对于很多淘宝直通车的新手来说,直通车还是一个比较复杂、专业性较强的软件,那么今天小编就给大家讲解一下新手开直通车应该注意些什么,和新手开车的一些小的技巧提示。
首先我们应该知道,直通车是个推广工具也是个推广模式,运营说简单也简单,说难也难,不是每个人上手同样的东西都能够达到同样的效果。
1 直通车主图
对于开车的第一步,往往就是有一张好看地、足够吸引人的主图。对于主图来说,我们不求最好看只求最显眼。把卖点和噱头全部搞定,同时颜色最好跟行业差距开。因为直通车是CPC点击收费项目,所以图片一定要吸引人点击。
2 直通车计划
我们看直通车数据的时候要分清楚单品的数据以及计划的数据区别。
一.单品计划经常用于打造爆款,给一个宝贝引入大量流量,这个要求宝贝本身价格,详情,转化率一定要有优势,否则花费大量资金竞价的热词引入的流量没有成交那么是一件损失非常大的事情。
单品计划可以帮助打造一个爆款,但是投入会比较大,经常竞价热门的词并且排名还要很高。
二.长尾词计划,长尾词计划特点是整体花费和PPC比较低,出价的都是一些相对冷门竞争不激烈但是又有一些搜索量的词,全店宝贝都开起来可以引入大量廉价流量,转化率不高,但是一旦转化,如果你的客单价足够,ROI自然会上升。
我们开直通车的时候要搞清楚你是要主推一个单品还是说给全店铺引入流量,这一点很重要,直接影响你要做的直通车计划以及调整方向。
三.测款计划。当我们不知道我们的产品哪些比较有潜力经常会做个计划在同等条件下通过直通车数据判断出来哪个宝贝更有潜力,转化率高,客户容易接受,容易打造爆款。不过很多时候我们通过整体计划分析数据也可以获得这方面的分析结论。
3 直通车如何调整?
我们首先区分一下直通车会出现的各种问题:
没展现。这时候我们可以选择提高出价,或者换热度更高的词。有展现,没点击。这个时候代表我们的投放起了效果,但是并没有吸引到客户进店,那么我们优化主图,或者调整投放精准度(例如投放站外,主力购买区域,精准匹配等都会影响)
有点击,没转化。这时候我们已经吸引到客户进店,但在客户仔细查看页面后并没有足够的购买欲,那么我们就优化详情页,或者降价。有点击,有转化,ROI低。这时候出现的客单价问题,我们就应该开始做关联销售,搭配套餐,满减提高客单价。
运营是要一点点积累,我们卖家在开店的过程中也需要进一步的学习。直通车技术再好,没有好的产品还有详情支持也一样不会有好的效果。做电商就是做生意,做生意自然有风险,一步一个脚印不断积累自己,才能越走越远。
那么以上就是小编给大家带来的关于新手开直通车应该注意些什么,和新手开车的一些小的技巧提示的全部内容啦!希望能够给大家带来帮助哦!