淘宝TOP店铺养成术(超干货)丨盈利直通车低价引流拉爆全店动销
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以前的低成本引流就是把所有相关关键词都加进去,得到一个低价。这种方法就像钓鱼,把网撒大一点,钓到鱼的概率会高一点。
越来越多的商家用老办法,竞争越来越大,效果越来越差。预算有限的企业很难达到预期的效果。
以下是新版直通车低成本引流的一些常见问题:
1.定制价格是多少,包括其他竞价工具(时间折扣和人群溢价)?
最终竞价金额与直通车账号和宝宝自身体重有关。整体出价应显示关键字。建议设置抢位助手抢位。
参考投标公式:
实际出价=分时折扣*关键词出价*(1+人群溢价)*(1+抢位溢价)*(1+智能转化溢价)
2.前期关键词本身价格低可能拿不到展示量怎么办?
不显示很正常,没必要每个关键词都显示。如果节目太多或太少,可以通过时间折扣来控制节目。
3.针对哪些人群?
以前建议人群全面开放,现在建议只开放系统人群+更精准的定制人群。每一个婴儿人群都需要进行定期的细化和优化调整,如果好,保费要适当提高,如果不好,保费要降低或暂停。
人群溢价建议:系统人群80%,定制人群50%。
4.如何选择关键词?
关键词选择原则:匹配店铺风格的词,流量多,竞争少,转化好的词。
关键词:直通车、商务顾问、搜索框下拉词等等。(更多调皮话的渠道可以从微信官方账号菜单栏下载使用无心工具箱)
5.推出和推广的时间和地区。
时间:全天开放,1-7点是举重的好时间段。这个时间段PPC便宜,容易积累权重。
地区:不发货的地区封闭,其他建议全开。后期可以分省优化,不需要分市。
6.如何优化?
关键词每天都在优化。数据不好或者没有数据的话先复制保存,当天12点前再删除。
把这些话删掉,第二天再加回去。如果关键词继续表现不佳,就删掉,然后继续增加新词,这样权重增加会更快。
人群以7天为周期优化,第一周第5天调整保费比例。
本文介绍了目前可用的两种低成本直通车引流策略。
第一个:广撒网的战术策略。
这种方法的好处是见效快。一般当天就能获得流量和转化。缺点是账号权重不会很高,访问流量存在天花板。
经过测试,正常效果每个宝贝只能达到1-3单,整体销量每天100单左右,直通车流量上限2000-3000。
适合门店:小店,新店,拉全店标签,发展小店风格,适当盈利。
适合宝宝:1个月内销售2单以上的宝宝,如果没有销售或者新品,建议刷一点销售,等冷启动时间(7天左右)再上车。
运营思路:对于关键词多的类目,商家低成本引流的大致思路是一个宝贝填满200个字,然后低出价等流量。而且我们可以给一个宝宝添加尽可能多的词,比如给一个宝宝添加1000个关键词,分布在5个计划中,甚至更多。
第二:账户权重策略。
这种方式的好处是激活账号权重后,如果加入同类宝贝,即使新品零销量也能获得不错的展示和点击。缺点是精准词的选择有竞争力,激活账号权重要花更多的钱。
适合店铺:卖家腰部以上,爆款能形成高级冲击。
适合宝贝:按品类竞争,已经有30-100多的宝贝销量。
运营思路:3个以上同类属性相近的宝贝,利用精准的文字,激活计划权重,制造高点击率。点击率高的3个以上计划可以激活账号权重。在选词方面,要选择点击率高的精准词,激活账号权重后,开始添加面向制作的词。
重要提醒:
1、2种策略,每天都要优化筛选关键词,不能随意删除已有数据(会出现一天有点击,一天没有点击的情况)。
2.广撒网。关键词点击率需要达到行业平均水平的一半以上,并且需要尽可能多的字数。关联性指的是店铺风格,搭配广泛。
3.账号加权策略,关键词点击率要比大词平均高1.5倍以上,精准关键词不要太多,根据不同类别大概20-50个,精准匹配,后期根据需求广泛开放。
4.两个策略的人群优化应该和单个宝宝的优化一样精细。
5,2策略,宝宝越多,点击越多,直通车权重越快。
在多宝宝批量引流的过程中,如果发现爆款,要抓住机会,不仅要更用力的推,还要和其他形式的手段一起推(超级推荐低价引流见历史文章)。说一个爆款到店,直接把店拿到中上水平是没问题的。
注册一个淘宝店铺很容易,推广一个淘宝店铺很难,而且即使有淘宝培训等推广工具,商家也不一定能把店铺推上去。其实这就是你不会推广的原因。那么就来分享一些淘宝店铺推广引流的步骤吧。
1.关键字搜索
搜索是最常见的带来自然流量的方式。通过核心关键词的布局和搜索排名的提升,可以优先展示自己的店铺和产品,大大增加曝光度。但是很多行业的产品关键词竞争非常激烈。能找到一个潜在的细分市场就不错了。
2.加入淘宝培训
在选择这项服务的时候,一定要看自己的商品是否足够吸引人,是否有把握能打败竞争对手,卖的商品是否一样,如果一样,别人卖的价格是多少?这个要调查清楚,做生意不会百分百有把握。既然你没有100%的把握,那你在卖出之前一定要做好100%的准备。
3.做淘宝活动。
可以经常在店里做一些促销活动,比如满减、买赠、秒杀、限量等。,可以引起消费者的好奇心,吸引他们点击店铺;为了更好的维护与老客户的关系,还可以针对老客户或者VIP客户做一些打折促销。毕竟回头客是我们销售的主要来源。
4.使用淘宝客
淘宝客是普通的“兼职”淘宝工作人员,他们利用各自的人脉,在各自的社交平台分享淘宝链接,促进销售,赚取中间差价。这种推广方式要想有效果,可以给购买成功的设置更高的佣金,让更多的淘客为你推广。
除了以上推广方式,商家还可以利用直播方式进行推广,比如直播。现在短视频引流效果很好,正处于红利期。只要掌握了直播技巧,就可以为店铺吸引更多的流量。