关于直通车拉爆搜索,很多商家都是看完感觉学会了,但一操作又完全不是那么回事。

  这个很正常,因为不同的类目产品,市场竞争不一样,切入时间点也不一样,在实操过程中一些实时数据是否把控到位,也会影响着最后的结果。

  今天,我来跟大家分享一下为什么你的淘宝直通车带不动搜索?这些细节你都做到了吗?

  ①我们要看这个款是不是一个好款;

  ②直通车图点击率能否优化,并且达到行业的一个优秀值;

  ③关键词、人群的一个精准度和转化率;

  ④流量递增是否达到了权重的一个爆发值,尤其是大类目,如果没有达到一个有效的点击量,是很难带动自然搜索流量的。

  所以,直通车带动搜索,取决于流量带来的收藏加购和转化,能否让直通车权重快速爆发,且搜索流量稳步增长。

  具体操作如下:

  1、测款

  智能计划和标准计划都也可以,按自己的习惯来就好。

  一个计划可以放两到三个款,跑个5-7天的时间,然后去对比收藏加购和转化的数据。如果说收藏加购数据不错,转化率和行业相比也不会差距太大。

  优先选择收藏加购率高、转化率好的款去进行投放。也可以把往年自己熟悉的转化好的款来推。数据表现好的主推款,可以持续加大投放去扩大成交额。

  2、测图

  可以进行轮播测试,一般测试3-5天。对比四张车图的点击率,优先选择点击率高的车图去进行投放。

  当然也是要兼顾一下转化数据,均衡对比去做选择。前期测试好后,就要看产品投放到市场的流量和点击率了。

  3、关键词

  非标品类目,尽量去加三四级精准长尾词,通过长尾词去获取转化;标品的话,可以扩大精准关键词的成交量和投入产出比,主要就以二级词为主,同时要注重PPC 的可控性。

  对于转化好的关键词可以适当地去提高出价,针对点击率差、展现量大、转化又一般的关键词,可以去适当地降低一下价格。

  针对于点击率好、转化率好的关键词,可以提高出价去稳定转化;那些花钱比较大、点击量也大、长期转化差的关键词,可以进行删除。长期以来一直都没有点击,也没有转化的关键词,可以直接删除的。

  我们重点要去做的就是投产词和流量词,去提高关键词的一个权重,还有投入产出比。

  4、人群

  人群溢价我们前期可以溢价10%到30%左右,然后按照点击率和流量情况去做调整。

  综合去看3天以上的数据,转化好点击率高的人群,可以适当地去提高溢价;点击量大、收藏加购一般、转化也差的人群,我们可以直接暂停。

  对于没有点击、展现量也少的人群,可以适当去提高溢价。如果提高溢价之后还是没有转化,那么就可以去暂停或者说删除了,长期没有转化的人群可以直接暂停或者是删除。

  5、地域

  在直通车的地域报表里面去做优化,可以把长期花费很大、没有转化或者说成交转化很低的地域筛选出来,然后在地域设置里面直接关掉就可以了。

  我们要重点去投放转化好、成交高的地域,其次我们也可以在生意参谋或者癞蛤蟆工具箱里查看成交地域的一些数据,去筛选物流成本低,然后选择成交频率高的地域去进行投放。

  癞蛤蟆工具箱的直通车人实时点击分析器,可以获取到最近30天的直通车实时点击记录,并进行汇总分析每个点击的成交行为,做精细化直通车分析。

为什么你的淘宝直通车带不动搜索?这些细节你都做到了吗?

  通过汇总每日关键的点击情况,汇总统计关键词的点击占比、点击花费、点击次数,根据收藏、加购、成交等数据来进行关键词的精细化调整。

为什么你的淘宝直通车带不动搜索?这些细节你都做到了吗?

  分析每个城市的点击情况以及成交行为,可根据需求选择剔除低投产城市,做到精细、数据、准确的地域调整优化。

为什么你的淘宝直通车带不动搜索?这些细节你都做到了吗?

  周、日、时段等数据完全按照直通车后台的数据进行划分,做到每格时间都能找到对应的数据进行匹配。

为什么你的淘宝直通车带不动搜索?这些细节你都做到了吗?

  在优化好关键词和人群后,单品的转化和权重可以得到一个快速提升,这个时候我们要适当地递增一下预算,让流量处于一个爬坡阶段,观察每天的实时点击量以及关键词的实时排名位置。

  如果说实时点击量比前一天变多,然后关键词在同样出价的情况下排名有靠前,那么我们就可以去拖分时折扣,也可以去小幅度地去降低一下关键词的出价,可以去降低一到两毛钱,目的是为了去降低PPC。

  其次呢,我们也可以把花费高、点击量大、转化率比较低的人群,适当地降低溢价以控制PPC,让直通车在预算有限的情况下拿到更多的流量。

  此外,店铺整体的权重还有宝贝的竞争力,随着日销排名的增长,搜索流量也会有一个显现递增。

  在直通车计划里加入转化好的关键词以及适合自己产品的引流词、成交词,可以提高店铺的整体排名,这样搜索流量也会持续地增长。

  重点要记住:直通车拉升搜索,一定是要有足够的点击量去做权重支撑的,有足够的收藏加购以及转化数据去维持搜索的稳定性。

  一些应季产品,其实是更加容易去拉动搜索免费流量的。

  最后,我给大家整理了一些直通车推广必备表格,大家可以参考使用。

直通车推广必备表格

  需要工具和表格的卖家,可以直接添加下方微信领取~

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