淘宝宝贝详情可以优化吗
关于影响店铺转化率的因素有详细的页面。如何通过详情页提高转化率?很多人认为只有多做图多写,买家才不愿意看那么多,所以关键还是要学。现在边肖告诉你如何制作宝贝详情页来提高店铺转化率。
第一:思考+定位
一般来说,很多宝贝详情页无法转换,原因都是因为文案。尤其是一些小卖家自己设计宝贝详情页的时候,只是随便拍几张照片,在图片上加上一些描述,然后搭建一个模板,详情页就完成了。看了这个详情页,对宝宝了解不多。我该怎么改造呢?设计详情页至少要能先说服自己。
好了,回到正题。在制作详情页之前,我们应该考虑些什么?
1.我的产品卖给了谁?
在设计宝贝详情页之前,首先要了解我们的客户群体是哪些人,这样才能知道如何优化产品,如何设计出符合客户需求的详情页。这个问题很明确的告诉我们自己要做什么产品和内页!
2.客户为什么要买我的?
这是为了让我们找到产品的核心卖点,打败你的竞争对手,比如:你有宝贝功能,别人也有,那怎么证明你的比别人的好;别人的同款产品价格比你的低。客户如何选择你的产品?等等,这些问题可以让我们思考如何设计一个详情页和文案的原因。
3.同行都是什么产品,卖点是什么?
做好分析,参考同行的产品,别人的客单价,推广方案,文案。多少钱?我该怎么做才能和他竞争?是客单价还是产品质量?先分析,再行动,你才能更好的把握自己的路线和规划!
4.消费者真正想要的是什么?
这个答案才是消费者的真实需求。消费者的真实需求是什么?比如一个台灯,消费者的真实需求是什么?不管是好看,护眼什么的,都不是。消费者购买台灯的真正需求是晚上不影响别人休息。所以在文案中要重点把握这一点。当然,不同的行业,不同的产品有不同的答案。这些问题必须解决。即使答案是错的,我们也要思考,做市场调研,看数据软件。
第二:版面设计
上面说了多少分析和定位的问题,下面来说说宝贝详情页设计的思路:
第三:测试+优化
最重要的设计环节结束了,剩下的就是测试效果和优化了。
效果如何测试,当然是直通车最快看到效果,因为直通车流量足够精准。我们只需要记录产品3-5天的跳转率、收藏率、转化率,看是否能达到自己的要求。
如果你觉得转化不行,那你就要考虑问题出在哪里,是详情页设计太复杂,还是宣传文案不到位,根据买家停留时间调整内页布局。根据买家的收藏调整你的内页。根据买家转化情况调整你的推广计划!
以上就是如何布局和优化详情页的。希望对卖家有帮助。