很多人说把产品的销量做上去,产品的曝光就高,却忽略了曝光的人群是否符合。

  除了销量排名,淘宝搜索产品展现的结果千人千面,以及手淘推荐流量,都属于推荐机制,但精准流量才能带来高效转化。

  同时,真实转化才能给产品打上精准标签,系统捕捉这些标签后,分发的流量才会精准。

  此外,店铺在不同时期对人群的需求不同,比如旺季前做拉新,积累更多的新访客,旺季开始后侧重收割老客、潜客和新客。

  今天,我主要跟大家分享一下精准人群的玩法:

  1、分析人群精准度的方法

  根据生意参谋的访客对比,查看消费层级,性别,年龄的人群画像,跟推广产品前制定的目标人群是否相符。

  整体人群变化非常大,可能是之前操作失误或者错误的活动报名导致人群混乱,如果只是稍微变动,抓紧优化就可以调整精准。

  对于店铺访客数量较少、人群数据不明朗的店铺,人群画像可能不那么清晰,就需要多做店铺引流,推核心关键词以及核心关键词的扩展词。

  这样,进店人群的画像会更贴近我们预计引流的精准人群,起到强化新品人群标签的作用。

  2、正确有效调整人群精准度

  优化人群可以从直通车、引力魔方去优化,具体使用哪个看自己店铺的情况,建议使用直通车。

  首先,关键词跟产品的相关度要高,前期不要做大词,中小店铺拿大词的PPC太高,还未必有排名;

  其次关键词高出价、人群低溢价,是针对于习惯搜索关键词的人群做推广;当关键词低出价、人群高溢价时,重点展示圈定的人群做引流,要注意差距。

  ①人群限制

  除了基础属性人群,我们也会根据产品的不同时期做人群控制,比如说产品拉新种草阶段,对流量的需求量大,选择产品相对应的人群做拉新。

  当大促期间做收割时,需要对大促敏感人群,收藏加购未转化人群,对店铺感兴趣人群,以及曾经购买的人群在做一次收割。

  ②人群测试

  主要是帮助产品找到更精准的人群,打好转化的底子,也可以根据设置的人群溢价,关键词出价,更好地控制产品展示精准度。

  新品阶段以拉新为主,像潜力款和小爆款,建议做基础属性人群,重点提升数据,拉低PPC,再做人群的效果会比较好。

  ③人群组合

  当店铺人群混乱时,优先找到精准人群的特征,需利用系统推荐和自定义人群组合重新测试,可以两两组合,或者三三组合。

  人群溢价需要考虑精准度,配合关键词去设置溢价比例,前期不精准可在30%-50%,精准后100%以上。

  通过上述操作,很容易做到精准人群的进店占比,后续系统分发的流量,也会以精准人群为基础做流量的分发。

  各项数据基本都是高于同行的,也不会再担心流量少、转化差的问题,转化至少需要达到行业转化的2-3倍。

  癞蛤蟆工具箱的直通车精选人群分析,可一键组合人群,或根据计划投放关键词获取优质人群,一键同步到直通车后台,并可一键获取人群数据批量分析优化。


  可自动罗列出精选人群,更有优质人群推荐,可根据需求筛选勾同步至直通车计划。

  此外,癞蛤蟆工具箱的实时点击分析器,可以获取到历史30天的实时点击记录,统计每个点击的成交行为,汇总分析每个点击的地域、时间等,做精细化直通车分析。


  关于人群标签的玩法,我这里整理了一些案例实操技巧,供大家参考。


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