今天,我想给大家详细介绍一下亚马逊所有产品的策略。希望对你有帮助。不要!是很大的帮助。

1)首先确定你的运营策略的总方针。

这里我们通过对五个竞争阶段的分析,总结出亚马逊的挑选技巧,可以指导我们挑选合适的产品。是亚马逊在分销战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战时期的产品选择方法。

但是由于各个品类自身的原因,还是处于一定的竞争阶段。而且这五个阶段都不是绝对的,都是不断变化的,你需要根据竞争对手和自身情况来选择品类和策略。

店铺战:适用于易贝、Wish等一些非标产品或平台。目前已经基本淘汰,特别是现在亚马逊调整了政策,会越来越重视品牌和商标的发展。但是目前很多大公司都是两条腿走路,一条腿是品牌运营,另一条腿是搞商品分销。

价格战:其实在所有品类中,无论什么阶段,价格都是非常重要的,所以价格是永恒的主题。目前低价策略的产品还是有的,但不多。比如亚马逊,平台收费比较贵,做FBA的话太便宜也赚不到钱。如果只是靠低价取胜,这条路线是行不通的。

产品升级战:产品升级是现在最常见的商业策略。要做好产品升级,就要精细化运营,充分了解自己产品的特点,竞争对手的特点,自己和竞争对手的差异,从而找到自己产品升级的地方。最好能参与产品开发,提升用户体验。这是目前的趋势,也是中小卖家在电商中抢占一席之地的重要策略。

供应链:是基于工厂的产品优势和销售授权的竞争。

售后:售后问题就是本地化客服的问题。除了在购物过程中为顾客提供线上帮助,提供优秀的售后服务也是提升用户购买体验、赢得回头客的重要举措。

但是如果你卖的是3C的产品和其他需要提供售后保障或者售后维护的产品,提供比竞争对手更贴心的售后服务是非常重要的。为此,甚至有买家开始花大价钱在当地开维修连锁店。

2)从亚马逊数据中分析高毛利品类。

首先,我们来看看亚马逊过去三年的平均销量和产品。

(图片来自热心网友)

那么,我们来分析一下亚马逊过去三年平均销售额增长的十大品类。

(图片来自热心网友)

以上几类比较好卖,卖的比较多,有进一步增长的潜力。我们应该跟着他们吗?否则需要做更详细的分析才能做出判断。

(图片来自热心网友)

如上表所示,我们可以从卖家数量、卖家竞争激烈程度、商品数量、分销程度、SKU数量、评价总数、销售指数、机会度、评价价格等几个角度综合评价这些品类是否值得我们选择。

这里我们把评价总数当做销量。虽然有区别,但不会有太大区别。那些卖家不是特别多,分布程度小,价格高,但是销量好的品类最适合做,比如鞋子,厨卫等。都是不错的选择。

3)线上和线下选择方式相结合

在商品选择方面,网上选择商品主要依靠B2C网站、搜索比价引擎和数据分析工具;线下可以去工厂、展会或者当地超市采购。

第一,网上评选

下面,我列举了一些常用的亚马逊选择网站和工具,仅供参考。

1.常用B2C平台

美国:

www.amazon.com

www.ebay.com

www.bestbuy.com

www.esty.com

www.walmart.com

www.newegg.com

联合王国:

www.amazon.co.uk

www.ebay.co.uk

www.tesco.com

www.argos.co.uk

德国:

www.amazon.de

www.ebay.de

www.otto.de

www.zalando.de

www.conrad.de

allyouneed.com

法国:

www.cdiscount.com

www.priceminister.com

日本:

www.amazon.co.jp

Shopping.yahoo.co.jp

www.rakuten.co.jp

www.zozo.co.jp

2.B2C独立站

在选择产品的时候,要睁大眼睛,听八方,不能局限于一个渠道。除了以上B2C平台,我们还可以去其他B2C独立站寻找亚马逊产品爆款的灵感。虽然这些独立站可能是专门针对某个特定的品类,但绝对是那个品类的风向标。例如:

如果做厨房家居产品,可以经常去www.casa.com看看;

如果你卖美容产品,beautybar.com不错。

宠物产品越来越火,wag.com或许能给你很多启发;

