西瓜商学院了解到,普通商业都会有全年直播的计划,包括一年要做几次直播,哪一段时间做主题的直播,直播的目的是什么,这些都要事先做好计划。若双十一期间,商家直播力度和直播节奏将大幅提高,有新产品上架,直播将更多一点。那么直播间如何把公域流量转化成私域流量

直播间如何把公域流量转化成私域流量?

  也有的商家会先根据第一场直播的效果来考虑要不要做全年直播规划。那么,单场直播的规划就显得尤为重要了。好的直播活动不仅能带动销量,而且能够为商家带来高裂变高转化的效果。
  单场直播的规划最重要的就是你的节奏规划和产品规划要把握好,下面就通过活动策划来介绍一下怎么把握好这两个点。一场直播活动的规划分五个方面展开:直播时间、直播主题、直播营销规划、直播产品策划和直播复盘。
  1.直播时间从早上7点到晚上12点都可以直播,应该根据你的消费人群制定合适的时间点。
  曝光时间:一般上午十点是上午曝光的最高点,这个时候大多数人都已经起床;下午2点是下午曝光最高点,而不是午休时间。晚间曝光最高点是晚上十点,这是大多数人的睡前时间。
  但是一场直播的黄金时间点其实是晚上八点到十二点之间,因为这是大多数人下班到睡前的时间,人们有充足的时间娱乐或者看直播,大多数商家的消费群体都是上班人群。李佳琦的直播一般都选择在这个时间段,这也是他每场直播都取得那么好的效果的原因之一。
  2.直播主题直播主题可以是紧抓当下的热点主题比如6.18大促销,双11热卖节等等,也可以是一些节气主题。或者商家可以创造自己的节日主题,比如品牌诞生周年纪念日举办优惠活动等。
  3.直播营销法则直播间的直播营销法则为吸粉、转化、裂变、留存。
  1)直播间如何吸粉呢?
  我们可以通过以下几种方式在开播之前推广自己的直播活动。首先可以充分利用公众号进行传播,比如公众号图文预告进行直播预告,另外也可以设置关注回复、客服消息自动回复等进行直播预告。快开播的时候再发一条带小程序二维码的海报让客户关注。
  其次,我们还可以在小程序商城页面进行预告,在首页放banner或者直播插件,或者是开屏推广,并进行轮番播报。
  PS:在页面添加直播入口操作如下:另外,还可以通过朋友圈转发等方式进行提前预热,拥有线下门店的也可通过线下门店导购的引导、在门店放置海报等多种方式引导顾客提前关注。
  异业合作同样也是一个不错的方式。比如一个卖健康食品的商家就会到当地的健身房去和老板协商,看能否双方合作把自己的海报放到对方的门店内,这是很好的传播方式。
  那么,如果想让你的直播间在开播前十几分钟内快速聚集大量粉丝的话,可以在预告的时候加上一些话术,如前十五分钟会发放高额优惠券,或者大型的抽奖,这样就可以快速吸引粉丝进直播间了。
  2)转化直播间开播之后,我们就要想法实现粉丝的转化了。直播间卖货转化的几种常见类型为:秒杀、抽奖、优惠券、砍价拼团。
  在薇娅和李佳琦的直播间常用的是爆款秒杀、特价秒杀,但是一般的商家可能做不到他们那样每款商品都特价秒杀。
  最好的办法是每场直播选择4-5款常规秒杀款,可以放在整点或者中间时间段的时候进行秒杀,价格定在平常价的五折、六折,并且强调只有在直播间才有这个价格,平常买不到。
  还可以选择几件商品进行低价秒杀,如1元、9.9元,以不包邮的方式进行售卖,这样可以促使顾客再买其他商品凑单解决邮费问题。
  另外,为了增加和粉丝的互动,防止粉丝的流失,可以定时截屏抽奖,发放小额的优惠券等等。告诉粉丝点赞、关注直播间可以领取优惠券也是优惠券的一种用途。
  砍价和拼团在直播间可以作为引流和秒杀的方式。比如商品的价格是90,那么商家就可以把拼团价定在80,那么粉丝就会邀请亲友进行砍价或拼团,造成秒杀的效果,而如果这些粉丝都到直播间来,那么就可以达到一种导流和裂变的效果。
  3)裂变和留存砍价和拼团可以作为一种裂变的方式,另外,以发放优惠券和礼品的方式鼓励粉丝将直播信息转发朋友圈也是很好的裂变方法。
