淘宝电商:如何理解淘宝权重

如何理解淘宝权重

关键词:权重

适用行业:所有类目

适用卖家规模:新手卖家

权重是一个相对的概念,是针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。

简单说就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的好感度,换句话说就是淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程度,你的淘宝店铺权重越高,淘宝给与你的排名也就越好;

宝贝权重的影响因素:

一、销量;

其实销量作为自然搜索排序中的重要因素是很正常的,因为他是最体现人气的!但是为什么高销量却不一定有排名?为什么站外活动有没有权重,站内活动有没有权重,因为你的高销量是用什么样的价格做出来的!

你搞秒杀、搞9.9元包邮,亏本赚吆喝!想是销量上来,权重就可以上来!!这是以前的玩儿法,现在不行了。

为什么?

因为淘宝想要的是“正常”价格的宝贝,而不是低价格的宝贝!低价格的宝贝往往会意味着质量的下降。

所以,如果销量都一样的话,一般情况下,淘宝会优先展现价格高的商品。价格一样的时候,优先展现销量高的宝贝。

二、点击率;

可能大家不知道,点击率除了影响宝贝流量,还影响了排名。因为当买家搜索之后,选择你的产品,你的点击率越高,相对你的排名越靠前,其实最初淘宝是没有这个规则的,最先有这个规则的是美丽说、蘑菇街。

美丽说,蘑菇街最初是做淘客的,它们做淘客也没有很强大的算法,所以就用了这个非常简单的算法—点击率。买家点击产品,就说明该商品受欢迎,那么平台给的权重自然会高,排名也就高,这比淘宝之前依靠销量、转化率等这些因素来判断更为简单方便,所以淘宝也沿用了这种方法。

那么依靠点击率来确定宝贝排名,和依靠销量来判断宝贝排名相比有哪些好处?

最明显、最大的好处就是淘宝节约流量了。

举例说明:若按照销量来算,要给你两万展现,大概就是有两百流量,两百流量可以测出一个产品转化好还是不好呢?从理论上讲,流量越多测的越精准,而200基本上还不能够成功的测量出,除非是低价产品,所以,依靠此方法,淘宝要给你500uv才能基本判断出来产品好坏。

若通过点击率呢?通过点击率相对的做第一轮筛选,我们知道,淘宝流量虽然很大,却是有限的,有限的流量要分给更多的产品展示这是一种资源不浪费的做法,所以,近年来,淘宝提升了点击率对宝贝排名的影响。在经过点击率判断之后,后续就会通过销量、转化率、uv价值、甚至是服务等等这些多维因素给出综合评价。

三、转化率;

提高淘宝店铺转化率不仅能够提高宝贝的权重,也是店铺增加收益的一个途径,无论是做哪个行业的,店主们都希望自己的提淘宝店铺转化率能够达到更高,下面就来教你如何提高淘宝店铺转化率,提高宝贝权重。

如何提高淘宝店铺转化率?

1、学会挑选宝贝款式

对于很多服饰类的宝贝来说,款式是最吸引买家的一个因素,如果是做这种类目的买家们应该要知道买家们倒吸喜欢的是什么款式的产品。那么我们怎样才能够找出买家喜欢的款式呢?其实很简单,我们只需要把这些款式的产品开直通车测试一下就知道,点击率高、转化率高和访问时长的产品就是受买家欢迎的产品,这样类型的产品比较合适用来做大卖款或者店铺的热销款。

2、合理定价

价格也是影响成交的一个因素,宝贝定价上是很讲究技巧的,不能一味的与同行打价格战,一味的偏低不符合市场竞争的规律,买家也不一定喜欢。想要合理的给宝贝定价,必须依据市场上用户的心理价位来制定。举个例子,如果同款商品,别人卖100元,你卖80元,虽然说你的比他的多,但是也少赚了一部分,因此宝贝定在100元上下是不错的选择,因为你也要考虑买家的消费能力,品质是决定买家购买的关键因素,相比低价而言,买家更相信“一分钱,一分货”。

3、做好宝贝的详情页

好的宝贝详情页就相当于一个好的导购员,所以想要提高转化,也不能忽视宝贝详情页的优化,宝贝详情页中应该包含:促销信息、产品参数、模特展示、细节图片等信息。同时还包含一些信任因素,比如用户评论、产品证书等,而想要做好宝贝详情页的优化,就需要根据宝贝的不同来排序,最好是以用户心理想要了解该宝贝的哪一部分进行有限排序,相信会有更好的效果。

四、动态评分;

动态评分作为判断店铺好坏的最直接的一个标准,卖家要重视起来,那么,动态评分对店铺权重有没影响?如何应对店铺动态评分权重的变化?

