每到圣诞节,淘宝都会开展一些相关的促销活动,同时淘宝店除了能参加官方的圣诞节活动外,还可以组织一些商店的圣诞活动,获取更多的节日流量,下面分享下淘宝店铺的圣诞活动策划方案介绍。
由于圣诞节与元旦较近,故称“双旦”活动。根据以往活动时间,双旦活动预热时间:12月21日00:00:00-12月24日23:59:59;双旦活动正式时间:12月25日00:00:00-1月1日23:59:59。
1、折扣
大幅折扣或单件抢购每年从十二月初至圣诞节、双旦节后,各大商场网站折扣从最初的7~8折至2~3折,圣诞节元旦后的一天就是折扣最高的一天,各种商品在2折左右。网上商店也可以采用这一手段最有效,当然,您一定要注意,所推销的商品一定是具有较高毛利的商品,这样才能使你大批量销售还能赚钱。在淘宝网的限时折扣和添加模块中,你可以专门设置圣诞节元旦专区,圣诞节元旦特价商品区。也可在不同的日子,推荐不同的圣诞新年商品,让买主有更多的新鲜感,也可以通过限时抢购的方式吸引买家尽快购买。
2、免费礼物----满就送
当购物订单达到一定金额时,免费赠送礼物也是一很好的手段。礼物也最好与圣诞节和元旦有关,如圣诞老人的帽子、新年贺卡等,这样顾客在收到商品时会感到一些小惊喜,他们也会感到温暖,从而大大提高商店的好印象。特别提醒,通过淘宝订单,送货时不要忘记给用户免费礼物,以免适得其反。
3、淘宝积分换购或积分抵现金
在特殊的促销期,可以提供一些非常诱人的积分换购商品,这对老的忠实用户是一个非常好的回报,此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话,说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。通过网店软件的积分换购抵现金功能,您可以方便实现此促销方案。
4、折上折
特定商品除原有折扣外,还享受更低的打折幅度;案例如买钻戒,市场价3万元,会员折扣价2万元,活动折上折只需1.5万元等,这个噱头比打折更加具有吸引力,会让人的潜意识里觉得特别值,所以在一些较高利润的行业里这也是个不错的促销方法。
5、加价购
消费者在购买特定的商品基础上,增加活动金额即可低价获取活动内容之商品,这里适用于如买西装加价购买领带或衬衫等。
6、满就减
当消费者购买的商品总金额超过活动设定的限额时,相应的购物金额将按照活动规则减少;例如,如果200元减少20元,以此类推,如何设定具体的优惠金额,最好考虑商店商品的价格,以达到最佳效果。
计划圣诞节活动的商家规模一般都比较大,小型的淘宝店还是尽量去参加官方的圣诞活动,因为商店活动不仅需要一些策划举办能力,也需要一定的资金能力,所以到底怎么选才能看店铺的情况。