怎么通过平台引流到自己的私域流量?今天就跟西瓜商学院小编一起来了解一下,在微信生态中,私域电商就是在微信上搭建一个类似于公共领域平台的环境,里面包含了一条完整的电商链接:私聊,相当于店铺客服;朋友圈内容,相当于公域中的广告、产品架、详细页面;群聊,是一种完整的电商链接;这些地区的品牌需要触达这些地区的消费者,对于想要摆脱公域电商流量困境的品牌来说,其实都是自建流量池,自建电商平台。

怎么通过平台引流到自己的私域流量?
  而私域电商依托于私域流量⸺点开微信聊天窗,使用这个国民应用与消费者在线交流,甚至只是设置一套电商常用的SOP在微信发送,得到的回应必定会比在电商平台得到的回应要多:没有人会一天到晚打开淘宝、京东等软件,但微信却是日常生活必备的。对于想要摆脱平台规则与消费者密切联系的品牌而言,微信私域这个”电商平台”,可谓是一个理想国。

  怎么通过平台引流到自己的私域流量?

  以2017年才成立但销售额已超30亿元的完美日记为例,完美日记在天猫等电商公域获得初始用户之后,利用在产品中附上印有微信二维码的小卡片,以返好评获返现等激励政策吸引消费者加微信,奖励费用可能是1元、3元、5元,这一笔费用其实不大,要知道加群消费者往往是已经完成首次消费的人,返现的成本或许已经包含在产品中。

  这些被返现吸引到微信私域的消费者,会看到完美日记利用微信打造的私域生态,公众号、社群、个人号、朋友圈和小程序商城分别是维护私域流量池的环节⸺

  社群:有专业彩妆师、导购、小客服和KOC等角色,轮流在群中发布各式不同内容,如妆容教程、产品介绍、日常妆容分享、使用教程、社群福利等;

  朋友圈:打造个人人设,输出各种与人设相似的各式日常或自家产品相关的干货;

  小程序:作为货架和内容阵地,但依旧是以内容为契机与消费者互动,让消费者持续留存、提高产品的复购率,或作为新品发布阵地测试产品的市场热度。

  连接成一个完整的私域电商闭环。

  (1)从0到100构建属于品牌自己的私域流量池

  01.我们分为线上和线下两个部分来分别讲述如何启动私域流量的引流。

  其中,线下引流的方式有三种:1.门店内设置引流;2.店外设点引流;3.会员引流。

  门店内设置引流:商家可通过对进店用户进行引导,根据需求可将用户引流至“公众号、社群或个人号”,引导的方式(诱饵)可以是交流产品使用教程/心得、获取售后服务、获得购买优惠、了解最新产品资讯等,或其他贴合产品实际的用户痛点需求,如母婴机构可以是育儿师培训指点、育儿知识教育。

  店外设点引流:也称之为“地推”,在门店附近或人流多的地方进行地推,也即在线下通过以补贴、优惠、小礼品作为诱饵,吸引消费者扫二维码,加微信或关注公众号,引流诱饵和方向设计与店内引流一致。

  需要注意的是,进行地推前需要做好调研和获客链路,调研指的是地推流程的规划,在哪个商圈、哪个时段、针对哪些人群、加个人号的“鱼饵”是什么、周围的网络环境是否会影响加群等等。

  获客链路指的则是用户从看到这个活动到了解到加个人号,需要做哪些动作,当然,越短、越简单,越容易让消费者完成这个“任务”。当然,除了商家自己地推之外,也可以与周边商铺进行互相推广,利用别人的流量帮助自身累积基本流量。

  在完全没有流量基础的情况下,线下商家想要快速累积流量,地推是低价、可快速执行、能够短时间内收集到真实用户数据的方式之一。

  门店会员及老用户引流:传统线下品牌和商家都有经营已久的用户或会员群体,有些可能是手工记录,有些是记录在CRM系统中,这些信息里通常包括了核心用户的联系方式、年龄等基础信息。

  这是品牌最核心的用户资产,通常是复购率更高的忠诚用户,通过电话沟通或短信沟通,将这部分用户牵引至线上流量池(公众号/社群/个人号),可初步构建精准的线上私域流量种子群。