这几年是淘宝重大变革的几年,不仅淘宝搜索发生了改变,连动态评分也有了很大的提升,这意味着现在每家淘宝店铺的DSR评分将比以往提高很多,所以说DSR动态评分在自然搜索中占据的地位越来越重要,那么在今年,我们应如何应对店铺动态评分权重的变化呢?

发货速度莫耽误

发货速度也是决定动态评分至关重要的一项,很多买家下单以后,卖家却迟迟不发货,一个宝贝从购买到收到货用了半个月不止,设身处地的想如果你是买家你能接受买个东西半个月才到手么。因此店铺的发货速度一定要快,买家下单之后尽快给买家发货。如果真的因为繁忙或者是库存问题而延缓发货,也必须知会买家,可以让其继续等待或者是选择退款,避免动态评分下降。

五、动销率;

淘宝店铺搜索权重很重要,而搜索权重所依赖的动销率也是非常重要的一个指标,只有把店铺权重、单品权重做好,这样自然搜索权重也才会高,才会有更好的排名,小编就给大家讲一下影响淘宝动销率搜索权重的一些因素,希望能帮助到大家!

影响店铺权重除了动销率,还有以下这些因素:

店铺层级、DSR、好评率、支付宝使用率、退款纠纷率、动销率、金牌卖家、信用卡支付等。

影响单品权重的主要因素有:

宝贝的销量,人气、收藏加购、转化率、点击率等。

下面说明一下这几个重要因素:

1.店铺层级——支付宝30天内交易金额的层级,可以从生意参谋首页看到,店铺层级越高拿到的流量越多,因为加权在里面了。店铺层级又分淘宝和天猫。

淘宝的如下图:

可以看到下个层级需要多少金额才可以达到。比较容易理解,比如现在在第三层我要去到第四层我就必须月销售额达到8.9万元。

天猫的如下图:

是看不到下一个层级需要多少金额的,但是大家可以参考箭头出所指的排名情况,假设我在第一层级现在排在10290名,那么我每天在销售,这个排名肯定也在不断改变,按照排名的变化,你就能知道什么时候可以上升一个层级了。

2、店铺DSR(描述、服务、物流动态评分)分淘宝和天猫

淘宝如图:必须高于同行才算是比较好的

天猫如图:

动销率是怎么计算的呢?

1、动销率计算方式:动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝,同时动销率是跟滞销率有关的,滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。

2、什么是滞销商品?淘宝对滞销商品目前的定义是:近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽,不会进入搜索库,也就是说你用所有的标题去搜索,也找不到你的宝贝。

如果按这个标准其实很多店铺都不用考虑这个因素,为什么?90天,基本我们90天的产品都会下架或者是有一件销售的。但是根据电商研究中心研究发现,7天之内每个单品宝贝都有一笔销量是最好的,对店铺权重也最高,换句话说就是你们家有30款宝贝,7天为一个周期,这7天内必须全部宝贝都要有一笔销量。

动销率80%是及格线,90%是优秀,100%是最好(这个是一个均值,不是每个类目一样!)大家尽量去做到7天,如果不可以就降低一下标准做到30天吧。

回购率;

其他:收藏购买,购物车购买,直通车购买;

* 创观察 | 小鹿角财经解读的【第30家】创业公司 *

小鹿角智库

要点

1. 国内中低端产业产能过剩,海外下沉市场需求旺盛,这是市场的缺口,也是风口。

2. SheIn把中国先进的电商经验复制到海外,通过“流量+低价”的模式快速进行降维打击。

3. 优质的柔性供应链是中国企业的硬核优势,SheIn在这一基础上,将快时尚的理念贯彻到极致。

作者 | 李欣彤编辑 | 乔娜坤

2美元的项链、4美元的小吊带,8美元的牛仔裤,一个来自中国的电商平台,靠着极致低价噱头,在海外市场卖疯了。

很多人都没有听说过这家公司,媒体也用隐秘的巨头来形容它。

这就是SheIn,一家快时尚跨境电商。

看这一系列数据,也能佐证巨头在海外市场的强劲力量。过往8年间SheIn保持每年营收增长速率超过100%,2020年总收入超100亿美元,其APP在全球57个国家iOS排行榜上位列第一,在美国甚至还超过亚马逊成为下载量第一的购物类APP。

