新玩法,14天提升3倍投产,直通车低价引流逻辑与实操

最近操作了多个店铺,也有很多朋友过来咨询我,针对问题和他们做了交流沟通,挺有感触的吧。大家做的类目、产品可能都不一样,运营的理解、操作也都不同,有时候在网上学习别人成功的经验和技术,但是可能自己操作的时候就出现了问题,去分析失败原因,却因为不顾实际情况的生搬硬套,所以可能也分析不出来个所以然,不知道核心问题在哪里,也不知道哪个细节出了错。

都不用去算其他的,就单拿直通车来说,这样的情况我也都遇到太多了。很多商家单纯的知道到了直通车可以测图测款、可以低价引流、可以打造爆款,学了几套流程,就觉得自己可以开车上路了。但是直通车从来都不是你走你的路,他是一次竞争,是一场赛车,奖品就是流量。如果不去理解每一步操作的意义懂得运营的套路逻辑,不说永远跑不赢专精此道的车神,而且用着生搬硬套的技术就像学完科目一就要上路的小司机怕是有着翻车的危险。

先考虑一个前置问题,什么样的产品具备去开直通车的条件呢?

第一、要有一定产品基础,保证流量进来之后能够有转化,否则你的引流毫无意义。

第二、产品本身要有一定的优势,卖点、价格或者品牌至少有一项能打动客户。

第三、直通车是付费推广,所以推广的产品一定要考虑利润空间,如果利润太低,上车做ROI就会很难。

第四、要保证供货稳定,不能推广中总换产品,推广培养是要有时间过程的,如果推一段就换一款,宝贝权重积累不起来。

第五、 直通车推的产品最好有适合搭配的产品,有利于带动店铺流量和销量

在条件满足后,进行操作。先看下面这个案例,接手之后,经过半个月的优化,点击率2.18做8.69%,PPC从3.15降到1.24,ROI从0.85提升到2.95,当然这样水准的数据提升除了直通车很好的完成了递增拖价,也离不开产品本身的优质。

具体是如何操作的呢?下面废话不多说,直接进行分析。上一篇文章“理性决策思维:直通车实操的最优化模型(http://bbs.paidai.com/topic/1678377)”讲到了,直通车引流是通过关键词锁定买家,通过人群、时间、地域使投放更精准来实现的,那么优化直通车的关键就在于这四大方块,关键词、人群、时间、地域。

关键词的优化,前一个星期操作核心以优化点击率和质量得分为主。每一家的实际情况都不同,我的大致思路是

①花费最多(占到账户预算10%以上)、点击率低的词。

“质量分6分或以下”,直接删除。

②质量得分高(9-10分)、转化率低的词。考虑排名的因素创意的问题,具体观察后降低或提高出价。

③展现量高、点击率高、点击价格低的词。

如果转化情况好可以提高出价获取更好的排名,如果无转化直接降低出价

④排名靠前(前十条以上)、成交率低的词,降低出价。

⑤花费高转化差流量少的词,删除。

⑥无展现、无点击的词,删除。

⑦转化好排名靠后的词,上调价格。

第一个星期以直通车关键词和人群优化为主,具体表现为核心数据的增长,ROI 为辅助,初步以点击率提升为准,对调整效果进行判断。

人群

溢价前期可以低一点 10%-30% 后期根据数据反馈进行提高或减低溢价,或暂停人群推广。

个人观点,一般整体点击率高的人群有:

1、资深淘宝、天猫的访客。

2、高消费金额的访客。

3、高购买频次的访客。

4、喜好折扣商品的访客。

5、浏览未购买店内商品的访客。

6、购买过店内商品的访客。

7、收藏过店内商品的访客。

8、店内商品放入购物车的访客。

除了对智能拉新人群、收藏加购的访客进行溢价之外,针对自身实际情况不同,参考店铺人群年龄、特点、风格可以设置溢价看情况,比如复购率高的类目可以重点关注高购买频次的访客,客单价低的产品可以对喜好折扣商品的访客进行溢价尝试。至于基础属性人群可以两两组合进行溢价尝试。对于浏览过、购买过同类店铺商品的人群来说,流量较小,而且需要店铺基础非常好可以尝试溢价。

地域以及分时折扣

根据直通车报表和生意参谋进行优化,关掉偏远地区,对投放时间进行折扣调整,一般来说凌晨1-7点可以关闭投放,但因为不同商品的访客访问时间是有差别的,所以最科学的,还是进入到生意参谋的访客分析,从访客分布里面选取出每天的访客分析,可以直接选择下载最近一个月的平均值,进行下单转化率的分析,通过分析对不同的时间区隔设置不同的分时折扣。

