十年来,微信整个生态的商业价格闭环也开始建设和完善。从以前的PC时代到现在的移动互联网时代,微信作为拥有12亿+用户的全民产品,正在全面影响我们的日常生活,每个人都越来越依赖它。目前,微信已经成为企业和个人都不可或缺的一部分。

私流量有哪些新玩法?

  那么,微信生态目前的现状如何?还有哪些增长机会?由哪些运营组件构成?这些运营组件又是如何相辅相成的?还有哪些新的玩法?我们又该如何开辟微信私域运营的新篇章...
  一、微信生态现状微信目前月活跃用户数超12亿,真正成为了国民级应用工具,2021年,在微信正式推出的第十年,我们来看一下发展史。
  2011年微信面向大众,最早只能支持发布文字信息和表情,然后可以实现在线语音交流,2012年微信支持可以分享朋友圈,让大家把之前的QQ空间正式搬入到微信中,分享着心情,工作和生活。
  2013年微信推出了支付功能,微信支付正式上线,让大家摆脱了钱包,2017年上线小程序,代替移动网站,实现流量引入,再到2019年上线视频号,让微信全面化,正式打通全链路时代,从而完善商业闭环。
  从腾讯发布2020年全年财报数据中不难看出,微信的月活用户数一直不断的在增长中,最终实现了12.25亿,成为我国互联网历史上用户使用数量最多的APP。
  数据来源:腾讯公开财报数据微信小程序年度GMV同比增长超100%,商业化发展趋势址分显著,2020年,小程序的日活用户数已经突破4亿。
  二、微信生态增长机会伴随之商业化领域的发展,小程序的使用率也是步步高升,这里要给大家同步几个数据,更能直观看出来小程序的市场份额:对于有交易的小程序数年度同比增长68%,还有小程序实物商品的年度GMV同比也增长了154%,数据增长的非常惊人的同时,也让大家看到了机会,针对目前商家自营的GMV年增长率已经达到255%,已经可以做为商家首要选择。
  微信搜一搜月活用户数超5亿,搜索范围也同步扩大中,伴随着微信用户数量的增长,原本仅作为公众号附属工具的微信搜一搜,于2017年5月正式独立推出,并逐步支持微信生态内多场景的搜索,例如聊天场景下的边聊边接,指尖搜索,#号搜索,图片搜索等。
  企业微信客户数超550万,作为唯一与微信互相拉通的商务软件,企业微信也开始成为企业直接连接用户的数字化工具,截止2020年,企业微信已经帮助企业服务了超过4亿的微信用户,活跃用户数也已经达到1.3亿。
  视频号作为微信目前最新的载体,逐渐被越来越多的用户接受,视频自2021年1月上线以来,已经具备了与公从号,搜一搜,看一看,小程序等微信生态产品链接的能力,且作为微信今年重点战略,成为微信生态中“每个机构的官网”,相比抖音,快手等短视频平台,视频号仍然是一片蓝海。
  三、私域“留量”三部曲,新玩法新生机接下来我们来真正的聊一下私域“留量”三部曲:获客转化,活客粘客,价值提升。
  今天小编主要从获客转化重点分析,其它的内容这里要留个小悬念哦~关于获客转化,顾名思义就是大家需要利用不同的获客渠道和方式获取到潜在客户,并且通过各种形式来引导用户完成转化,借助此阶段沉淀的用户数据,精准的定义目标人群特征与画像,以下5种方式带你完成有效获客。
  1.公域引流微信生态首先要做到公域布局,随着公域获客成本越来越高,且花钱买过来的用户基本为一次性流量,企业需要结合各公域的特点合理布局,逐步引流至微信生态。
  其次要开始诱饵引流,借助诱饵搭配不同的方式进行引流,对于可以放置二维码和外链的渠道可以直接引流,不可以放置的则需用文案引导用户主动出击。
  然后要进行数据监测,通过企业微信自带的功能,企业根据数据反馈优化引流策略,改变引流方式,完善引流内容。
  最后必须私域承接,公域流量引导至微信生态的各触点后需要与用户保持适当的互动,进行活动的策略和宣导,跟用户达到粘性,提升用户转化。
  2.小程序内外结合引流内部需要不断尝试裂变玩法,基于小程序自身的裂变是较快的获客转化方法,通过设置相应的裂变诱饵,引导用户分享,不断优化裂变活动,在微信生态内达到人人皆传的效果。
  外部善用微信生态入口,微信生态中目前已有上百个小程序入口,除了排名前三的下拉入口,公众号,扫码外,企业可以结合自身的业务优势,发掘更多微信生态内的流量入口,引流至小程序中。
  3.5种裂变式获客方法接下来我会用一张图来让大家更清楚的了解哪五种裂变的方法,包括他们之间的裂变流程,我们先来看一下具体是哪5种:个人号裂变,公众号裂变,群裂变,小程序裂变,H5裂变。
  4.公众号裂变联动转化首先我们先要知道微信生态内裂变的必备五要素:裂变诱饵,裂变载体,裂变势能,裂变群体,裂变任务。在此我们整理一份裂变海报,可以同步分享,让大家更了解具体内容呈现应该是什么样子:其次就是裂变用户如何沉淀至公众号进行转化,在众多裂变组合中,将裂变用户引导至公众号,再通过用户触发行为结果设置多轮自动回复,是最常见也是最有效的转化方式。
  5.找到最优获客转化渠道不同行业对获客的标准是不一样的,有的是将公众号关注视为获客,有些将小程序注册成功视为获客,有些是将收取在线客户信息视为获客,有些则将购买成功视为获客等等,不论是哪种获客标准,我们都需要对不同的获渠道进行全链路的监测与分析,才能更全面的了解渠道带来的效果表现,才能知道下一步的具体方向。
  假如还想了解我们运营三步曲的其他内容,请关注西瓜商学院。

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如何打造私域流量?如何提高复购率?

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西瓜商学院了解到,每个流量平台上都有一个用户,他们沉淀于微信公众号、微信群、个人号、微博、小红书、头条、抖音。相对于私域流量平台,像百度、淘宝、京东等大型流量平台,所有流量都是要花钱买的,而且越来越贵。

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