淘宝双11活动技巧

不知不觉一年又要结束了,电商们接下来的重点就是要为双十一而战了。都说双十一和高考一样,几家欢喜几家愁。那么,2016年双十一你是怎么做功课的呢?你还像去年一样努力工作吗?

众所周知,淘宝今年最大的变化就是内容营销。在这里,我们来关注一下关键渠道 mdash mdash

看完之后,我相信很多同学的第一本能是 mdash mdash为什么感觉今年双十一的渠道比往年多了很多?确实如此!这年头,内容为王,有很多渠道像头条,好产品,榜单等等。

第一,新增加的渠道

今年,所有的游戏都有成千上万的人玩。如果能根据自己店铺的精准标签圈人,当然是最好的策略和方法。但就目前所知,绝大多数店铺对自己店铺的精准转化人群标签的理解是片面的。那么如何破千人游戏呢?

1.精确定位方法

展会玩的好的商家,可以根据自己店铺圈定的钻展人群属性,找到与自己店铺产品相匹配的人才。这种情况下对人才的选拔要求更高,能相应配合的人才更少,但优势是精准。

2.找一个粉丝量大的合作伙伴。

好处是弄几个人才,流量会好一点。但是,我们辩证地看问题,很多商家的想法是一样的。这么多粉丝的才华在商业选择上不乏合作。实际上,当人们发布的商品太多的时候,可能流量并不是很多,所以这种效果会类似于直通车。很多人抢一批流量,分流相当厉害。天赋有很多选择,不一定要寻求你的合作。

3.狼群策略

第三种方法是个人推崇的。只要合作被二年级认可,就可以获得流量。那么,只要我在人与人的合作数量上超越同行,到达的数量和入口就相当可观。其次,众所周知,只要我们搜索过某个产品,手淘首页的各个达人流量入口都会推送类似的产品;同样,如果我通过达人任意一个入口点击一个商品,那么我会在陶伟所有入口匹配相应的内容,猜猜你喜欢什么,达人。按照这种千人千面的逻辑,只要达人入口次数足够多,达人号推送次数足够多,曝光度就会不断放大。这就是狼群策略。你的商品出现在必买清单上,不一定会引起消费者的注意。你的货在一群达人的账号里呢?这会给消费者带来怎样的理解?

所以建议采用狼群策略,让很多人才一起推场地的商品,让流量不断聚集扩散。不过据上千个展会来看,比钻展划算多了。如果我赢了一场几千人的赛马,我会无限放大我的曝光度。甚至按照有效的策略,可以实现达人的流量卡。

4.现场表演

直播是一个很好的互动入口,对女装、母婴、美食、美妆都有效。预热和预售期间,送券、追加购买和领取是利器。在直播的不同时间段,不同的节奏点策略是不同的。几个提醒:看直播的粉丝是断断续续看的,平均3到5分钟左右就会错过。当然,有些粉丝会回来再看一遍,但看一遍的时间不会很长。除此之外,直播前还需要制定一些互动策略。毕竟不是每个主播都有很强的场控能力。对于我们自己,我们会为主播们制作剧本。

5.列表播放

在列表游戏中,个体采用狼的策略。双十一名单人数是500人,100人以上可以选择直接合作,因为只要审核通过,名单上的人就可以出现在会场,何必纠结人数的准确性呢?先说说吧。反正也不贵。

第二和第四大内容场所

今年的双十一除了像往年一样增加了一些传统的品类场馆和场馆外的特色场馆外,还增加了四个场馆,分别是KOL场馆、必抢场馆、直播场馆和头条场馆,具体如下:

对于淘宝直播,相信很多做生意的朋友都会比较熟悉,所以在这里特别说明几个需要注意的重要事项:

①由于内容是主导因素,所以要求我们在直播过程中提前设计一些互动。比如可以在直播过程中穿插一些产品赠品和双十一秒杀,尽可能提高直播中的人气积累和粉丝的停留时间。不直接卖货。如果直接展示宝贝后不问,那么直播中展示的宝贝效果并不明显。

②在直播的过程中,可以穿插一些店铺品牌的介绍,双十一的流量巨大。面对巨大的流量,我们不仅可以在直播中展示产品,还可以宣传店铺的品牌,提升自己品牌的影响力。

就淘宝头条而言,很多小伙伴可能已经放在日常生活中了,这里不做过多解释。让我们解释一些注意事项:

①提高标题的多样化,不仅仅局限于文字为主的图文,还可以利用标题,比如产品活动的相册、客户的问答甚至视频模式。过多的图文会让买家觉得很累。

②进给方向多样化。既然是内容导向,就要靠内容吸引买家。比如可以做个小欺骗告诉大家双十一购物如何省钱,比如晒太阳 每个人都买了“相信这类话题会更受买家欢迎。

当然,我们也需要注意,发布的内容是在官方许可的范围内。可以参考插图。

接下来,我们来关注一下必买清单。相信大家对榜单都很熟悉。我们来看看双十一必买清单的注意事项:

①要区分标准品和非标准品。标准产品要注重对产品的实用指导,比如评价和说明。非标产品体现产品个性化的一面;

②关注达人双十一榜单位置,不同的展示位置有不同的要求。有关详细信息,请参考图示:

突然感觉今年的双十一又要血战了!!

很多内容渠道和场地都是主战场之一。离双十一只有一个月了,卖家朋友们要抓紧时间抢占内容流量入口!

图文阅读1

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