  直播的时候提醒粉丝关注直播间和个人微信号、公众号,或者进入对应社群可以不定期领取福利和优惠券,红包等,都可以实现粉丝的裂变和留存。
  需要注意的是,以上这些操作主播间的设置很重要。
  广告位上可以添加很多信息,比如可以添加主播的基本信息,优势和亮点,还可以添加微信、爆款商品,或者介绍整个直播间的背景,整个营销活动的形式等等。
  另外,要善用对话框引导活动,回答一些常见问题。
  背景墙可以做一些活动福利介绍、营销福利介绍和活动背景介绍等等。
  4)直播产品策划直播间产品策划是整个直播活动的关键,它涉及到产品的选择,脚本规划和脚本制作。这一期先给大家分享一下脚本规划和脚本制作。脚本规划包括时间规划、营销节奏和产品讲解节奏。
  时间规划就是要清楚整场直播用时多长时间,每一件产品的讲解和展示是多少时间,这些都是要提前进行规划的。建议每个产品的讲解时间控制在五分钟左右,太长则拖拉,太短则又无法对产品进行清楚地讲解。
  有了明确的时间规划,直播的时候就要把控好营销节奏。这场直播一共有多少场营销活动,每场活动安插什么商品,发放怎样的福利,什么时间点进行抽奖等,都需要把控好。
  直播时,注重15、45分钟这些时间节点,可以在这些时间点进行抽奖和发放优惠券等活动。在播报产品时,可以通过联动主播、弹幕等方式预告接下来的大奖活动。将活动固定化,让客户形成习惯是最好的。
  另外就是直播产品的讲解规划了。
  首先是直播位与讲解顺序应该提前进行合理的安排。
  直播间C位可以放一些爆款商品,而黄金位则可以放一些大利润的商品。产品讲解的顺序不一定要按照排列顺序进行展示,而是要配合粉丝意见和自己的直播节奏。
  对产品进行讲解时要在介绍的过程中配合着演示和与粉丝的互动,讲解节奏大体把握以下六点:讲解要中立,产品的样式、特性等要介绍到。
  李佳琦在直播口红的时候,不仅很好地展示了口红的样式、色号,而且会给粉丝推荐哪款比较好,哪款不适合哪种人群等,不仅突出了每一款口红的优势,而且排除了一些粉丝的顾虑,所以粉丝都很信任他。
  另外,他还有自己的口头禅,“所有女生”和“买它!买它!买它!”的口号很有煽动性,也把一批忠粉凝聚到一起。
  李佳琦的直播间也很有氛围,他的狗狗已经圈了一批粉丝,他和小助理的互动也很有爱,很幽默,这就让很多人愿意进入他的直播间。
  最后,李佳琦直播间的商品很多并不是一次性上架的,他会先上架一批,抢购空了之后再上架一批,就很会带节奏,造成粉丝争相抢购的效果。
  如果有的粉丝在直播间没有抢到想要的商品,商家还可以做返场购买活动,告诉粉丝在哪儿仍然可以买到商品,这样营销活动就可以持续到直播间之外了。
  有了明晰的脚本规划,脚本制作就相对简单了。
  确定好直播主题、时间段、主推商品,进行精细的脚本规划,准备冷场时的话术,做好之后的活动返场和商品购买形式,就可以制作出一份详细的直播脚本了。
  5)直播复盘无论直播的效果好不好,都必须要做好复盘,它可以为你下一次的直播做指导。
  可以通过查看连续几场直播或者单场直播的直播数据与订单详情数据进行复盘,直播数据包括直播时长、累计观看人数、分享数、点赞数和留言等,而订单数据是直播效果的最直观的数据,订单大幅度增加说明这场直播效果还是不错的,减少或者基本没什么变化,就要仔细查看你的直播视频和直播规划,看是哪个环节出了错。
  最好是做一个直播效果产出数据表,如下图所示:最后,综上所述,做一个高转型的直播,最重要的是规划。只有前期规划好,后期播出后才能控制节奏,应对各种突发情况。另外,直播不应该以卖货为唯一目的。利用直播间增加粉丝粘性是长久之计。

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电商如何提高私域流量运营的转化?