在估值方面,SheIn也当仁不让。

根据《福布斯》在一份报道中提到的数据,SheIn的最新估值已经达到470亿美元,国内的小红书估值不过200亿美元,已经上市的B站在美股市场上,最高点时市值也只在450亿美元。在国内未上市的独角兽企业中,SheIn排名第六。

以极致的低价卖货,还能卖的多,赚得多,SheIn到底是怎么做的?小鹿角智库新消费组尝试从“人货场”的角度来解读这一巨头的商业模式。

在人的层面,SheIn瞄准了海外Z世代的下沉市场,凭借“多快好省”的原则,快速取代亚马逊,成为最受青少年喜爱的电商网站,并将这些热爱购物却囊中羞涩的Z世代笼络为平台的忠实粉丝。

在货上,作为快时尚的SheIn显然不止于快。此前,不少媒体将SheIn与ZARA进行对比,但前者依靠的中国柔性供应链更有优势。两者在服装设计上不相上下,但SheIn上新速度和产品SKU是ZARA的三倍之多,价格也只有其1/3。

最后再来说场,海外大部分购物平台还停留在页面电商的模式中,SheIn一开始就把目光聚焦在移动电商领域,建立自己的APP。这在国内市场已经是驾轻就熟的一条路,照搬到海外自然形成降维打击。

01

4美元小吊带

收割海外Z世代

SheIn成立于2008年,做婚纱生意起家。

这是一个毛利率极高的品类。中国虎丘承担了全国70%的婚纱加工量,在这里一件婚纱只要200元,飞跃大洋彼岸,价格就上涨到200美元。

当时,SheIn的本质是一家渠道商,把虎丘的成品婚纱运到美国去卖,并在Google和facebook上大量投放广告。凭借这两个平台的流量红利,以及中美市场的价格差,公司很快完成原始资本积累。

2011年,SheIn从婚纱礼服这一品类扩展到女装、裙装,进货点也变成了广州的十三行批发市场,同时开始尝试利用网红在社交网站上进行推广。

这一转变,也让SheIn将自己的消费群体瞄准Z世代,18~30岁年轻消费者。

据全球商业咨询公司OC&C报告,中国Z世代每年的奢侈品开支超过7000美元,占家庭总支出的15%,而美国和英国的这一比例仅为4%。此外,中国的Z世代消费者从父母处得到的经济支持也更多,而许多西方同龄人却已不再与父母同住,需要承担房租、学费和贷款等日常生活费用。

国内年轻人不断在消费升级这条道路上探索,相比之下,海外的Z时代还处于下沉市场之中。

从SheIn进入的市场分布来看,欧美、中东、东南亚为主要消费市场,并设有美国、英国、菲律宾、印度等多个国际合作机构。

对于英美国家,消费分层的市场特征已经愈发明显。根据Pew Research的数据显示,从1971年到2019年,美国中等收入家庭的规模从61%减少到了51%,低收入家庭从25%增长到了29%,此外,美国年轻人消费的特征也在发生变化,炫耀性消费减少、消费注重实际功用、廉价商品大受欢迎。

这意味着,美国“五环外”市场有广阔增长空间,大量未被看到、未能满足的需求亟待产业填补。在印度、菲律宾等东南亚市场,则拥有大部分消费欲望强烈但购买力欠缺的年轻群体,消费潜力即将释放。

这是消费市场的缺口,对于创业者来讲也是绝佳的风口——将国内消费升级趋势下,供给侧过剩的低端产业出口,填补海外下沉市场旺盛的需求。

踩准风口后,SheIn选择“高性价比”“物美价廉”作为品牌标签,迅速打开市场。

官网上的服装原价大多在10-30美元之间,活动期间单件衣服基本只要4-10美元。登陆SheIn APP,扑面而来的就是各种折扣和礼券,平日里就会有第二件1折、买两件打6折,随意挑4件30美元等活动,在黑五的时候还有全场9折的超优惠。一件针织衫只要5美元、一条牛仔裤只要8美元。一条在款式和设计都差不多的连衣裙,ZARA售价20美元,而在SheIn上,售价只要12美元。

