淘宝产品人群分析怎么做(淘宝大促做完人群如何纠正?怎么分析人群形象)

本文提纲:淘宝推广后如何矫正人群?如何分析人群 如今到了12.12,已经悄然落下帷幕。我相信很多卖家都在默默的开心,也有很多卖家在哭泣。这是淘宝的常态。有人赚了,肯定有人没保住。话不多说,今天要说的是大促之后如何矫正人群标签。

首先,正确定位宝贝客户。

(1)客单价分析:大部分产品消费水平与客单价一致。在这种情况下,我们说人群是准确的;反之,则不准确!

(2)产品定位:不仅要分析客单价,还要分析产品的定位,比如袜子20元/双,首饰30元/件,零食25/包。你降低消费水平是不合适的,转化会很低。毕竟性价比也是买家形成转化的一个很重要的指标!

(3)小众品类:有些小众品类,同一产品不同规格的价格相差几百,此类产品不宜以客单价为主要分析依据。搜索人群本身就是精准人群!

(4)标准产品:标准产品侧重于关键词卡位,初始人群投放普遍弱化;后期要根据市场情况和产品情况综合分析!

有些商家不顾店铺的具体情况,把别人的经营思想套用到自己的店铺上,结果却不理想,还可能适得其反!

二。标签混乱的原因:

有的商家说淘也不行?也不是没有可能。要综合考虑店铺的情况,打基础销量,或者清仓的时候去淘。但要想依靠淘宝联盟做好店铺,自然搜索到访客,基本上是不可能的。淘是一种引流手段。

这也是一些商家大量淘货,导致店铺访客越来越少的原因。

第三,根据得到的数据分析我们店里的优质人群。

1。如果我们的商务顾问是基础版,那就要重点分析流量分布和流量对比。

可以看一下流量的特征分布,重点看消费水平,性别比例,老客户比例。可以直接了解店铺的人群情况。更多细节可以去找专业的商务顾问,会更详细。

这是最近优化调整的家用百货产品。它不是消耗品。可以看看淘宝流量对比。优质买家主要集中在高消费群体,消费水平在50-80之间。这是店铺的优势流量,这种流量的比例要加大。

有一定熟客基数的店铺,一定要做好熟客维护,尤其是日化、食品类等产品,复购率非常高。

2。如果你的业务顾问是专业版的,可以分析客户的比例,通过类别关键词搜索人。

还是这一类,我们来分析一下市场数据:

通过上图,我们会找到过去30天内购买过晾衣架的买家:

女性最多占70.66%;

25-29岁的人最多占24.79%,其次是18-24岁和35-39岁的人,分别占20.32%和20.24%。

地区排名靠前的是广东省、江苏省和浙江省,大部分类别排名靠前的都是这三个省。

职业排名靠前的是公司员工、个体经营者/服务人员、医务人员。

通过上面的分析,你对这个行业有更多的了解了吗?这也有助于我们更准确地定位商场产品。

分析完市场数据,继续分析单个关键词组:

我们来分析一下 衣架 这个词

晾衣绳购买人群分析:人群倾向于女性。

18-24岁和25-29岁两个年龄段占比较高,主要以年轻人为主要搜索需求。有职业需求的人更多的是公司员工,个体经营者/服务人员,学生。

同时也可以看到哪些领域的人对宝宝的搜索需求比较好。对于这些地方,可以多操纵引流。

这对于店铺人群的定位也可以是一个很大的参考。也能更好的做店铺活动,策划,做宝贝布置。

结合市场数据和店铺人群情况,有针对性的进行多维度组合人群投放,提高人群标签权重。

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