直通车推广是大家都会用的一种付费推广方式,很多商家反馈说在开车时会遇到直通车突然烧不动钱的情况。

  为什么会出现这种情况呢?下面我们来分析一下:

  很多新手商家都会遇到流量瓶颈期的问题,那就是在产品上架后,自然搜搜索数据一般,宝贝有了一定的销量和评价,但还是无法继续提升。

  这时候我们通常需要通过付费直通车成交,增加产品的词根权重,从而整个店铺的流量,使得店铺突破一个新层级。

  但开车一段时间后,我们会发现宝贝流量和转化率都没什么变化。

  这时,我们可以从以下5点入手:

  ①直通车推广选品

  本来它的转化率就特别低,性价比也不是特别高,这种情况下,建议大家停止推广,重新直通车测款去推广。

  ②直通车关键词客户相关性差,重复率低

  需要优化直通车,重新选择关键词去引流。建议大家使用癞蛤蟆工具箱的直通车实时点击分析器来做优化。

  通过汇总每日关键的点击情况,汇总统计关键词的点击占比、点击花费、点击次数,根据收藏、加购、成交等数据来进行关键词的精细化调整。


  ③类目过于小众化,受群体的受众的群体太少

  这种情况一般不需要烧钱去推广,如果大家使用了直通车推广,千万不要选精准匹配。

  因为本身流量就特别少,再操作精准匹配的话,人群就会更少。像这种小类目的直通车推广,一般我们都要选择广泛匹配。

  癞蛤蟆工具箱的直通车人群分配器,可一键组合人群并自动同步至直通车后台计划,且以人群包命名。


  还优质人群推荐,自动罗列出精选人群,可根据需求筛选同步至直通车计划。


  ④产品的地域性太明显

  特别是小众化的类目产品,地域性这块一定要设置好。

  卖家可以通过工具统计分析每个城市的点击情况以及成交行为,根据需求选择剔除低投产城市,做到数据精细、准确的地域调整优化。


  ⑤过于标准化、生命周期短、供应链接周期缓慢、利用空间太小或者售后麻烦,容易引发纠纷意义以及不便于运输等产品,比如土特产,也会出现直通车烧不动的情况。

  直通车烧不动的原因其实有很多,除以上几点之外,也有可能是大家的车技问题,没有做好直通车的优化,比如直通车的出价设置等。

  为了达到更好的直通车推广效果,大家有必要掌握一些运营推广的技巧。在这里我给大家整理了一些《直通车实操技巧》以及《直通车优化常用表格》:


  需要以上工具和资料的卖家,可以直接添加下方微信,免费领取!

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