在营销上,SheIn没有做硬广,把国内盛行的“内容+KOL”这一套模式直接照搬到海外。

当时Instagram和YouTube是国外最火热的两个社交媒体平台,也是SheIn的主战场。品牌和平台上的KOL、KOC合作,他们只要发布SheIn的服装测评或买家秀,就可以每月免费获得商品或者返佣。之后,TikTok崛起,SheIn便集结该平台上的网红达人,做了一系列“吐槽视频”,大致内容为“即便衣服质量不好,但我依然爱SheIn的设计和价格”。

目前,YouTube上有关SheIn的词条接近90万,相关视频的播放量大多在30万左右;Instagram上,官方号目前已经超过2200万的粉丝,以SheIn为关键词的帖子多达455万条。此前SimilarWeb对SheIn.com网站的流量来源进行统计发现,2021年3月,有14%的流量都是通过网红推荐直接跳转到平台官网。

02

每天上新3000款

重新定义快时尚

除了低价这一绝对优势,作为一个快时尚跨境电商,“快”是SheIn的命脉。

在时尚领域,传统品牌通常提前半年设计、打版、生产服装,1990年左右诞生的ZARA、H&M颠覆这一节奏,作为典型的快时尚品牌,生产商品的周期只需要3-4周。2010年左右,Boohoo.com,ASOS和Missguided横空出世,又颠覆了快时尚的概念,也被行业分析人士称为“超快时尚(ultra fast fashion)”,商品的生产周期被压缩到2周之内。

时尚变化非常快,反应慢的公司就必须面临压货、低价促销的情况。

比如H&M 70%的货品是基本款、超过三成商品必须折价大促才能卖掉。Zara的反应速度稍快一些,能及时跟上潮流,只有40%基本款、85%商品可以原价卖出。

此前,欧美零售研究机构 Fung Global Retail & Technology早在2017年就发布了相关报告认为,消费者对即时性的需求,正在反过来倒逼零售商的生产周期越来越快。

SheIn就是“即时时尚(Real-Time Fashion)”的代表。

从设计到生产,SheIn只需要3天时间,从成衣加工环节到交货,这个周期最快只要7天。

这一速度比Boohoo.com,ASOS快上一倍,仅是ZARA生产周期的1/3。一位SheIn的顶级供应商曾对媒体表示,它从收到SheIn的订单、面料到将成衣送至SheIn 仓库,只需5天:面料制作1天,裁剪、车缝和收尾3天,二次工艺(绣花和印花)1天。

2019全年SheIn上新15万款,2020年上新60万款,Zara每年均保持在1.5万款新品。上新频率上,目前SheIn每日都会有新品上线,Zara则是两周上新一次。

以SheIn官网显示的单日上新量来看,去年,SheIn单日商品上新数量基本保持在2500-3000款左右。今年明显提速,2022年1月1日-5日,每日上新量分别7663、8136、9703、10339、10325款产品。

这背后是SheIn快速且灵活调整SKU的能力。

SheIn将一件服装看作是领口、袖口、裙摆、材质、印花等多个元素的组合,比如,品牌的一件碎花连衣裙,就可能有5种颜色,6种尺寸,有无袖款、短袖款、有圆领款、鸡心领款等等,综合下来,一种产品多达100个SKU。所以随着季节变化,或者是潮流趋势变革,SheIn只需要修改其中的几个元素,就可以持续推出新品。

设计之后的生产环节,SheIn则是依靠国内柔性供应链系统,“小单快反”的模式保证前端可以高速上新。

2015年3月,是SheIn与快时尚品牌形成分水岭的关键时间。这一时期,SheIn把部分业务放到了广州番禺地区,这里遍地都是大中型的制衣厂和私人手工厂,也是全球最大的服装纺织业市场。

小单快反的模式能够让每一款商品起始只生产约100件,随后投放到市场进行测试,若消费者反响良好,订单量大,则开始大批量返单生产,通过后续加订单,单件成本就能大幅降低;若订单量较小,则返回设计环节修改版式,直到打磨为爆款。

通过每天大量铺设新品,与消费者直接形成对话,背后的产品不断试错、迭代,最终品牌生成爆款的概率也更大。当SheIn押中爆款之后,后续会增加订单,生产成本就能大幅降低。

