作为一家已经具有一定流量,但又想更上一层楼的淘宝店铺,我们怎么开直通车才能够达到利益最大化呢?今天小编就给大家讲解一下,开直通车的关键词布局应该怎么做?怎么选择直通车关键词和长尾词比较好?

淘宝直通车关键词怎么布局?怎么选择关键词?

  关键词维度主要包括加词、出价、人群溢价3个维度。中小卖家为了流量的精准性,前期加词应当加一些精准长尾词或二级词。所加的词展现指数不能太低,太低没有展现获取不到流量,一般低于一百的不要;展现也不能太高,太高展现点击转化往往比较低,一般高于10万的不要。

  关键词的布局

  关键词的来源主要是搜索词分析,那么到底应该怎么分析我们的搜索词呢?

  1、选取所经营类目的最底层关键词,复制30天数据到excel表。

  2、按照搜索人气 点击率 转化率降序排序,删掉数据较小的词,分别找出三列数据的前100个关键词(具体数据根据各类目自行调整),高亮重复项,如下图:

  选出的词基本都是大词,大词可以带来流量,长尾词带来转化。我们以这些词为词根,去前台拉菜单寻找长尾词。

  3、关键词分类。把长尾词按照人群、颜色、材质、用途等属性,分为N类。搜集各长尾词下的产品数量,该关键词下第一页成交的订单数,该关键词下产品与你产品的相似度,综合这三个维度去在做关键词的重要性分类。

  4、关键词分级。把关键词按照长尾长度,分成金字塔形的级别。从下往上推广。

  在这个时候,我们就能够筛选出足够合适的关键词和长尾词,按照我们的需求,分布在我们的产品之中。一个足够好的关键词搜索,能够给你的直通车带来最好的效果。毕竟直通车的主要展示方向就是以搜索为目的,将产品投放给目标客户。那么以上就是关于直通车的关键词应该如何筛选的具体方式啦!希望以上内容能够给大家带来帮助!

  5、 新手直通车应该怎么开?新手开直通车需要注意哪些方面?

  直通车对于很多卖家伙伴来说并不陌生,在店铺做大后,我们持续上新的新品销量和产品流量做起来还是很困难,那么这个时候很多卖家朋友就会选择开直通车,那么直通车新手应该怎么开车,新手开车应该注意哪些方面呢?

  选款

  首当其冲,是我们选择使用直通车的产品。好的产品,配合直通车推广往往事半功倍。对于一家店铺来说,产品是非常重要的。这时我们需要在推广前明确我们的目的是什么,比如需要培养宝贝,就需要我们结合生意参谋对宝贝进行数据层面的分析:从产品应季性、收藏加购率、点击转化率以及流量成交走势等维度去选出其中都不错的直通车推广。

  建计划

  明确好目的再选好款式,接下来就是创建计划。

  首先我们考虑我们的运营预算,预算主要结合推广计划力度以及自身实际情况设置,并无太多技巧。比如说一款单品你希望通过推广带来200个访客/天,那么按照平均点击单价2元来算一天需要投入400元,你的日限额就设置在400元就行。

  其次设置投放平台,站外流量和定向流量对大部分类目来说都是PPC低,点击率也低,避免影响账户权重,新手卖家前期不投放或者低折扣投放。无线点击往往比移动端高,把无线比例适当拉高。设置投放时间结合生意参谋访客来访特点,对每天的高峰期高折扣投放,低谷期低折扣投放。最后设置地域投放

  参考生意参谋访客地域分布,结合产品季节进行地域投放。

  一般情况不发港澳台快递以及一些偏远地区如新疆西藏等地区不投放;访客来源以及成交低的地域不投放;与产品特性相关性不强的地域不投放,比如加棉加厚的羽绒服早中投放北方地区。实时调整优化,完成前面几个步骤后,接下来就要通过数据的反馈进行调整了。总的原则是加大效果转化效果好的维度,降低效果不好的维度,减少无效花费。

  数据基数足够大的情况下:

  (1)展现高没有点击的词删除。无展现的词通过流量解析分析看展现指数,展现指数低导致没有展现的删除,有展现指数却无展现的加大出价。

  (2)转化效果好的加大,花费多转化效果不理想的降低出价。

  (3)流量大、投产低于1的词精准匹配,点击率太低的也精准匹配。

  (4)质量分低的词直接删除。

  (5)PPC高转化效果不好的词降低力度或删除。

  (6)对投产好的的关键词分析,对该关键词的核心属性拓展延伸相关关键词加到计划中。

  (7)对转化好的搜索人群加大出价,转化差的暂停或降低溢价。

  在这个时候,我们的直通车走向基本完全清晰了。那么以上就是小编针对直通车新手应该怎么开车,新手开车应该注意哪些方面替大家总结的全部内容啦,希望能够对大家提供足够的帮助,并且使各位的店铺运营越来越好!

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