今天的互联网,太多的细分市场,无数的商家企业,提供各种形式的服务,构建各种各样的私域系统,号称能解决用户实际的痛点,为什么我真的迫切需要解决这个问题的时候,却又何必忙呢?几乎每个地区都会遇到这样的问题吗?西瓜商学院小编一起来了解一下。

私域流量怎么营销?该怎么盈利?

  私域流量不是欺骗用户,而是培养铁杆粉丝现在绝大多数企业,在运营私域流量的时候,都是尽可能的把用户圈在自己的私域池里,然后不断地输出产品/服务相关的内容。私域营销成为了当下最火的一种模式。
  那私域为什么会火呢?从获取成本角度来说,公域流量的获取成本更高,而私域流量是属于企业自己的流量,相较于公域流量而言,私域流量的可控性更高,获取成本更低,甚至是免费的;从二次触达的层面来说,公域流量是一次性的,当你需要二次触达的时候,还要再次付费。而私域流量用户更容易开展二次营销;从私域用户资产角度来说,用户信息都留存在了企业自己的数据库,沉淀了企业自己的用户资产,以达到企业的长期转化和复购。
  所以站在企业的角度来说,私域流量就是企业长期免费的流量池,是属于企业的资产。
  可是对于用户来说是什么?真的能从中获得有效的价值和实际痛点的解决办法么?
  而且很多企业之所以急不可耐的开展私域体系搭建,不过就是为了想方设法的往里倒入更多的流量用户。自以为把用户引流到池子里,就是属于自己的流量了。然后毫不犹豫的就是割草四件套奉上(品牌介绍、产品介绍、活动介绍、裂变福利)。幻想通过私域体系来解决企业盈利的问题。
  理论上似乎没什么错,毕竟盈利才是企业的核心目的。可是说句大白话,能盈利的企业少么?一点都不少,但真正的问题是,如何才能持续盈利。
  拿微信这个载体来举例,你的微信里有多少群是你每天都会打开去爬楼的?你关注的公众号里又有多少个是一周都不会打开一次的?企业自以为把用户引流到私域体系里,就能实现免费的信息曝光,事实上越来越多的用户在各种私域流量池里,跟僵尸粉没什么区别。还不如在公域流量上,至少那边你花钱投广可以保证内容在目标用户前曝光。
  所以我个人认为,搭建私域体系的真正意义,应该是去链接粉丝。凯文凯利的1000铁杆粉丝理论大家肯定都听过,而私域体系其实就是来帮助我们更好地去链接粉丝。销售、裂变、品牌推广等一系列动作,都应该是围绕着培养粉丝这个核心理念去展开的。企业想要实现持续盈利的目的,就应该利用1000铁杆粉丝理论。去真正意义上的培养铁粉。
  什么是铁粉?

  西瓜商学院认为,能被称为铁粉的,至少需要满足以下三个点:

      1、与企业价值观一致、认可并且购买、使用过企业产品/服务(多次)

  2、主动向别人推荐过你的产品/服务(最好还能跟被人聊过企业文化)
  3、对企业、品牌有宽容度,对于企业的新品,会积极给出反馈。
  所以我们可以发现,对于企业来说,用户不等于粉丝,更不是铁粉。
  很多企业往往会被用户数给迷惑了,什么今天又新增注册了多少新用户,那边又裂变了多少用户群,公众号、小程序、社群、APP等等各渠道,总共累计了多少用户等等。
  这些数据啊,其实也就这么一看,对实际没什么意义,绝大多数都只是流水,也就是一次性用户,留不住也很难再进一步。(当然这里需要明确抛开的是关于投融资的范畴,如果是为了拉融资,这些数据还是很有意义的,甚至比实际的盈利还重要,毕竟在创投领域,模式和数据才是王道)。
  因此企业一方面追求用户数的增长,另一方面要注重培育自身的铁粉,而私域系统是解决这一问题的最有效方法。

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