这一模式下,供应商的反馈速度更快,品牌的现金流更容易跑起来,在供应链端掌握的话语权也更强。

据了解,SheIn的爆款率从最初的20%提升到目前近50%,现在合作有4000多家的工厂,工厂资产占到75%,平均账期只需要7-10天,库存滞销稳定在10%以内。

03

电商中的抖音

打开潘多拉的魔盒

Zara快速时尚帝国的创始人阿曼西奥·奥特加是在西班牙北部销售浴袍起家的。H&M的埃林·佩尔森(Erling Persson)在走向全球之前,在瑞典的一个小镇商店里兜售了几十年的女装。

网上关于SheIn创始人许仰天的资料不多,这家公司好像也在刻意避开媒体采访,营造一种神秘感。但《经济学人》这本杂志曾在一份有关SheIn的报道中提到,许仰天在创业之前,是一位搜索引擎优化专家。

这也就解释了为什么在网上逛SheIn,能让人上瘾。

2015年,除了打磨自己的供应链系统外,SheIn还拿下SheInside.com的域名,建立独立的官网,并在移动互联网的开端时代,打造自己的APP。

在当时,跨境电商几乎没有人在意店铺运营,也没有经营品牌的意识,大家只是唯流量论,哪件衣服好卖,就多订货。直到现在,大多跨境的电商也依附于亚马逊、Wish等第三方渠道,比如出海欧美市场的子不语、 Anker等品牌,销售额几乎全部倚赖第三方平台,其中子不语2018年在Wish网站上的销售达到71.4%,亚马逊的渠道占比达到23.6%;Anker 70%的营收也源自亚马逊。

依附于现成的渠道能够赚得快钱,但是相对风险也更大。比如今年亚马逊对平台中国卖家采取大规模封店行动,不少跨境电商公司都受到波及。

相反,SheIn选择自建APP和官网,独立运营并建立起自己的流量池,亚马逊等第三方平台只是起比价和展示的功能。这样做的目的能够将流量完全拦截在自己的池子中,沉淀大数据,以便后续做消费者行为分析和个性化推荐。

在SheIn的核心部门中,有一个数字智能中心,专门负责研发APP、WEB端、个性化推荐算法、以及全链条数据协同,团队在几百人规模。

SheIn的个性化推荐算法类似于抖音,像一个能读懂消费者的智能化大脑,将不同的产品推荐给不同画像的用户,通过个性化的页面、图片、评论等与消费者快速建立连接,给用户提供海量的上新款式,让用户刷上瘾,进而提升整个网站的氛围感和转化率。

根据国金证券研报,SheIn的移动App端流量占比72%,显著优于同类其他快时尚企业,此外,网站的月均访问量和独立访客数已达到Nike、H&M的80%左右水平。在Web端,Similar Web数据显示,用户访问 SheIn 网站的平均停留时长在 8 分 36 秒,高于任何主要美国时尚品牌,跳出率不到 40%。

这也是即使受新冠肺炎疫情影响,SheIn仍实现超100%增长的一大原因。

2020年疫情之下,SheIn营收增长进一步提速,增速达300%,预计2021年有望实现收入超1000亿人民币。

去年,SheIn开始加强自己独立站运营的优势,为旗下彩妆品牌SHEGLAM推出独立官网,由Shopify提供建站服务,该品牌网站目前覆盖了加拿大、法国、德国、意大利、西班牙、英国和美国。

SheIn的走红让不少国内玩家蠢蠢欲动,千万个类SheIn的独立站开始在海外崛起。

比如,去年11月,潮牌服装出海品牌TAKA Original获得千万元天使轮投资,已通过自建站进入欧洲、美洲、亚洲的多个国家;阿里在近期上线了一款名为“allyLikes”的APP,同时也有相对应的网站,布局北美和欧洲市场,专注女性衣物购买......

毕竟,复制出第二个SheIn的门槛并不高。

这些企业同样拥有国内成熟的柔性供应链体系,这是我们的传统优势,也有定制化的SaaS系统来支撑上千家供应商在一个平台作业。但难在如何在形成自己的品牌文化,这是国内公司长期以来的弱项,却是时尚产业最核心的东西。

行业调研对象 SheIn

图文阅读1

618淘宝活动一共几天?几号开始几号结束?

随着5月份的到来,许多电商商家和消费者开始关注618年的中大促销活动,这项活动的优惠力度在一年内也备受关注。那么618淘宝活动一共几天?几号开始几号结束?一起去了解一下吧!

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