做拼多多直通车要记住八个口诀?
做拼多多的直通车啊,要比淘宝简单很多,你们只需要记住八个口诀,你就不会容易亏钱,首先第一个呢,相似商品定向人群,这个价格有优势的你就去开,没有优势呢就不要开,第二个呢,就是访客重定向人群一定是新链接不开老链接再开,因为老链接才有重定向的这种访客,第三个呢,就是叶子类目人群流量大,热度高的产品可以开,其他的不要开,第四个呢,就是折扣低价人群只适合九块九左右的低客单价的产品去开,第五个呢,就是高品质消费人群,这个肯定是高客单价去开,而且呢,产品要有一定的差异化,你再去开第六个呢,就是爆品偏好人群,只适合那种热度高的蓝海产品,你再去开第七个呢,就是新品偏好人群,也就是适合新品去开,第八个呢,就是平台活跃人群,在这必须要重点说一下,都是垃圾流量,除非你目前的坑产数据比较好,否则,不要去开有关于直通车。其他问题的可以私信留言送机加关注,持续分享更多感悟
看到很多新手商家对直通车的一些实操还是不太懂,今天这一篇文章就来和大家聊聊直通车。
一、付费推广概念直通车其实就是一个非常简单的推广工具,简单来说就是花钱买曝光。直通车不能够直接拿到流量,它拿到的东西叫做曝光,曝光不等于流量,曝光只是消费者能够看到你,仅此而已,流量是进店的才是流量,搞清楚这个问题之后可以解决后面我们遇到的很多的问题,很多人在愁,为啥我曝光高,点击少,说白了就是你的点击率太低了。二、新建计划主要讲的就是多多搜索的自定义计划,这里要设置的实操比较多。1、日限额首先是设置日限额,新品计划开一百块养计划权重即可。如果你产品之前测过,反馈不错对产品有信心,也可以做一个日限额的递增快速提权重,比如日限额每天50的递增,保持4天的递增,日限额都花完的话,是能保证计划有一个好的抬升的。2、分时折扣然后进入分时折扣版块,分时折扣可以根据店铺的成交时间进行设置。分享一个方法:就是在订单中导出最近数据的下单时间,做成一个24小时的统计表,然后根据成交的时间,筛选一下看看你的商品主要是集中在哪些时段成交的,那么分时折扣就在成交多、转化高的时间段设置折扣大一点,成交少、转化低的时间段折扣就设置低或者为0。这种方式会更加的全面,也会更合适,分时折扣的目的一个在于经费的细致化投放,实现利益的最大化,所以不要随便套用系统给的格式,还是要尽可能地贴合我们自己产品。3、关键词+出价选择你要推广的产品主体,选择好之后,就会出现选词和人群。智能词包和流量扩展包关闭,这里就不讲原理了,你直接理解它是一个小智能,其实和ocpx的展现规则一模一样,你们可以等到你的关键词有一定的数据之后再打开,这样会给他们加上一个标签方向。然后到了选词的界面,选词这个很简单,记住几个维度,词能够决定大致人群,但是决定不了精准人群,所以第一个选词方向关键词和你的商品是否匹配精准,不精准的不要。第二个看热度和竞争强度,词的热度越大,烧钱就越快。竞争强度这个就是字面意思,不用多解释吧。你选热度大的词,新品没有足够的销量评价基础,也没有权重和标签,转化肯定不好,再多的流量给你你也吃不下来,你觉得你的数据能好么,所以很多人会发现一个问题自己的日限额一会烧没了,而且数据差的一匹,自己睁大眼睛好好看,基本上就花几个大词上了,你们自己看是不是这个问题。出价版块,这里的基础出价就是你的默认出价,建议出价一般都是比较高的出价,所以市场平均出价会相对更加合适。精确溢价比例,这个东西,可以开,开个20%差不多了,自动调价关闭。4、人群关于人群溢价这个东西,其实这些人群对于新品来说初期都不准,只是一个大概的行业人群,所以没有必要去较真什么,先十一个人群全选,然后全部溢价百分之二十,再根据效果进行优化,删除投产不好的人群即可。5、创意最后到了创意版块,这个就是用来测试创意图效果的,智能创意不建议开,会影响免费流量入池,静态创意的话,只开四张和产品不同的图片,根据点击率优选两张即可,这样一个完整的计划模型就搭建好了。