2021年,不管是资本巨头还是蚂蚁雄兵都在讨论,如何建立自己的私域流量池?而且私域流量火爆背后最直接的原因是网络流量越来越贵,流量竞争近乎惨烈。商界都希望能把握住私域流量运营的思想,强化用户运营,低成本撬动拥有强大复购力的超级用户的价值。西瓜商学院跟大家一起了解一下。

如何建立自己的私域流量池?有哪些案例?

  但是,要想精准的利用私域流量实现变现的目的,还是要结合自己企业所提供的产品或服务找对的私域流量运营中的商业模式,才能够真正的实现低成本撬动拥有强复购力的超级用户价值。
  所以,今天我们就结合当下私域流量发展比较成功的案例来对其商业模式进行解析,以便对大家建立自己的私域流量池时有一定的参考。
  01、拼团类社交电商新知达人,私域流量4种商业模式详解:拼团社交、会员电商、社区团购和社群拼团类社交电商的目的是通过拼团分享刺激引流。
  模式:拼团活动要求种子用户必须邀请指定数量好友一起购买,才可享受优惠或福利,商家以拼团价格差刺激用户掏腰包购买、组团裂变,为商户带来新流量。
  案例解析:拼多多,以低价+社交拼团拼多多以“五环外”的三至六线城市消费者为核心,凭借“社交+低价”两大利器在竞争激烈的电商市场中撕开一道口子成功突围,成为仅次于阿里巴巴的中国第二大电商平台。
  也可以说拼多多是把微信流量玩得最好的一家社交电商平台,它充分利用了微信社交元素,针对不同需求的人群,使用拼团、砍价、抢红包、助力等游戏式玩法,迅速完成用户积累。
  以“签到领现金红包”“拼团”这2个拼多多常用的营销活动为例,它的低门槛体现在玩法简单:“签到领红包”活动用户只需要点击按钮即可完成游戏;而它的高回报,在于首次签到就送5—10元红包;而“拼团”只需要自己找一个朋友或者等着平台其他用户进行拼团就可以省下30-50元的现金”,这10-50元之间的价格差对于拼多多的目标用户来说,无疑是吸引力很强的。
  在优惠、返现、促销、低价秒杀等手段的刺激下,拼多多的商品在用户的微信和社交圈不断传播,从而获取新用户、激活老用户,完成拼多多平台的自我传播、引流、付费等一系列动作。
  02、会员制社交电商新知达人,私域流量4种商业模式详解:拼团社交、会员电商、社区团购和社群电商平台的会员服务由来已久,最早推出会员制服务的电商平台亚马逊,如今已经拥有超过1亿的付费会员,是全球最大的会员制电商平台。
  纵观国内电商市场,付费会员制已经成为电商平台在流量匮乏的情况下,增加顾客黏性、深挖顾客价值的重要手段。推出会员制服务的平台更不在少数。
  比如,电商类的有亚马逊Prime会员、京东Plus会员、阿里88VIP会员、小红书黑卡会员、网易考拉黑卡会员、苏宁Super会员……这两年的电商圈,几乎所有平台都推出了会员体系,竭力全力的培养自己的“死忠粉”。
  案例解析:云集2019年5月,云集作为“会员电商第一股”在纳斯达克成功上市。快速成长背后是基于社交网络下的付费会员社交模式所带来的快速流量裂变。
  2019年8月22日,云集发布了最新报告,数据显示,仅一年时间,平台付费会员人数从463万增长到了如今的1077万。
  云集通过分享返佣机制,激励用户借由社交关系进行流量裂变及拉新拓客,同时以健全的会员晋升制度和丰富的会员权益吸引用户不断分销拉新,提升会员等级,以此实现流量和销量的快速增长。
  会员制社交电商通过模式设计,包括分成拉新体系、商品销售返佣、会员成长制度,构建了自发式的拉新推广模型,封闭的会员体系,会员的粘性和忠诚度也显著高于普通电商平台。
  通过社群网络效应与供应链优势,会员制社交电商打造了独特的“私域流量”。
  3、社区团购新知达人,私域流量4种商业模式详解:拼团社交、会员电商、社区团购和社群在诸多运用私域流量的商业模式中,从去年下半年起火爆至今的“社区团购”可以说是最受瞩目的一条赛道之一。代表企业如十荟团、呆萝卜、美家买菜、兴盛优选、同程生活、考拉精选、食享会、谊品生鲜等。
  俗话说“远亲不如近邻”,社区团购其实就是把团购电商的模式应用到了社区场景——以社区或居民小区为目标受众,以熟人和轻社交(小区邻居等)关系为纽带,依托微信群等社交工具开展团购式业务。社区拼购的主要品类集中在生鲜和日用品。
  其商业模式为:商家以线下实体小区为单位招募团长,然后通过团长利用自身的社交关系裂变,将社区居民组建微信群,并即时发布和推广商家上架的产品,消费者通过小程序自主下单。随后商家根据订单量,一般在1-2天内将相应产品配送至小区团长处,由消费者自提。在这个模式中,团长的任务就是拉新、推广、收货、清点提货,商家则负责提供品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持。
