如何给店铺新产品定价?(网店产品如何定价才能吸引用户购买)

淘宝产品的定价策略是什么?怎样才能吸引买家购买你的产品?你的价格很高!真的是令人目不暇接。知道现在竞争激烈,我已经报了很低的价格,但是客户冷冰冰的话语无疑让他的热情像被泼了冷水一样难受!事实上,当客户要求你报价时,很大一部分是以下两种情况:1。因为你热情的跟进,客户很尴尬,找不到其他理由拒绝你。要求你提交报价,其实是一种拖延战术,为拒绝找一个充分的理由和借口。很多时候,对方说价格高,并不是价格因素,很可能是别的原因。不能顺着他的话,纠结于引语,要从其他方面找问题。2.关于报价还有一个细节需要注意,主要是指有真实购买意向的客户。他会用你的报价压别人,再用别人的报价压你。所以,如果你对自己的报价很有信心,而且是真实的,就不要轻易和他讨价还价,比较一下你的其他实力,比如你的专业报务、发行、退换货制度、积分、促销活动等。一般情况下,有需求意向的客户压你的价格,主要是心理紧张。只要你能提振他的信心,价格因素不一定是第一。那么已经发了样品或者询价的客户要怎么做才能成为有效客户呢?1.你可以利用贸易通主动与他们沟通,也可以电话跟进。可以主要问一下客户比较关心的售后服务、产品质量、细节等问题,然后再做进一步的细化。但为了打消客户对能否合作的顾虑,你可以突出产品与同行的优势差异、优惠政策等。,让顾客觉得物有所值。在沟通价格的时候,建议用文字暗示一些灵活性,但一定要强调。如果你能以现金提货,我可以给你5%的价格折扣”或者“如果你的订单很大,我可以降价3% quot;-这不仅能让客户更好地了解我们的产品,还能在价格上给他们留有余地。记住,更好的服务和更高的产品质量是赢得客户的“法宝”。2.有效的沟通是关键。想要做好工作,就要尽量拉近与客户的距离。在推销产品之前,你应该推销你自己。你应该对自己有信心。只有把自己卖给客户,才能把自己的产品卖给客户。与客户沟通时,注意不要每次都提样品。你可以从生活、业务、公司发展等方面寻找不同的话题与客户交流,因为这样不仅能让客户感受到我们的诚意,还能通过不同话题的交流增加彼此的了解。记得在这样的沟通中要有自己的观点和立场,不要一味的奉承,否则客户不仅不愿意再和我们沟通。也会引起他的反感,失去合作的机会。我有一个线上客户,就是通过这种方式沟通达成合作的,现在是我们的长期合作伙伴。我把他当作我们的“黄金”客户,我最引以为豪的是他们的“网络成就quot最后,我想说的是,报价一定要视情况而定,不同的情况要有不同的处理方式。同时,对于感兴趣的客户,一定要多沟通,让双方关注的话题尽可能的广,而不仅仅局限于价格纠纷!勤于跟进,做好采购员花名册,以备日后管理,也是一项非常重要的工作!

VX号:xibei67890


1、免费领取拼多多运营课程一套

2、免费领导师店铺实践资料

3、金牌导师一对一店铺诊断

4、店铺上货、店铺拍单工具

5、免费加入拼多多商家技术交流群

添加客服领取更多福利、工具,功能全部免费试用