如何给新品加权?新品期销量破零技巧
但一个产品的好坏只能由市场来检验。所以,从这个角度来说:只要是新产品或新店铺,搜索引擎一定会给他们被市场检验的机会。这个机会就是出现在消费者面前(就是秀出来)。以下知识点在之前的一些文章中已经提到。这里,做个总结!
1.什么样的宝宝会得到新品重量?
理论上,所有新推出的产品都会被淘宝搜索引擎的新产品加权。但是平心而论,这个加权的机会还是不一样的。一般来说:
(1)淘宝上没见过的商品会有更多的机会。
淘宝如何判断一个完全新的产品?类别、属性、第一张图片、详细页面、标题等。这些其实都是标准。为了让搜索引擎尽可能把你判断为一个比较新的产品,你可以从以下几个方面入手:
就算发,第一张图也要自己拍,详情页也要自己做,都是用别人的。当然,很容易判断有同款;
标题必须是唯一的。连标题都一样。你怎么知道你是新产品?
最好有唯一的文章编号。其他属性如果放得好,也可以优化。比如颜色等属性在空之间进行优化。有没有发现很多家居服,黑色的,要写成101黑(类似于这个)?为什么?因为搜索引擎判断: 黑色 用 01黑 不一样。更容易被判定为新产品。
(2)综合质量得分高的店铺在新的时候获得的机会更多。
这和直通车关键词质量评分是一样的。如果你的直通车账号综合素质比较好,那么关键词得分比较容易达到10分。从淘宝搜索引擎的角度:既然你好,我就多给你点机会。这家店的综合质量得分包括:全店销售率、全店转化率、店铺活跃度等指标。
(3)有规则的新店有更多的机会,新产品的销售更好。
如果你一直定期上新品(比如每周三都能上新品),关键是:你的新品销售率一直表现不错(我们的建议是新品必须在24小时内破零),那么你会比别人获得更多的机会!
(4)一些关键细节
在新的时期,尤其是第一周,最好不要修改标题、下架时间、价格一目了然(通过促销工具调整价格)、详情页、首图等。如果你想改变它,请注意:
标题一次不要超过三个字,大面积改标题会减权;
如果修改这些东西,就在凌晨修改;
首先,如果要换图,先把要换的图放在第二张,二十四小时后再放在第一张;
不要轻易动财产。
2.新产品期突破销量的几种方法和技巧。
新品期一定要破,最好是24小时内有第一单。关于新品零销量,很多人采用的方法很粗暴:刷单!我在这里和大家分享几个方法和技巧:
(1)新品上架,选准长尾关键词。
一般来说,因为长尾词更准确,所以长尾词的转化率比大词高。所以,这也是为什么我一直强调,对于新产品(尤其是中小卖家的产品),一定要选择长尾词来唤醒竞争。这就是为什么,我一直说:最好的优化发生在宝宝上架的时候。
许多卖家称优化为 调整 ,也就是 修改 这是有问题的。一般情况下,当你修改调整的时候,如果市场环境没有变化,那就说明你把宝宝上架的前期工作没有做好。每一次修改都意味着搜索引擎会重新收录你,意味着有可能减少你的权利。
(2)用有销量的商品带动新品破零。
如果店里已经有爆款,我们可以用新品通过爆款破零。设置 标准止损 (就是你要破多少块),有很多种方法:顶多少块,日内多少块,日内多少块(也可以螺旋上升)。
新产品上市了。前50名购买A(爆款)的客户只需加XX元即可获得B(新品);
新品上架,一天10个人。购买A(爆款)的客户只需加XX元即可获得B(新品);
新产品上市了。今天3个客户买A(爆款)只需要加XX元就能得到B(新品)。接下来的几天分别是5、7、9 hellip hellip
这里要注意两个关键点:
第一,割让的利润是多少?我们的建议是新品利润+爆款利润+10元(破成本)。比如A(爆款)利润30元,B(新品)利润计划定价80元30元。那么可以让出的利润就是30+30+10=70元。所以活动就是你只需要加10元(当然你说9.9元更好),80元起就可以获得商品B的原价。
二、原价,返现,切记不要改价。
(3)利用老客户破零
这种方法的应用有一个前提:你可以在自己的鱼塘里积累老客户,并且维护好!很多人想到老客户营销的时候,就是发短信,想聊天。人家只买一次东西,凭什么教你的老客户?
老客户需要维护和沟通感情。下面是最常见有效的方法:微信群。每个向你购买的顾客都会有联系方式,对吗?一般情况下,手机号会是微信号,直接搜索添加,然后注明:你是XX店的掌柜。
拉进微信群,然后定期发红包,经常在群里活跃!有了新产品,就在微信群里喊出来,送给老客户。Make 标准止损 让渡利润是成本价减去10 mdash mdash15元(就当是刷单的费用吧!)
注意:原价拿,然后直接以微信红包的形式返现!
这个方法效果很好,但不一定很多人能坚持。
(4)送东西破零
我们前面说过,一般来说,只要是新产品,在不违规、保持相关性的前提下,都会有机会。所以,你要做的就是抓住机会,努力推动转型。使用这种方法时,请注意一些细节:
第一,一定要做好第一张图才能获得点击率(前三天可以用直通车测图);
第二,进来抓。第一屏是:新品促销期间,购买A(准备破零的新品)赠送B(赠品)价值XX元;
第三,不满意,退给A和B,不退。这样,即使他们中的一部分人不喜欢A,也会因为喜欢B而下单,想占便宜。当然退货时的要求是不能在淘宝上申请退货。你寄回后,可以直接退款。还是满五分,评论不错。
新品转化率上去了,对店铺综合质量得分的提升很有帮助,获得更多新品权重,后期新品时获得更好的机会!