对于医疗保健和小型家用产品,请参考soap.com。

如果你专注于男士时装设计服装,你一定要经常看看东戴恩;;

玩具产品可以去yoyo.com;

对于鞋服,Zappos很有参考价值;

除了婴儿用品,以上所有产品diapers.com都有涉及;

纺织产品,如单一种类的床上用品,建议织物;;

设计时尚品牌产品的卖家可以访问Shopbop

……

如果你想知道你的竞争对手在做什么,他们做得怎么样,你可以去similarweb.com。卖家可以根据销售的类别和国家来查看这个网站,它会为你列出排名前50的网站。

3.搜索社交引擎

谷歌趋势:可以说春江水暖谷歌谷歌先知。当很多中国卖家发现热搜趋势的时候,国外已经流行了一段时间。所以一定要充分利用谷歌工具,比如谷歌趋势、谷歌关键词、谷歌购物等。,可以在很大程度上帮助你亚马逊如何挑选产品。

点评和博客:我们平时可以看看评价和博客推荐。每次有新的东西推出,都会有博主推送。如果你发现几个人一起推同一个产品,我们可以判断为营销行为,然后分析你能否率先开发出自己的爆款。如consumerreports.org等垂直专业论坛。

价格比较工具:如slickdeals.com、pricegrabber.com和idealo.co.uk/de/fr.

社交媒体:如You Tube、脸书、Instagram和Pinterest。后两者特别适合服装和美容推广。

4.数据分析工具

Junglescout.com

Amzscout.net

Bigtracker.cn(特别适合易贝卖家)

Camelcamelcamel.com

Terapeak.com

Watcheditem.com

二、亚马逊的选择趋势

现在流行的一个趋势是,很多线下产品越来越线上化。相反,我们在做亚马逊产品的时候,也需要做更多的线下调研。为什么?有四个主要因素:

1)退货方便

现在不像以前了,买了哪里退货都很麻烦。现在有专人上门取货,卖家付运费退货。对于买家来说,只需要一键退货。

2)价格透明

现在有很多简单的比价系统,非常直接快捷。消费者需要购买哪些产品?他们只需要登录网站,就可以看到各个平台和卖家的价格。他们不用一个个问,也不用担心被骗。

3)选择品种。

线上有很多种,然后它的数量级远远超过线下市场。

4)简单方便

网购操作简单,非常受欢迎,尤其是在偏远地区。网购可以更简单省时。

三、从线下到线上,如何选择产品?

线上优势明显,并不意味着要抛弃线下。其实线下选择对我们很有启发。有些产品线比网上卖的好,比如吹风机和卷发棒。在国外,线下超市很多,都是世界知名品牌,但是价格都很低,9-9和19-9的都有很多,可以当场使用。随便挑一个就像买菜一样。但是我们再来看看充电宝。线下款式少且丑,种类很少。我们会发现充电宝绝对是一个很大的市场。那么当我们去网上做亚马逊的选品时,如何知道哪些商品在网上能卖得好呢?

1)价格差异

市场上的本地贸易商在某些品类上仍然有极高的利润空。对比线下价格,优势明显的产品要按照定价公式定价。如果差价在50%以上,不要犹豫,赶紧开始卖。

2)功能补充

比如3C产品的爆款,比如移动电源、自拍杆等,基本都是在产品刚刚兴起的时候就因为功能创新,而这些产品一般都是后来才进入线下市场的。

3)外观补充

由于专柜空间的限制,线下市场大量外观各异的商品无法进入消费者的视野,需要线上市场来补充。比如很多户外的衣服,线下店往往款式单一,设计难看,价格高,非常适合网购。

4)品牌补充

同样,线下市场受限于货架柜台空间,只有部分大牌进入,最终形成垄断品牌。虽然质量上乘,但价格昂贵,缺乏创新,只能满足大众的基本需求。

当我们出国考察线下市场时,必须毫不犹豫地满足以上四个因素。最好能马上发展网店,基本能卖的很好。但是不能出国考察自己怎么办?建议你经常去专业论坛看看,了解一下消费者最关心的是什么。他们的痛点往往就是我们的卖点,这也是非常重要的亚马逊选择法则。

