淘宝上有各种各样的促销活动,无论是平台上的促销活动还是商店自己的促销活动,都可以带来大量的流量和销售,但促销活动不能每天做,所以我们只能做尽可能多的促销活动。那么淘宝如何做好促销活动?有哪些方法?

淘宝如何做好促销活动(促销技巧,注意事项介绍)

第一步:找准方向

如何找准店铺活动方向?先思考以下几个问题:本次淘宝店铺促销活动的目的是什么?促销活动的类型?希望买家参加完本次活动之后有什么行动?心里有数之后,你就基本可以找准本次店铺活动的方向了。

第二步:分析消费群

找准目标人群之后,就要分析他们的喜好及消费能力。因为目标人群对店铺活动的产品选择是至关重要的。之后还要根据是针对店铺新买家还是老顾客的活动,去进行宝贝的定价。针对新买家宝贝价格肯定不能过高;老顾客的话因为已经接受了店铺的价格区间,所以可以提升一点价格,赠送他们优惠券。

第三步:页面、文案设计

做好前两步工作之后,就要根据店铺的风格让美工确定出本次店铺活动的风格与框架,还要根据活动进行的不同时期设计出相应的宣传海报。海报上的文案要一下击中痛点,让买家一眼get到活动的主题,所以要反复推敲,选择出一个最好、最有创意的文案。

第四步:线上推广

推广淘宝店铺活动之前,要先知道有哪些淘宝推广渠道,例如店铺首页、旺旺、微淘、微博等。店铺首页就是放上设计好的海报,在买家点进来时就可以看到;旺旺则是设置自动回复,带上链接,在买家咨询时就可以知道;微淘和微博就是通过发布内容给粉丝,为本次店铺活动预热。利用好这些推广渠道,就能在活动时吸引更多的买家来。

第五步:数据跟踪

活动期间,要每天跟踪成交量、流量、跳失率等数据,可以知道自己对活动的推广哪个途径吸引的流量更多、哪个的成交量更高,知道活动的人气如何、效果是否理想等。

第六步:后续总结

最后是活动结束后对活动的总结。通过对淘宝网店活动的总结,我们可以了解我们网店活动的优缺点,活动的亮点,积累经验,总结不足和遗憾,为下一次活动做更好的准备。

事实上,淘宝以有这么多促销活动,是为了给平台上的各类门店提供机会。不同的促销主题也会给这些类别的产品带来非常好的效益。

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