2010年更多电商转战线,各出奇制胜,各出奇制胜地开展了电商私域流量运营,那么如何提高其私域流量运营的转化?今日西瓜商学院提供满满的干货,先收起来!

私域流量本质是什么?私域流量如何变现?

2021“私域流量”一词非常火,所有的营销人员都在研究,通过百度指数我们可以看到,私域流量从2018年的一个无人问津,到现在数十倍的爆发式增长,可见私域流量代表了一个新的营销时代。私域流量本质是什么?私域流量如何变现?西瓜商学院小编带大家一起了解一下。

私域流量运营工具有什么用?私域流量转化怎么样?

电子商务可能大多停留在所谓的“私有平台”上,而电商平台自有。拿淘宝来说,也就是淘宝下的卖场,在这里每个人都可以进行分享,每个人都是达人。今天西瓜商学院带大家一起了解一下私域流量的运营工具?私域电商高客单价的转化怎么样?

私域流量运营怎么做?三个准则?

建立私域流量的企业首先要进行引流,引流的渠道主要是公域流量。但是,高流量、高用户获取成本已成为企业无法回避的问题。以人为本,持续打造品牌,持续经营。现在的消费主宰时代,从经营产品到运营用户,盘活现有用户,激发用户共享,下面来看一看具体的私人流量引导方案。

打造私域流量的重要性?

我们经历了这样几个阶段:门户时代、搜索时代、社交时代,直到现在的内容时代。随着网络信息技术的发展,人们的生活和社交由线下逐渐向线上转变。受到网络经济发展的影响,客源正以新的“流量”的形式出现在市场经济中,所以,实体门店的经营模式和获取方式不再局限于线下场景。

为什么企业越来越重视私域流量?

通过对中国互联网社交流量业务转型的变革,可以看出,互联网核心的最大解决痛点是连接。除自身的连接外,现在更加关注连接的质量和深度,包括:利他思维、利他内容、有价值的内容共享、持续的内容输出;进一步连接用户,真正理解用户,与消费者互动,在互动后在未来产生更大的收益。

私域流量到底是什么?如何打造?

网络经济时代,要实现品牌营销和顾客成长,最好的出路就是服务老客户,创造新客户,建立一个专属于自己的私有流量池。先跟西瓜商学院了解一下,私域流量到底是什么?

怎样通过社群营销如何打造私域流量?

2019年4月,百度宣布“以号代站”战略,正式宣告百度也正式加入私域流量队伍,至此,国内互联网企业已经全部步入私域流量时代。怎样通过社群营销如何打造私域流量?今天跟西瓜商学院小编一起来了解一下。

做私域流量的质量和数量哪个更重要?

2020年最火的关键词,一定少不了私域流量。无数商家看到“商机”一头扎入,有些看到了效果,有些却始终找不到门路。目前能搜索到的关于餐饮私域流量,几乎都是正面评价。做私域流量的质量比数量更重要,今天跟西瓜商学院小编一起来了解一下。

私域流量运营需要做些什么?怎么管理?

在私域流量发挥作用越来越大的今天,新部门、新岗位、新职责、新KPI已经成为必须。接下来,就让我们跟着西瓜商学院一起看看六种新设立部门和岗位,以及企业常见的3种私域运营部门的组合模式。如下,新设一:微信运营部门私域流量的发展,正在经历曾经平台电商走过的历程,从荒芜到玩法多元化,从没有人才到有了专门的新部门和岗位。

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