还有之前有朋友问到了直通车定向,直通车定向推广就是利用淘宝庞大的数据库,通过创新的多维度人群定向技术,锁定目标客户,将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。

我的建议是

1、单独建计划开定向,避免因为定向点击率低导致整体计划点击率偏低,影响数据判断。

2、智能投放打开,出价差不多在市场平均出价范围,搜索重定向不开。

3、访客定向:喜欢我店铺的访客,溢价20%左右。

4、购物意图定向开展现指数好的几个,溢价20%左右。

5、展示位置开猜你喜欢。

6、后期参考定向的展现、点击、收藏加购转化等情况进行调整,加减溢价幅度勿过大,5%-10%就可以,表现很不好的直接暂停。

其实详细的讲,包括 ppc 降点击量,包括人群等都是有技巧的。 人群一定要做好,不然拉流量的效果也不好,详细的人群要讲很久。对各个点进行了科学调整之后,优化了点击转化率、优化了直通车,看看这波操作的效果,过去一个月,通过递增拖价PPC降到1.34,点击率优化到了5.38%,投产更是达到了3.43。

因为优化了点击率、转化率,带动整体权重的提升,那么直通车的数据反馈会越来越好,不仅仅使直通车打造爆款,也是产品爆款成就直通车,这就是一套完整的直通车操作手段,达到低价引流以及高投产的大数据量,带动自然流量打造爆款的逻辑了。 转自二雨

直通车推广是一种很常见的付费推广方式,具有多、快、好、省、的特点。那具体需要怎么做才能达到低价引流的效果呢?下面我们来分享一下直通车推广的技巧。

一、直通车付费如何带动免费搜索

■产品推广

首先要了解手淘搜索的上涨机制。

(图片来源:手淘集团,转载请注明)

■选品方面

了解产品在市场的受众群体,根据所涵盖人群匹配的体量大小,来判断是否有爆款的潜力。

■产品链接

完善宝贝链接的一些必要属性,确保信息无误。包括客单价、主图、详情页、视频、标题制作等。

选择产品标题的主要核心词要考虑很多因素。例如哪个词与词之前的契合度更高、这个词的商品红蓝海程度、竞争度大不大、推广成本高不高等。

(图片来源:手淘集团,转载请注明)

■坑产

产品推广之后要合理的保持稳定坑产和uv价值的上升,来增加产品在同行竞品竞争力。

二、产品推广的思路流程

■测品

产品测试工具一般用直通车较为常见,可以选用标准计划关键词测试。核心了解款式的点击率和收藏加购数据后,能对宝贝在市场中受欢迎程度有个初步的判断,后续也可以根据转化数据对选品有更精准的把控。

测品除了能用直通车标准计划之外,也可以选择直通车智能计划。智能计划比较省心快捷,一个款式一个计划,设置好预算和出价,就能直接观察数据分析情况。

■计划布局

一般如果主推一个款式,直通车的布局用三个计划推广较为合理。在预算充足的情况下,每天的推广计划里都可以设置指定点击量。

推广计划包括:

拉新计划(精准小词+拉新人群)

收割计划(产品大词+收割人群)

智能计划

■托价

推广计划的关键词托价比较侧重于:对数据的观察、关键词卡位的位置、预算花费的速度和是否掉了展现和点击等情况。

关键词的卡位位置没有必要一定要争首位,因为这样推广成本比较高。可以选择竞争稍微靠后的位置,比如4-6位,这相对来说竞价会比较低些。

预算花费的速度在一开始快一些是可以承受的,我们可以根据花费的速度和成本去增加预算。然后观察预算在多少时间内消耗完,是否出现点击率稳定和是否出现展现数据大幅度波动等情况结合去做调整。点击率的稳定上升,有利于关键词的质量分上升和后期的托价优化。

■投产

投产是一个推广计划优化的过程。主要从关键词、人群、地域这三个方面去调整。

1.关键词:卡好位置后,首先择优去选择那些重点关注优化的词,根据你的目的去拉新流量,从而促进转化,增加投产。

2.人群:计划精选人群方面就是要去选择投产比较高的人群并保持推广。

3.地域:计划投放地域首先考虑优化省份,再深一步优化具体市区,根据推广报表结合近30天的计划地域数据表,观察数据筛选出一些数据产出不好的省份并去除。

结合以上几个方面我们可以清晰的了解到一个款式去做直通车推广的全过程。能更好的选择推广过程中我们应该重点优化的几个点。希望能给到大家参考和帮助。

转载请注明:本篇文章由手淘集团总结

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