淘宝开店思路解析怎么写

淘宝开店思路解析怎么写

在经营淘宝店的时候，思考是一件非常重要的事情，是你成功的关键。今天就来学习一下淘宝店的思维吧！

现在，如果给你一个机会，把你的淘宝店搬到商场去卖，你会怎么做，才能达到最高的销售额？

有线电视实体的老板说 如果租金一样，我肯定会选择电梯口或者门口的位置。那里人流量大，人流量就是钱。你看，麦当劳肯德基那些快餐店，选址前对人流量都有严格的测试标准。

即使人流量很大，你店里的东西也吸引不了人走进来，所以无法产生销售。要把人流变成车流。改变的重点是通过门头的设计，玻璃窗里的宝物，门口的海报宣传等。也就是说，如果地段好，就要想办法让尽可能多的客户进来。现在很多商场的餐厅都在门口设立了接待台，把自己的菜单放在门口，就是为了尽可能的吸引路人进自己的店。即使顾客走进你的店，只问不买，也只会增加你的人力成本。这时候我们就有必要聘请专业的导购、促销等等来增加购买概率。

在这里，我们梳理一下思路。也就是说，想在商场开实体店，要考虑三个问题:1。人流，2。进店率，3。购买率。如果你做好这三件事，基于新客户的销售，我们会做得更好。

此时，你会熟悉我们全新 中的这三个常见线下问题吗？电商 有类似的名词吗？

人流量是指有多少人经过门口，但不一定进店。最接近淘宝对应的数据是曝光。有多少人可能看到了你的宝贝，却不一定会点击。入驻率是指有多少人进来，也就是淘宝的访问量，对应的数据就是点击率。在线上，我们通过门口的装饰和橱窗里的宝贝来吸引路人。在淘宝，我们通过主图标题中的拍摄、设计、卖点来吸引点击。购买率，比较好理解，指的是转化率。线下是导购，线上是描述页面和在线客服。

在这里，我们重新审视 电子商务 这个词。当村里路边小店的老板会要求顾客加他们的微信时， 电子商务 这个以前流行的术语已经失去了它的意义，即使是现在 电子商务 更多指 移动互联网商务 。当所有的商业形态都将逐渐与互联网结合的时候，传统商业与互联网已经融为一体，不可分割。

而那些以前做传统生意的老板其实不用觉得 电子商务 有什么玄机？只要你能把互联网商务的术语翻译成你习惯的语言，电子商务也没什么不同。

这就好比，开网店需要解决曝光率、点击率、转化率，而开实体店需要考虑人流、客流、导购，本质上是同一个问题。

就连贾珍都觉得开实体店的学问会远远超过 电子商务 即使有人花昂贵的租金选好地段，装修高端，店铺还是有可能倒闭。

比如一个商场，位置好、门高档、有专业导购的店就一定是这个商场最好的吗？

一个巷子里的小吃店，人这么少，为什么比闹市区的生意还要火爆？

我在南京理发时，总是去小商店。他们的地址在办公楼里。根据麦当劳的选址经验，这是大忌。写字楼里的人流量和商铺没法比。然而，这家理发店每天的生意忙得让理发师应接不暇。

这是为什么呢？

事实上，绝大多数顾客潜意识里对美发师是忠诚的，因为如果想换一个新的美发师，需要花时间再找一次，而且换了之后第一次用，也要冒一定的风险。听朋友提过这家店，去了之后发现真的不错，然后就一直用这家店的这个理发店。和我想法一样的顾客多了，这家店就慢慢在老顾客身边带来新顾客，生意越来越好。

同样，在商场里，我们看到有的店做得很好。大部分原因是顾客去这家店不是因为商场，而是因为这家店。换个商业术语，叫品牌忠诚度。

总结一下，不管我们是传统店还是网店，获取销量的方式主要有两种:基于流量的新用户，基于产品和口碑的老客户。

第一种方式就像武侠里的干坤大招。确实可以快速做出成绩，但是需要强大的内功和九阳神功(品)来支撑。如果不好好修行，很容易走火入魔。但是淘宝里的大多数店主都是冒着风险来练这种武功的；

第二种方式，成长周期很慢，需要像练内功一样慢慢积累，但是一旦像滚雪球一样完成了最初的积累，后面就会越来越简单。

而当你的店生意更好的时候，排队的人也会更多。即使装修很差，路人也有兴趣过来了解一下。这就是所谓的羊群效应。那些发现了羊群效应的商家会找很多借口在开店的时候排队，这也是电商届的一个名词，叫 * * 。

总的来说，现在做电商最好的技巧就是把两者结合起来。第一，围绕老客户慢慢磨合产品。当回购率和口碑都不错的时候，再开始考虑如何通过运营技巧获取大量新客户。当你的老客户越来越多的时候，新客户的获取就会基于 羊群效应 越来越容易了。

比如你家宝宝新的时候，淘宝上的销量是100笔，而你的对手也是100笔。这个时候，操作技巧就很重要了；而当你的对手推出新品，老客户瞬间出手100笔，你的销量只有2笔。这时候谈操作技巧就是拉x了。

说到这里，我一直在担心，没有做好电商的传统企业大鳄，很可能是因为他们还没有完成 翻译 到了这一步，他们觉得电子商务和以前做的不一样，不了解，所以胆怯。

现在发现电商其实也没什么不同，立刻变得诚惶诚恐，在他们有 翻译 向他们学习 语言 用电商思维，比他们更早破解商业密码。