  可以说,这种关系是构筑实体店公域流量纽带,通过小程序与微信群工具化,将失联简短的关系串联起来,改变为自有私域流量。
  商家案例:兴盛优选兴盛优选是芙蓉兴盛旗下的项目。芙蓉兴盛是一家湖南本地的连锁便利店企业。据相关媒体报道,芙蓉兴盛有13000家便利店,称得上是本土便利店中的巨头。他们从2014年开始做社区团购项目兴盛优选,2018年9月,获得“中国风投女王”今日资本徐新领投,金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资。
  兴盛优选的战略目标是给门店赋能,所以他们选择店主作为团长,不接受个人团长加盟。有如此多的门店,使得兴盛优选在团长发展上有天然优势。据媒体报道,兴盛优选2019年1月份GMV做到3.7亿元,环比增长120%以上,日均订单数超过100万单,在整个市场中处于领先水平。
  兴盛优选与芙蓉兴盛并不共同使用仓储,而是自建物流系统,包括干线运输。联合创始人周颖洁认为,用第三方物流成本太高,最后的结果可能就是死亡。目前兴盛优选有3000多人,物流配送占2000多。
  4、微信社群新知达人,私域流量4种商业模式详解:拼团社交、会员电商、社区团购和社群私域流量中的社群营销模式主要是基于微信生态作为社交载体的商业模式。比较适合中小企业。
  相关数据表明:2019年,微信,日活10亿,月活11亿,每天的朋友圈浏览量更是高达100亿次;同时,上线仅两年多的微信小程序,日活2.5亿,月活也达到了6.2亿。在这样巨大的流量加持下,在微信生态构建私域流量,可以达到事半功倍的效果。
  其模式为:商户可以通过聚集精准客户建立微信社群,将高活跃高忠诚粉丝聚合起来,通过社群的方式进行精细化运营,日常通过优质内容如:活动信息、分享优惠券、群员互动等方式,增强客户粘性,让客户持续购买产品或者增值服务,产生变现能力并在此基础上做口碑传播。
  “群起群灭,认识社群就是认识市场。”尽管在社群运营和管理层面遇到很多问题,但私域流量的第四种商业模式-社群营销,就代表着未来的营销获客模式。
  案例分享:良品铺子社群营销领域内的典型案例不少,比如说秋叶ppt、花姐食养、完美日记、良品铺子等,都是很成功的典范比如,以良品铺子的社群营销来说。
  据网络上的数据显示,良品铺子近几年的数据真的很亮眼。官方微博,粉丝达63万,官方微信公众号粉丝达千万且活跃用户数在120万左右;于2017年上线自己品牌的官方APP,截至目前装机数达400万次,线上线下会员数达3700万,其中年轻女性达80%且复购率超30%,会员大部分来自线下支付渠道。(数据来源网络)
  这样亮眼的数据其实和他们出色的社群营销分不开。首先,我们先来看一下良品铺子如何通过社群做节假日促销活动?
  近几年因果农困于销路不畅,好水果烂在地里的例子绝不少见。良品铺子在2018年618前夕,启动了一项公益行动——就是利用社群营销的渠道,帮助枣阳的桃农拉动销售,巧妙地打响了618这一战。
  良品铺子将卖桃子的促销链接发到群里,不少潜水的顾客纷纷咨询,群里变得非常活跃。借助这股热度,良品铺子顺势介绍了自己618的各种优惠活动。通过社群营销,良品铺子618首战告捷。最终在整个618期间,2100家智慧门店达成的订单量突破100万笔,成为天猫618首个线下“百万订单”品牌。
  企业启动私域流量的参考建议启动私域流量首先是建立用户连接,和现有的公域流量做配合导流。目前,可以帮助企业建立用户连接的主要方式包括:(1)、交易类平台模式,企业APP、小程序、开店类SaaS、一物一码等,在微信生态下小程序成为了目前体量轻便、即用即走的高性价比选择;(2)、内容类平台模式,微信公众号、微博、抖音、快手、B站等,通过生产内容和用户产生强粘性,在短视频元年大量企业号开始短视频内容生产,借助抖音和快手做短视频内容阅读后的交易转化。
  (3)、社群类平台模式,最主要的是微信社群。相信今年大部分人都被有意和无意的拉入了很多买菜群、教育群、兴趣群等,导流和标签精准的情况下,群转化是高于微商的朋友圈刷屏模式,且更利于建立粘性。
  不管做什么,要实现商业转型,一定要找出适合自己的商业模式。上面4个关于私域流量目前较为成功的商业模式,希望能给大家带来一些参考。