  线上引流包含有两种常规方式:1.公域投放引流;2.员工和老客户裂变启动。

  投放引流:也即通过投放流量平台,通过第三方“转介绍”得到流量(消费者),这是比较常规的流量获取手段,非常普及,对于线上商家而言,投放是家常便饭。在某个平台(小红书、微信、百度、抖音等)直接购买其流量服务,通过优质内容或产品诱惑设计一定的优惠吸引平台上的粉丝进入品牌的私域,从而达到引流的目的。投放引流不需要商家拥有流量基础,只需要付出投放费用。

  但需要关注的是,投放引流伴随着的是资金花费,以及电商运营经验,投放涉及的不仅仅是钱,其中投放渠道的选择、触达客户的物料也是其中一部分,投放渠道有微信朋友圈广告、微信公众号、小红书等,而物料则设计营销海报、图文、话术等,至于,广告投放的人群是谁、广告投放时段这些关于投放的细节问题也需要规划,投放中的每一步都需要符合商家自身的定位,不然很容易会造成引流粉丝不精准或引流效果不理想,最好寻求有经验的服务商操作。

  员工和老客户裂变启动

  企业员工的微信好友中往往已经聚集了大量的老用户或目标用户,老用户的微信朋友圈也多是同一圈层的目标用户群体。

  这两者构成了品牌初期的私域流量启动和裂变的流量基础。

  “裂变”的意思是一变多,是一种低成本、高精准的获客方式。假设一个员工的微信朋友圈只有500个好友,那么当这个品牌发布品牌裂变物料(一般是含有利益点的海报),这张海报的曝光量是500人,其中只要吸引到一个人转发,这张海报就会被转发人的朋友圈所看见,曝光量翻倍不是问题。裂变的获客方式是1→N,即一个用户带动身边N个用户,是消费者自愿转发的,流量成本可以忽略不计。

  但是,要如何达到让朋友圈好友转发?发布的裂变内容需要吸引,也就是前面反复提到的利益点,必须设置到位,而最终就是要引导这些人扫码加入品牌私域(个人号、社群等)。裂变是一个典型的存量带增量的模式,非常适合品牌的低成本启动。

  虽然线上引流与线下引流两种引流方式大不相同,但也有超乎想象的相似⸺都需要通过一个“利益点”吸引消费者加入私域流量池。如果说,私域流量池是鱼池,消费者是鱼,私域是养鱼的水,钓鱼的鱼竿是营销手段,那么,“利益点”就是把“外面的鱼”钓进鱼池的鱼饵。鱼饵的设置因商家的需求而异,通常这一个鱼饵需要同时代表商家的特色、消费者的痛点。刚需的、无法拒绝的利益才更能够吸引消费者“入池”。

  (2)1到100,品牌如何快速裂变做私域增长?

  如果你已经熬过了0流量阶段,有基本运营的个人号、社群、甚至有公众号,恭喜你,你已经是一个初级的私域流量玩家。

  私域流量的确是一个比较简单的营销玩法,简单到你只需要一个微信就可以开始体验“重复赚钱”的爽感。但事实上,现实没有这么可爱,有了基础用户不代表一劳永逸,这只是一个开端。若是就此停步,那么你可能会继续面临流量困境。

  从0到1是一个艰难的过程,从1到100也同样有困难,裂变是个不错的选择。在上一节,我们已经阐述过裂变的基础原理:通过传播一个含有“鱼饵”(利益点)的内容,如海报、文章等,以利益驱动吸引消费者完成要求(加个人号、关注公众号、进群等)且自发传播,消费者为了得到对应的福利,会根据要求进行操作。这里分享几个裂变的关键要素⸺

  第一,先选好启动种子。裂变的初始流量很重要,传播势能越大、圈层更精准的则越适合。比如员工朋友圈、老用户朋友圈、行业社群、行业公众号/媒体。从成本考虑,通过利益诱惑撬动老用户转发是最适宜的。

  第二,设置精准的裂变诱饵。这是裂变成功与否的关键。先提前分析目标人群的需求点,设置对应的裂变利益点。从这些目标人群(已有流量)身上找G点,用他们的G点刺激他们,无疑是最有效的。对于消费者而言,利益点对于自己而言是想要的,为什么要拒绝?