4)综合管理的选择方法

第一,深入研究亚马逊平台

作为亚马逊卖家,首先我们要彻底了解平台本身,熟悉平台规则。在学习亚马逊的过程中,可以从以下四个方面进行考察和总结,为扩大我们的选择范围做准备。

1)畅销书

我们在研究畅销产品的时候,应该选择那些评论数量少,但是排名飙升很快,客单价高的产品。审核数量过多说明竞争激烈,作为新品卖家很难竞争。另外,要多关注新发布的产品,紧跟竞品的潮流,关注产品的新功能。尤其是在节日推广之前,看看历史节日热门评选的数据,能给你带来很多启发。

2)产品详细信息页面

产品详情页很有参考价值。我们学习的时候要考虑这四点:买买买,看一看,看但是买,通过关键词推荐产品。

你什么意思?买买是指消费者第一次购买某种产品,然后再购买其他产品的行为。是使用场景下功能的补充,购买场景下需求的补充。

比如蓝牙耳机和耳机盒。反复看是指消费者搜索某个产品后再浏览其他产品,适用于各种参数的标准产品或各种外观的非标准产品。

看到但购买是指消费者在点击你的产品后,看到了你的其他产品或者其他买家的竞品而不是下单。

在这种情况下,我们需要在价格、外观和风格方面改进我们的产品。推荐产品的话,新品居多,也可以升级产品。

3)最佳匹配

同样,该模块下产品的评审数量也不能太多。而且产品排名要高,至少是多个关键词下搜索的前1-3页。3页之后,没必要让所有人都看到。参考价值不大,那些产品你做了也没什么效果。

4)畅销品牌

跟踪行业销售和品牌产品。从产品线的角度跟踪行业内销量较好的新产品线和品牌,看看他们是如何进行亚马逊精选的。跟踪该品类下品牌产品的新发展趋势,从而验证产品的在线性和功能性需求。

二。我怎么知道我能不能做出这个产品?

我们上面已经讨论了如何基于亚马逊自己的模块来分析亚马逊的产品,那么应该如何确定自己能不能做出这个产品呢?以下是一些判断方法。

先看上线时间,确定产品是上线时间长的新产品还是上线时间长的老产品。

从上线时间判断类目的热度、生命周期、更新频率。其次,要看价格。我们能把目前的价格降低一点吗?最后是现有卖家的店铺业绩。如果我们卖,能和别人竞争吗?

如果这个产品平均星级低于3.5分,就不要做。低于3.5分的基本都是垃圾货,不值得做。除非你很自信,否则产品到4.2到4.5分就有可能制造爆款。并且选择那些近期评论数量在增加的产品。

如果你能达到以下价格,建议你制造这种产品:

●你的目标定价<排名最高产品的价格* 0.9;

●你的目标定价<新品价格* 09;

●你的目标定价<数量最多的产品的价格<点评*0.8。

三、单品如何提升?

总之,我们需要参考市场上已有的产品或问题来进行单品的二次开发。

那么我们从哪里挖掘客户的痛点呢?首先,用户对自己产品的投诉,可以在常见的论坛、社交媒体等平台上收集。亚马逊点评是收集同类产品痛点最简单有效的方法。

在我们收集完用户的痛点之后,我们可以从以下几个方面来改进我们的单个产品。

●添加配件,可以有效防止销售,改善客户体验。

●改变包装,品牌化我们的产品,从包装升级产品品牌形象,提升用户的开箱体验。比如亚马逊最近推出了撕拉包,非常方便快捷。

●改变颜色,为同一产品制作多种不同的颜色。

●微创新,在功能、材质、外观、参数上升级,原产品更易用。

●技术创新,完全重新设计产品,但一般卖家并不具备这种颠覆性创新的能力,但区分以上四点还是比较容易的。

所以我们在做产品拓展的时候,需要充分考虑产品布局、市场成熟度、供应链资源。尤其是你要明确自己的定位。你是要跑量还是要跑利润,目标消费者是谁,都会影响你的选择方向。

5)最后总结分享。

这应该是一个全面丰富的选拔介绍。不要希望这次有用。应该肯定有用。只要你能学会,一定会对你的选择有帮助和指导!

选择永远是一种思维和方法。授人以鱼不如授人以渔。希望你我能互相鼓励~

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