淘宝特价APP正式发布,“专卖厂货”是否行得通?

近年来消费态势发展蓬勃,需求多元化,商品多样化,为满足人们对高性价比的追求,阿里整改供给端,正式推出淘宝特价版。

早在2019年3月,“淘宝特价App”已低调上线,定位是能省钱、赚钱,至今一直属于公测状态,而从3月22日起,该App突起猛势,登上App Store购物榜第一位置。

据悉,淘宝特价App将于明天(3月26日)正式发布,核心特点是走出淘系,整合B2B事业群资源(1688商家将作为重要商家资源被引入),以C2M商品为核心供给,将成为全球首款以C2M为核心供给的购物App。

商品将绝大部分来自产业带、产业基地,也提供手机、日化等品类特价活动,无品牌产品的商家将在价格上更具优势。

据阿里方面介绍,经过一年多的探索和实践,淘宝C2M已经完成对数千家企业的数字化改造,不少企业在疫情期间获得逆势增长。三八大促期间,产业带商家订单超4500万,淘宝C2M订单同比增长超370%。

另外,淘宝特价App强化了在品牌下沉方面的布局,对比其前后的版本,可以发现,如今的页面不仅强调“低价”,还突出“工厂直购”。如此专注供给优势及经济型商业发展,于目前来说是不错的战略,但实际运行起来又如何呢?

C2M模式,是否行得通?

不少人说,C2M是个伪命题。

我们知道,OEM、ODM属于代加工,M2C可理解为工厂直销,就像以往在街上看到卡车上拉横幅卖货的那种。

而C2M的话,强调“大数据反向定制”,就是平台向上游提供消费者偏好等信息,让工厂针对这些信息进行设计生产。M2C因为砍掉了不少中间环节,所以能低价甩卖,但对市场需求并不了解,而C2M能通过销售数据的反馈,一定程度上解决对市场不了解的痛点。

目前,淘宝这一中国最大的购物平台,反向数据反馈功能算几乎是行业上的一哥。但是,由于CEM较大程度涉及“小批量多批次”的生产,厂家的柔性供应链能力能否跟得上?

与工厂直供单一模式不同,C2M不仅要求工厂设备达到一定水平,还要具备通过分解生产流程,快速反应制作小批量订单的能力。

虽然经过一年多的探索和实践,淘宝C2M已经完成对数千家企业进行数字化改造,但是实际操作中,不少企业只是预留了产能,并非灵活性强。而且,C2M模式极需要平台方的信息来指导定制款的开发,其中的流程及成本是高于常规的选品模式的。

另外,与聚划算主攻大品牌下行的路线不同,淘宝特价将专攻C2M白牌商品,也就是上述所说的“无品牌厂货”。虽然价格有优势,但是由于没有中间商的监管,产品质量不能得到有效地保证,这又是一个痛点。

另有行业人士分析,C2M其实相当于高度定制或根据需求生产更细分的品类,但定制程度越高,客单价也越高,这么一提价客户量就降了,走不了量的,最后只能以团购收尾,这又是一个痛点。

综合来说,C2M于目前来说,还不是很强,还是个伪命题,但潜力却很大。早段时间,苏宁的极物婴儿趴趴枕就是通过C2M模式研发出来的,从上达几百万的评论中挖据出“大人用很舒服,但对于宝宝却太高”的数据中对产品进行优化改造,后续上市月销近10万。

目前C2M尚未盛行,也许只是技术与数据的阶段还未到达这一模式爆发的节点,而从今天品类繁多的市场来说,单一化的生产模式和千篇一律的流水线产品已不是长久路线,C2M虽然未成熟,但它是要走下去的。

淘宝特价App既然入局了,那么它应该有它的布局,低价高质并不是不可实现。

文/羊城晚报全媒体记者 沈钊

图/受访者提供

“找工厂就上1688”,是很多淘宝商家采购源头厂货的习惯。能不能在淘宝的商家经营平台“千牛”上直接“上1688找工厂”,一键式对接上源头厂货?这是很多淘宝商家尤其是新商家想要的服务。

3月25日,记者从淘宝获悉,千牛近期已陆续向中小微商家免费开放“精选货源”服务。商家在千牛上通过“找货源”入口,可以看到来自1688的精选货源。这些货源按照潜力必买、热搜趋势、快速出单等不同采购需求进行筛选、分类和展示。商家看中哪款,可以直接分销到自己的淘宝店。

这相当于1688直接给千牛平台的商家定制了一个“官方货源中心”,让1688平台上的优质供给更贴近淘宝商家,为商家提供了一个“一键上1688找工厂”的通道,让商家拥有更便捷的货源供应链,实现发货无忧、售后无忧、商机无忧。

据悉,该服务涉及的所有货源全部来自于1688平台的经认证供货方,且同时满足三个能力标准:1,该供货方的48小时内揽收率(是否保证能及时发货);2,旺旺3分钟内响应率(是否有完备的售前售后能力);3,商品体验分(商品是否质量优并被消费者认可)等。

此外,“精选货源”服务还提供“48小时内发货、7天无理由退货、免费赊账、包邮”等货源筛选功能,消除商家们担心的发货时间长、退货流程麻烦等顾虑。

这次1688重点挖掘商家精准的代发趋势需求,更高效地进行货盘匹配,对接给淘宝商家的货源以有价格力、品质力、服务力的源头厂货为主,通过提供差异化特色货盘,帮商家形成错位竞争优势。

1688大运营团队相关“小二”向记者表示,1688将优先调集女装、配饰、箱包、鞋、男装、内衣等领域的优质货源给到淘宝的中小微商家,后续将拓展至个护、美妆、童装、玩具、办公文化等类目。(更多新闻资讯,请关注羊城派 pai.ycwb.com)

来源 | 羊城晚报·羊城派

责编 | 杭莹

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