如果你想做好淘宝店,那么选择合适的货源也非常重要。此外,你还应该学会规划淘宝店。我会立即给卖家全面介绍和分享。
如何选择淘宝货源
新手卖家经常犯的一个错误就是本末倒置,在找到好货源之前就赶紧开店,不知道自己想卖什么。好的新店支持被耽误了。
货源的选择通常有以下几种:
1.产业带:
优点:价格透明;供应链完整,取货方便。
缺点:需要提前了解店铺所在地是否有产业带,产品是否适合淘宝;同行多,竞争大。
2.工厂货源:
优点:无中间商赚差价;质量可控
缺点:库存容易受生产限制;很大程度上需要自己囤货
3.分销货源:
优点:支持一代,无库存压力;提供数据包直接上传使用;新手建议使用1688分销货源。
缺点:质量不可控;个人不支持无条件退换货。
如何规划?
一、做好市场规划
既然要卖东西,首先要了解市场,主要是从整体市场分析,目标客户到产品本身。
1.市场整体分析:
在进行市场分析时,我们可以参考业务人员中的数据作为标准,了解整体市场规模;如服装类,季节变化的数据表现是我们想知道的数据。
而且,选择的质量会直接影响我们店铺的后期收入,因为如果选择的款式符合市场需求,很容易成为热门款式,给店铺带来利润。如果选择的款式比较差,可能会给店铺造成损失。
在选择了一个好的方向后,我们可以找到最合适的产品推广方式,从新时间到新产品预热方式,再到付费推广计划。
同时,我们也不要忘记其他竞争对手的数据,这些数据也具有参考价值。找出与我们相似的竞争产品的定位,从主要风格特征到价格分布,再到目标群体,分析清楚,找出差异,然后根据市场数据的变化完成我们的主要卖点。
2.做好客户分析:
我们想卖商品,所以我们必须知道谁会买我们的商品。首先要分析主要的标杆群体,然后根据这些群体的特点进行店铺装修和店铺营销活动,甚至与我们后续付费推广引流计划的创建有关。
系统将根据买家的性别、消费水平、区域等信息匹配标签,标签不是一成不变的,随着买家购买行为的深化,系统将根据买家的搜索习惯、风格、收集和购买产品、购物频率和交易记录匹配到更深层次的标签。
当我们确定我们的目标客户群体时,我们应该从各个方面开始,认真为这个目标客户群体服务,并为我们自己的商店创建人群标签。不要盲目扩大客户群体的范围,因为它可能会打乱我们现有的人群标签,导致无法准确地吸引准确的流量。
二、产品规划与分析
1.资金选择:通过资金选择,我们可以积累点击率、跳转率、停留时间、收集额外购买、买家反馈等数据,为我们店的下一个运营方向提供参考和指导。
不同类别的产品有不同的新时间。对于没有明显季节变化的产品,如家用电器,对新时间没有特殊要求,可以随时更新;
对于季节变化明显的产品,如服装、鞋包等,根据季节和温度的变化,从类别开始,不同类别,需求爆发时间不同,可以在旺季前安排更多的新产品。
2.产品布局:选择后,要做好产品布局,方便我们把有限的精力投入到潜在的热门风格上,帮助门店更好地发展。根据产品的特点,一家店的产品通常可以分为四种类型:引流、利润、活动和清算。
引流是我们通常所说的热风格,其主要作用是增加销售,推动店铺整体销售,目的是提高店铺流量和人气;利润通常选择高性价比,容易影响销售产品,目的是为商店利润奠定基础;
活动资金通常是为商店注册参加活动而准备的。要选择销量好、评价高的,在促销过程中为店铺引入更多流量,带动整个店铺的销售;清仓资金通常是店铺换季的旧款或滞销库存,通过低价销售减轻店铺库存压力。
三、店铺装修分析
好的店铺装修不仅能代表店铺的整体定位和风格,还能吸引买家的注意力,增加停留时间。
商店必须装饰,因为人们是视觉动物,你不装饰光秃秃的商店很难引起人们的兴趣,所以停留在你的商店里,不要抱怨为什么他们的跳跃率这么高;
商店不能盲目装饰,每个行业都有自己的特定属性,每个属性都有自己独特的外观,在商店装饰之前,我们必须了解我们产品的性能及其行业特点,在此基础上,我们可以选择相应的颜色和插图进行装饰设计。
在做店铺装修时,也要考虑买家的浏览习惯。现在越来越多的卖家会选择在手机上浏览购物。与电脑上的大屏幕相比,我们可以插入更多的东西。手机的小屏幕要求我们在图片排版、字体尺寸、图片高度尺寸等方面的视觉交互设计更加人性化。
手淘端店铺页面和电脑店铺页面最好分开制作,内容要贵不贵,减少买家的等待加载时间。对于文字和图片的介绍,尽量考虑到小屏幕手机的浏览体验。