图文阅读

私域代运营公司主要做什么?私域流量代运营靠谱吗?

尽管私域流量的运营前景一直很好,但没有过私域流量运营经验的企业,也不敢过于贸然尝试私域流量运营,因此有不少企业想找第三方私域流量代运营公司,因此有不少企业想找私域流量运营。私域代运营公司主要做什么?私域流量代运营靠谱吗?

私域流量运营会经历哪几个发展阶段?

如今,企业微信几乎等同于私域,微信封死了所有外挂软件,但却有将近12亿用户,是我们日常最主流的社交平台,而运营存量市场的需求一直存在,因此企业微信的接口开放,无疑会有一条出路。另外,企业微信和微信可以互相加好友,互相交流朋友圈,保证了社交的优势。还有快手,抖音,百度,阿里等等,都在布局私域,但是就目前微信的拥有量来说,企业微信的优势仍然是最大的。

快速获取私域流量社群引流方法有哪些?

社区已成为分布私域流量的一个重要途径,像李佳琦的直播微博社区,已经达到数千个。社区能够迅速地和用户互动,并通过一些营销手段设计出裂变的裂变。并且在社区中,用户的从众心理,可以为用户转化起到一定的促进作用。所以如何实现社区引流,构建社区,这里将给出几种引流方法供大家参考:

私域流量社群如何营销?系统如何打通?

西瓜商学院了解到,每个流量平台上都有一个用户,他们沉淀于微信公众号、微信群、个人号、微博、小红书、头条、抖音。相对于私域流量平台,像百度、淘宝、京东等大型流量平台,所有流量都是要花钱买的,而且越来越贵。

私域流量运营,私域流量该怎么选择?

西瓜商学院了解到,流量和客户粘性是企业持续获得商业价值的重要保证。如今,互联网流量红利日益消失,流量获取成本上升,效果转化悬崖下降,传统的广告营销模式即将结束。面对激烈的市场竞争,如何提高流量相对有限的实现效率,更好地实现业务转型已成为企业迫切需要解决的痛点。

淘宝私域流量有哪些部分组成?

从今年开始,“卖家私域”这一概念被越来越多地提及,淘宝商城的流量有私域与公域之分,而私域流量则是淘宝卖家的核心,很多卖家对这一点都不太了解,下面西瓜商学院为你说明淘宝私域流量有哪些部分组成。

私域流量是如何优化?企业如何获得自己的私域流量?

这主要源于互联网圈内“私域流量”概念的火热。许多人认为,私域流量只适合规模小的创业企业玩,规模大的公司完全不能经营,其实不然,不管公司大小都能玩私域流量。高客价、高决策成本产品,自然适合做私域流量。那么私域流量是如何优化?企业如何获得自己的私域流量?其实并不神秘。今天西瓜商学院就来给大家分享下。

短视频结合私域流量怎么做?如何变现?

短视频是今年最大的出路。无论是非常流行的抖音快手,还是微信新推出的视频号,都值得一做。虽然现在抖音进入游戏有点晚,但抖音是内容之王,只要你的内容有差异化,足够高质量,或者可以火。今天跟西瓜商学院的小编一起来了解一下短视频结合私域流量怎么做?如何变现?

私域流量运营怎么做?三个准则?

建立私域流量的企业首先要进行引流,引流的渠道主要是公域流量。但是,高流量、高用户获取成本已成为企业无法回避的问题。以人为本,持续打造品牌,持续经营。现在的消费主宰时代,从经营产品到运营用户,盘活现有用户,激发用户共享,下面来看一看具体的私人流量引导方案。

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