如何给新品加权？新品期销量破零技巧

如何给新品加权？新品期销量破零技巧

但一个产品的好坏只能由市场来检验。所以，从这个角度来说:只要是新产品或新店铺，搜索引擎一定会给他们被市场检验的机会。这个机会就是出现在消费者面前(就是秀出来)。以下知识点在之前的一些文章中已经提到。这里，做个总结！

1.什么样的宝宝会得到新品重量？

理论上，所有新推出的产品都会被淘宝搜索引擎的新产品加权。但是平心而论，这个加权的机会还是不一样的。一般来说:

(1)淘宝上没见过的商品会有更多的机会。

淘宝如何判断一个完全新的产品？类别、属性、第一张图片、详细页面、标题等。这些其实都是标准。为了让搜索引擎尽可能把你判断为一个比较新的产品，你可以从以下几个方面入手:

就算发，第一张图也要自己拍，详情页也要自己做，都是用别人的。当然，很容易判断有同款；

标题必须是唯一的。连标题都一样。你怎么知道你是新产品？

最好有唯一的文章编号。其他属性如果放得好，也可以优化。比如颜色等属性在空之间进行优化。有没有发现很多家居服，黑色的，要写成101黑(类似于这个)？为什么？因为搜索引擎判断: 黑色 用 01黑 不一样。更容易被判定为新产品。

(2)综合质量得分高的店铺在新的时候获得的机会更多。

这和直通车关键词质量评分是一样的。如果你的直通车账号综合素质比较好，那么关键词得分比较容易达到10分。从淘宝搜索引擎的角度:既然你好，我就多给你点机会。这家店的综合质量得分包括:全店销售率、全店转化率、店铺活跃度等指标。

(3)有规则的新店有更多的机会，新产品的销售更好。

如果你一直定期上新品(比如每周三都能上新品)，关键是:你的新品销售率一直表现不错(我们的建议是新品必须在24小时内破零)，那么你会比别人获得更多的机会！

(4)一些关键细节

在新的时期，尤其是第一周，最好不要修改标题、下架时间、价格一目了然(通过促销工具调整价格)、详情页、首图等。如果你想改变它，请注意:

标题一次不要超过三个字，大面积改标题会减权；

如果修改这些东西，就在凌晨修改；

首先，如果要换图，先把要换的图放在第二张，二十四小时后再放在第一张；

不要轻易动财产。

2.新产品期突破销量的几种方法和技巧。

新品期一定要破，最好是24小时内有第一单。关于新品零销量，很多人采用的方法很粗暴:刷单！我在这里和大家分享几个方法和技巧:

(1)新品上架，选准长尾关键词。

一般来说，因为长尾词更准确，所以长尾词的转化率比大词高。所以，这也是为什么我一直强调，对于新产品(尤其是中小卖家的产品)，一定要选择长尾词来唤醒竞争。这就是为什么，我一直说:最好的优化发生在宝宝上架的时候。

许多卖家称优化为 调整 ，也就是 修改 这是有问题的。一般情况下，当你修改调整的时候，如果市场环境没有变化，那就说明你把宝宝上架的前期工作没有做好。每一次修改都意味着搜索引擎会重新收录你，意味着有可能减少你的权利。

(2)用有销量的商品带动新品破零。

如果店里已经有爆款，我们可以用新品通过爆款破零。设置 标准止损 (就是你要破多少块)，有很多种方法:顶多少块，日内多少块，日内多少块(也可以螺旋上升)。

新产品上市了。前50名购买A(爆款)的客户只需加XX元即可获得B(新品)；

新品上架，一天10个人。购买A(爆款)的客户只需加XX元即可获得B(新品)；

新产品上市了。今天3个客户买A(爆款)只需要加XX元就能得到B(新品)。接下来的几天分别是5、7、9 hellip hellip

这里要注意两个关键点:

第一，割让的利润是多少？我们的建议是新品利润+爆款利润+10元(破成本)。比如A(爆款)利润30元，B(新品)利润计划定价80元30元。那么可以让出的利润就是30+30+10=70元。所以活动就是你只需要加10元(当然你说9.9元更好)，80元起就可以获得商品B的原价。

二、原价，返现，切记不要改价。

(3)利用老客户破零

这种方法的应用有一个前提:你可以在自己的鱼塘里积累老客户，并且维护好！很多人想到老客户营销的时候，就是发短信，想聊天。人家只买一次东西，凭什么教你的老客户？

老客户需要维护和沟通感情。下面是最常见有效的方法:微信群。每个向你购买的顾客都会有联系方式，对吗？一般情况下，手机号会是微信号，直接搜索添加，然后注明:你是XX店的掌柜。

拉进微信群，然后定期发红包，经常在群里活跃！有了新产品，就在微信群里喊出来，送给老客户。Make 标准止损 让渡利润是成本价减去10 mdash mdash15元(就当是刷单的费用吧！)

注意:原价拿，然后直接以微信红包的形式返现！

这个方法效果很好，但不一定很多人能坚持。

(4)送东西破零

我们前面说过，一般来说，只要是新产品，在不违规、保持相关性的前提下，都会有机会。所以，你要做的就是抓住机会，努力推动转型。使用这种方法时，请注意一些细节:

第一，一定要做好第一张图才能获得点击率(前三天可以用直通车测图)；

第二，进来抓。第一屏是:新品促销期间，购买A(准备破零的新品)赠送B(赠品)价值XX元；

第三，不满意，退给A和B，不退。这样，即使他们中的一部分人不喜欢A，也会因为喜欢B而下单，想占便宜。当然退货时的要求是不能在淘宝上申请退货。你寄回后，可以直接退款。还是满五分，评论不错。

新品转化率上去了，对店铺综合质量得分的提升很有帮助，获得更多新品权重，后期新品时获得更好的机会！