短视频是今年最大的出路。无论是非常流行的抖音快手,还是微信新推出的视频号,都值得一做。虽然现在抖音进入游戏有点晚,但抖音是内容之王,只要你的内容有差异化,足够高质量,或者可以火。今天跟西瓜商学院的小编一起来了解一下短视频结合私域流量怎么做?如何变现?

  玩短视频始终都离不开一个词,变现。短视频的变现方式有很多,主要有以下几种:

       1、短视频带货,其实玩这块的更多的是早期玩淘宝客那些玩家,讲的简单点就是发视频,然后选择橱窗里的商品一起推送,当有人通过你的视频下单,那么你就可以获得佣金。

  2、好物种草,就是直接拍摄商品,从各个角度体现商品的性能,从而让观众们看到以后下单,这种一般要开通抖音小店或者商品橱窗,不过橱窗需要有自己的淘宝店或者拼多多店。
  3、流量变现,像这类玩家一般不做视频而是直接找一些网红们合作,进行产品的推广变现,这个比较看重ROI,搞不好可能会翻车。
  4、直播带货,这个也是很多玩短视频的走的带货方式,当你的视频火了以后,就可以马上开直播,要么卖实物,要么卖课程之类的。
  5、短视频+私域流量,这个也是我们本篇文章要分享的主题。那么短视频+私域流量应该如何玩了,接下来,我们进行项目的步骤拆解。
  短视频+私域流量首先,我们要进行短视频账号的搭建,以抖音平台为例。
  刚开始的时候我们先搭建三个抖音账号,然后根据产品进行抖音的定位,打造人设。
  抖音的名称最好都要有人设的名称,举个例子,我们都知道樊登读书其实也是在打造短视频矩阵,名称基本上都是樊登育儿、樊登推荐、樊登精选等等。
  所以我们在搭建矩阵的时候也要这样命名,一方面是可以强化ip的影响力起到宣传的作用,另一方面也是有利于账号之间的流量扶持。
  搭建完账号以后,前期不要先着急发视频,先进行两个星期的养号。这段期间,多去刷跟定位同类的视频,多点赞评论,多去看一下直播,每天半个小时左右。
  过了养号阶段,那我们就要进行视频的拍摄、制作了。如果我们是做护肤产品的,那可以请一些行业里的kol来进行合作拍摄,最好是请男的,经验之谈,可能是由于异性相吸吧,我们在做的时候发现男的卖护肤品反而更好卖,就和李佳琪卖口红一样。
  老师只需要在抖音上输出知识就可以了,越专业越好,不需要在抖音上进行变现。
  当我们的视频发的差不多了,那我们就可以开始导流了,那么如何引导用户沉淀到私域流量池呢?
  1、抖音的介绍里可以放入微信号,当然你不要直白的写微信,你可以写vx、微❤,反正就是谐音字,不然可能通过不了,毕竟抖音粑粑是不会轻易让你导流的。
  2、如果有用户在评论区回复你或者私信你,你可以私信发给他微信,让他加微信聊,文案吗,你可以想个好点的话术,例如,抖音不经常上、加微信让我们老师为您解答之类的。话术越好转化效果越好。
  3、开直播,这里要说一下,直播间里是不允许让用户加你微信的,你可以让粉丝私信你,然后再进行导流。
  其实短视频结合私域流量的整个流程很好理解,但是流程中的每个环节难度挺大的,尤其是短视频矩阵搭建这块,每个环节都没有那么容易。
  那么在做短视频+私域流量玩法的过程中,我们应该要注意哪几点呢?
  1、选品选品这块很重要,首先你要选那些刚需的、频次高的,低成本的,还有产品具有很大差异化的,例如我们可以选一些祛痘产品、课程、咨询等等。
  2、缩短变现周期在进行导流的时候,一定要尽快去实施变现,因为用户都是具有周期性的。而不是说加完后一个月才去变现,没准用户已经拉黑你了,这个时候的变现效果会非常差。
  3、私域流量裂变当我们进行导流以后,还要在微信端做裂变活动,只有这样,你才可以提高用户数量,而不是单纯的依靠抖音导流。
  4、做好负面差评做私域流量其实最怕的是出现差评,因为一旦出现差评,负面的口碑会马上传开,尤其是做社群这块,这个会大大影响变现效果,当出现差评我们要及时跟客户沟通解决问题。
  对于视频号码的说法,我建议如果有时间和条件的话,大家最好尽早去试试。这句话,当然,我所说的并不是让你尝试用水,而是用心写稿,拍视频,而不是直接从抖音上下载,这样赤裸裸的处理也没有用。

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