  在此要注意的是,设置的裂变诱饵必须和自己的产品有很大的关联性,这样就能得到更精确的用户,这就是裂变低成本且高精确的原因,如果裂变内容不够精准,对标用户就不会产生流量,流量就会变得更加精确。

图文阅读1

私域流量池运营攻略,私域流量怎么玩?

私域流量池运营攻略?当前,流量红利已逐渐消散,流量获取的成本在逐步上升,因此许多企业商家开始转变思维,从过去的获客转向了留存,这就是私域流量的概念,现在很多企业开始变得越来越高,私域流量的成本在逐步上升。以下西瓜商学院小编将为大家解析:

社区团购私域流量要怎么做?

这个行业今年很热的一个词叫“私有领域流量”。私有通信,这对商家来说,每一个用户都既是消费者,又是将商家的商品传播到自己朋友圈中的营销渠道。比如从去年八月开始持续火热的“社区团购”,实际上就是最被认可的一种私域流量营销模式。

做私域流量的质量和数量哪个更重要?

2020年最火的关键词,一定少不了私域流量。无数商家看到“商机”一头扎入,有些看到了效果,有些却始终找不到门路。目前能搜索到的关于餐饮私域流量,几乎都是正面评价。做私域流量的质量比数量更重要,今天跟西瓜商学院小编一起来了解一下。

怎么引进淘宝店铺的私域流量?有哪些淘宝私域流量?

如今做淘宝的都知道流量获取是越来越难了,尤其是有些领域的流量,基本上流向了大卖家,能分给小卖家的也只能是杯水车薪。因此,这也促使卖家们开发淘宝私有的流量,私域流量相等于自己造池塘,将小鱼引进来,那么 怎么引进淘宝店铺的私域流量?有哪些淘宝私域流量?跟小编一起来了解一下.

企业如何高效,低成本的打造私域流量?

据西瓜商学院调查,在我国,网民已经达到了亿,网络的普及率达到了,预示着网络流量正日趋饱和。在日益激烈的企业竞争中,流量获取的成本变得越来越高,如何高效率、低成本地获得流量成为了企业研究和关注的焦点。那么企业如何高效,低成本的打造私域流量呢?

为什么社群转化率低?怎么有效提高私域社群的转化率?

如今,每个人都会在微信上加入许多社区,如学生、同事、购物、课程学习、交流等。越来越多的企业开始使用企业微信进行社区运营。对于社区运营商来说,社区越活跃,产出越多,转型越快。可以说,大多数人做社区的目的是实现高转化。

电商如何把公域流量转为私域流量 ?

私域流量是建立自己的用户群体,不再担心信息流平台的推广成本,最大限度地利用我们的客户订单数据。只有明确客户群体、客户需求、销售模式等,才能建立私域流量池。目前常用的私域流量池是微信。跟西瓜商学院一起了解一下,步骤如下:

公域流量越来越贵,如何搭建自己的私域流量?

公域流量越来越贵,如何搭建自己的私域流量?今天就跟小编一起来了解一下,每一年因特网上都有许多新的概念,去年流行的是黑客,而今年则是私有的流量,能量等等。谈到私域流量,相信大家都不陌生,事实上,私域流量并非新鲜事物,它始终存在。之前淘宝店将其顾客从淘宝导入QQ群,然后进行客户维护,增强用户粘性,提高顾客复购率。

企业微信私域流量运营?玩法有哪些?

与个人微信相比,企业微信不能仅仅通过微信群、私聊、客户朋友圈等方式做推广,而且还有非常实用的数据统计功能。企业微信私域流量运营?跟西瓜商学院一起来看看.

VX号:xibei67890


1、免费领取拼多多运营课程一套

2、免费领导师店铺实践资料

3、金牌导师一对一店铺诊断

4、店铺上货、店铺拍单工具

5、免费加入拼多多商家技术交流群

添加客服领取更多福利、工具,功能全部免费试用