对于企业的价值

1.流量解密

它是活动流的来源。活动可以帮助我们吸引大量的客户,比如聚花、直通车、钻展、淘宝客等等。

流量分为搜索流量、广告流量和活动流量。

单品权重加上店铺权重等于搜索流量。搜索流量是不伤店铺的良药;广告流量是价格高、效果显著的补药;活动流是春药,见效快,势头强,但不持久。把这三个流量结合在一起,就叫电商流量。

2.1活动

夏季产品,夏季投放平台,销量10000件;专家戒指是新产品。新品是指产品在28天内第一次上架,上架几分钟内发光。

综上,得出以下结论:第一,平台可以带来高产出,即高流量;第二,选择合适的产品;第三,适时推送到平台;再次,以上四点缺一不可,选择合适的方案。

2.2活动的意义

活动能给商家带来什么?

1.清货,也就是现金;

2.直接通过活动销售赚钱;

3.提高转化率,增强自然搜索的权重。

大多数情况下,活动转化率高于日转化率。即使活动结束后,后期的日转化率也会比活动前高。如果产品本身就是爆款,通过活动可以增加的权重是不可想象的,也就是爆款加权;

4.引爆新产品和尾货进行清仓。

比如A在15号推出一款新品,一天就做了30个销售。10天后,她报名参加了一个新品聚会活动,和小二商量后,参加了一个砍价聚会。在活动中,A的销售额达到了18000多,半个月突破2万。这是制造新品爆款,增加产品重量,通过活动进行尾货清仓,是一个道理;

5.通过平台曝光店铺的其他活动,即囤积流量;

6.平衡流量比例,获得更多官方资源,即参与大促(如99大促、双11、双12)。

淘宝在考核官方活动资源时,会考核活动流量和店铺流量的比例。活动流量占总流量的30%比较合理。需要评估门店的DSR,以及是否能应对突发情况,防止因门店响应和发货不及时导致DSR降低。做好你的每一个活动,淘宝后台会整合店铺的历史,考虑是否给店铺参与促销的机会;

7.拓展新客户,把他们变成老客户,也就是粉丝营销。重视老客户的营销,大促销前发短信召回老客户。如果能召回1%的老客户,基本上这个活动是没问题的。

二、怎样才能做好活动?

一个活动就是一场战争。如果把每一次活动都当成双11这样的大促,只有认真对待,才能做到最好。第一,要知己知彼,百战不殆。活动是什么?它有什么特点?它的优点和缺点;第二,在兵马未动粮草先行,活动未获批准的情况下,要思考批准后该怎么办。怎么做?

1.聚划算

每个项目负责人的目的是在活动报名时准确找到活动负责人。

这是活动资源整合的核心,审计团队熟悉整个活动资源平台。这样做的目的是以男装为例。13、14年前,第二个孩子出生在线下店,款式是审核的主要因素。同质化严重的款式不能用于活动。13、14年后,老二不再是风格的主要因素。了解他们的习惯,掌握行业的规则,然后在这个时候申请活动,审核不通过的可能性很小。

首先,商家有什么?有的商家有产品,需求就是流量,参与游的目的就是为了获得高质量,转化高流量,所以商家想到的是性价比。

其次,电商有一个普适公式:转化率*流量*客单价=营业额。首先,客单价是固定的,在参团的时候就已经定好了。能改变的是转化率和流量,性价比能带给我们的是转化率和高流量。

总结出有活动就会有优质流量,有优质流量就会有稳定转化,有稳定转化就会有优质流量的交易。

获取日平均紫外线>:500000:

淘宝活动频道127个+第三方活动频道64个=191个活动平台。

2.聚划算 22 法律

(1)促销

活动开始前店铺的准备工作,比如海报、详情页、主图、标题等。,应该做得好;直通车也要开始跑了,引流预热,让更多的人知道店家要参加活动了。活动当天,要加大宣传力度。

(2) ;2

一般10点开群会比较划算。头两个小时的交通非常拥挤。前两个小时完成,后面没问题。同时,如果前两个小时销量超过80%,就有可能获得高性价比的奖励。

(3) ;2

准备老客户资料。第一,发短信和邮件,唤醒休眠的老客户;第二,销量差的时候,做亏本或者限时,感恩回馈的噱头,吸引活跃老客户,增加销量。但是,老顾客并不是店铺参与性价比的主题,而是锦上添花。

3.活动介绍

淘宝2016年变化很快,在嘉洛为中心的带动下,活动平台也发生了相应的变化,包括聚划算、抢购、淘金币、品牌清仓等等。但活动对企业来说既是机遇也是挑战。比如肯德基最近 超级品牌日 ,给它带来几千万的流量,这是一个机会;同时,这也是一个挑战。有些店实力不是很强。性价比之后发现门店库存跟不上或者发货速度跟不上。

活动是帮助店铺成长的春药,但对于店铺来说,活动绝对是锦上添花,而不是及时提供帮助。

店铺的日常销售都是扎扎实实的积累,没有投机取巧的机会。只能慢慢来,活动是做好店铺的一种方式。通过活动带来的权重、曝光等收益,帮助店铺。最后,店铺参与活动越多,利润越大。

三。电子商务活动的核心业务流程

1.注册前

第一,根据平台推荐的流行趋势和店铺的风格,选款;第二,利用数据魔方等工具选择合适的区间价格和大众价格,确定你和平台同时可以接受的价格;第三,用量子日历图衡量产品的点击率、转化率等基础数据。

2.事件发生前

报名通过后,做好活动前的准备:商品详情页、主图、备货(备货要准备好抢购,60%~70%的货要准备好成交)、营销文案的策划组织(准备好突发情况)、团队分工、可以提前做好的几件事(比如提前包装一些商品)。

3.在活动中

流量不高,提高了流量;转化率不高,考虑换图或者做其他营销方案;如果连接不好,重新连接;宝贝超卖,速联系小二解锁库存,增加库存;遇到紧急情况,联系小二求助。

4.活动结束后

一次活动结束,做好活动总结,数据统计分析,修正不足,锁定下一次活动。

以上就是边肖给大家介绍的关于 2017年淘宝活动资源整合实践 希望对大家有帮助!

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