淘宝店铺一直没有流量怎么办

平时大多数人问我的问题 为什么我的店没有流量?如何优化标题?如何提高转化率?今天我要和大家讲的就是这三个问题,中间还会提到一些其他的知识。因为两者关系密切,相辅相成,所以不详细讨论。希望你们认真看完,没有特意给懒人打上红字。打算认真看的同学就赶紧找圆珠笔抄大腿上的重点。

我反复强调,要有大局观,从淘宝的思维看问题,想想如果你是淘宝,你会给什么样的店铺,什么样的宝贝流量。这是最基本的出发点,也是最终的归宿。

我首先想到的是小而美,这让我想起了一个反面的例子 柠檬绿茶。不知道石灰绿的,赶紧去找度娘。它的成长历程被载入淘宝史册,无数淘宝店主被喂了一碗醒酒鸡汤。曾经的淘宝第一店,曾经卖化妆品卖的很好,但是最后几乎没落了,这和其多元化、多样化的经营策略密切相关,也是其没落的主要原因。那一年 最大、最全、最专业 至今广告语耐人寻味,什么都卖,品类太分散。结果一个方向都没做好。淘宝本来就是一个包罗万象的平台。没人需要在里面开大超市。并不是说一个店卖的产品越多,获得的机会就越多。

小美是淘宝的潮流。想要流量,大环境不会错。我个人对小而美的店铺的理解,尤其是对于中小卖家,我觉得是专注,专注一个点作为突破口发挥到极致。可以以统一品种、不同风格为主;或者专注于一个统一的风格,不同的品种,甚至风格品种都是统一的,这样至少你可以很容易的对自己店铺的定位,这个市场的大小,淘宝上产品的竞争力有足够的了解,这样你可以更好的做经营决策,有利于转型。为什么我说有利于转型?举个例子,假设我是一个买家,因为我从小就痴迷于TVB,想找一件港式衬衫。同等条件下,我会更倾向于选择港式店购买自己喜欢的款式衬衫。不仅如此,我可能还会再买一件,因为这家店里还有其他港式服装很合我的心意。同样,假设我只想买一件衬衫,但不知道想要哪种款式,我会选择去专卖店购物,那里有各种不同款式的衬衫。一个认真敬业的人,能给别人安全感;专门的店铺可以给消费者信任感,信任也是决定网购者是否下单的基石。

千人千面也是小而美理念的产物。自从这个算法的提出和不断完善,可以看到这个平台越来越公平。不像以前,搜索某个商品的时候,前面的大字都是卖过1000。现在十几个甚至只有几个销量有机会在首页展示(但不会有0销量宝贝)。千人千面就是这样的推手,他们会根据买家的购物习惯和行为特征,把相对合格的宝贝推送给买家,既能提升买家的购物体验,又能做好卖家的产品。淘宝是分一杯羹的角色。它根据自己的标准将流量分配给各个商店。谁满足的条件多,谁得到的就多。在千人千面的时代,要想杀出重围,就要从小而美的时代做起,做千人之一,做千人之一。

然后再来说销售率。销售率=每月销售的商品数量/商品总数。这是淘宝近两年非常重视的一个指标。销售率代表了你的店是不是还活着,怎么样。如果一个店铺挂在那里,照顾淘宝的资源,人家为什么要给它流量?别人的每一个坑都能分分钟产生交易,不会浪费在挂机的人身上。

我的建议是销售额50%以上,销售额20% ; 30%,有条件的搬家销售可以做到80%以上,留下20%的仓位用于新上架。

为什么要把这20%的位置留给新上架的?这涉及到新的频率。对于新频的店铺,淘宝是有流量权的。现在是快时尚网购时代。剁手的人,天天上淘宝,也会有审美疲劳。他们不可能每天打开淘宝就只看到那些宝贝。所以他们也有7天的上下架周期,每次都像寿司一样给消费者全新的感官体验。我们可以看到很多淘宝女装店都有自己的新节奏,每个月、每周甚至每天都去淘宝。这就是为什么。

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淘宝上怎么开店(如何开好淘宝店)

现在很多朋友想在淘宝上开自己的店,经营一些特色产品,收入也不错。这些想法很美好,但在实践中确实很难操作。那么如何在淘宝上开店呢?跟我来看看。

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