淘宝店铺利用直通车快速提高权重,突破流量瓶颈月销200W+

快到8月了,双十一的海选从8月28日就开始了。抢流量的硝烟愈演愈烈,不要觉得太早。上半年店铺经营不好的商家要抢占市场,只为2018年有一个完美的结局。

这几天遇到一个新手卖家。我们知道淘宝会给新店流量支持,但是随着新店越来越多,淘宝的流量会遇到瓶颈,自然流量占比会越来越少,所以不会给太多机会。我们在运营的时候,要利用淘宝的支持,让店铺的权重发挥作用,这样店铺后期才能发展的更好。但是这个朋友在经营店铺的时候一直在超低价抢购,根本不关注重量问题,车也是最新款。

今天主要说说体重。权重就是你的质量分数,点击率,转化率,或者生产数据。先看看我经营的店,你就知道重量的重要性了。

质量分值10分,关键词放在最前面的位置。从上图可以看出,虽然牌放在最前面的位置,但是出价并不高,低价也能获得不错的展示。这样的数据还是怕你权重低。看点击和转化率,投入生产,都是有保障的,不用担心权重。

重量的原理是什么?这个问题我在帖子里说过很多次了,但是来找我的朋友还是很郁闷,说我朋友和我的宝贝风格、关键词、质量评分都一样,但是我放到他的账号里,我的宝贝没有排名,扣费甚至比别人的还贵。为什么差距这么大?其实这就是我们说的体重问题。直通车操作的时候,关键词的质量分数直接影响权重,但是同样的十分,也有高低分,而且并不是所有的十分都是同样的分数。当然,分数越高,对应的权重越高,所以同样的词和出价,以及质量分数,对宝宝的影响是不一样的。

想要增加权重,首先店铺必须有精准的流量,提高权重,这样才会有更多的流量和更高的转化。否则开车只是浪费钱,然后店铺面临的问题就会层出不穷。最后只能翻盘,钱花了,店还没做。这是我们都不愿意看到的。那么,应该如何优化权重,才能做好宝贝销售,给店铺带来收益,让店铺长久发展呢?

要增加权重,转型是关键。

是改造我们经营门店的关键,也是体重提升的重要数据。如果前期做了优化,从转化率可以看出我们的优化是否合理,因为只有转化率高了,权重才能积累,数据才能稳定。

想要一个好看的销量,升级转换的时候要考虑很多方面,风格,宝贝价格,细节,主图,评价,售后,联想,客服,这些都是我们需要注意的。

宝宝的风格

宝贝风格是最基本的,操作的时候要了解宝贝对应的人群。主推一定要符合市场和买家的需求,这样转化率才会高。好的宝贝不仅转化率高,更重要的是还能带动店内整个宝贝的转化,roi也越来越高,这样推广才有意义。

钱怎么选我就不多说了。每个店主都有自己的方式。我先用直通车测钱,也可以测老客户的钱。这就是平时和老客户沟通、互动、建立良好关系的方法。

婴儿的详细信息页面

宝贝的细节做的很好,排版设计和视觉,宝贝的卖点,让买家看到宝贝的品质。详细的效果可以从集购的一个比例,以及平均停留时间、跳转率等数据看出来。

主图:制作主图、宝贝、推广、演示、专家时要注意。这四张图是第一次看到买家进入的细节,所以买家会不会继续看下去,就看你主图做的怎么样了。如果主图留不住买家,后期再做也没用。

评价:销量越多,买家秀和评价对转化的影响越大,尤其是在新品阶段。更应该注意的是没有中差评。如果出现,一定要及时解决,制定合理的解决方案,与买家沟通。

宝贝的价格

价格也是影响转化的重要因素。定价取决于市场情况。选择成交量大的价格区间。买家购买时一般不会选择过高或过低,可以选择销量大的定价。

有些商家做品牌,开店赔钱,不仅不会有利润,而且不建议在价格上做文章。

代销商:我发现现在很多店主都不做代销商了,不用麻烦了。做好代销商可以提高访客价值,最大化每一个流量的价格,提升我们宝贝的转化率。

DSR:从动态评分可以直接看出买家对宝贝、物流、客服是否满意。如果这三项指标中的任何一项得到提高,都可以促进其他分数的提高。当然,如果买家对某一方面不满意,其他分数会很低。

想想这个指标,宝贝质量,客服,物流速度。这些做好了,dsr就不会差了。还可以适当送一些小礼物,也可以提高买家的满意度。这需要一些思考。只要你想做,就没有做不好的事。这取决于人们。

客户服务和售后:永远记住我们是一个服务行业。只要你的服务到位,转型自然会有提升,但态度是硬的。买家在了解产品的过程中爱答不理,这种店铺不会有长远发展。注意产品的熟悉程度和旺旺的反应速度。其实客服的作用就是引导买家下单。当然,售后是我们必须做好的。服务越全面,转化越高。

优化关键词,增强权重。

前期优化关键词的时候,不要乱操作。你必须花更多的时间去阅读数据的反馈,花一周的时间去调整账号的关键词。如果关键词效果太差,可以直接删除,然后添加新词,增加引流。

一开始优化词的时候主要看展示、点击、转化,因为如果你的关键词根本不展示,就不会有后面的数据。有了足够的展示和点击,就会有很好的转化,提升直通车账号权重。选词的方法之前在帖子里写过很多次了,不知道的朋友可以再看看,还有关键词匹配。你要根据宝贝的标题和属性来选词,尤其是推广的时候,要按标题来选关键词,这样匹配起来才会有可能。

确定了中心词,选择了初始关键词之后,下一步就可以做扩展词进行引流了。有些朋友加了字后就不关心账号情况了。直通车本身就是一个精细化的操作,需要你多观察账户数据,不要被无用的话误转换。

选择关键词只是我们操作直通车的一部分。调整直通车的数据,当然不仅仅是选图选词。真正做直通车的主要目的是动手做,给店铺更高的转化。以后也要不断优化关键词,尽全力慢慢努力。不要想着今天调整明天流量会增加多少倍,我们不能急于求成。

你放关键词的时候,前期要展示数据量,这样数据才会有价值。然后,逐渐限制显示。否则显示屏太大,会直接拉低你的点击率。优化的时候,最直接的就是控制竞价。卡位要合理,宝宝的展示要控制好。点击好了才能提升转化,权重才会不断提升。放点有用的话,不要盲目投票。

可以根据宝宝的具体情况和类别设置分娩时间,也可以先用模板进行分娩。点击率不太好就降低保费,点击率好的时候再提高保费。说白了就是要根据不同时间段的点击量来调整保费比例,从而提高点击率,控制我们的费用。

我操作的时候会根据关键词的具体情况来选择匹配方式。前期广泛匹配,热词或者大话精准匹配。如果选择了准确的流量词,匹配方法将由质量分数决定。只有选择正确的匹配方式,才能实现更精准的流量。

看下图

同时要以点击率为参考。如果低于行业平均水平,就直接删除。如果后期转化不断完善,那就看roi,成本很高但没有投产。这类词也会删掉,主要看roi高的词。在不同的时间,观察到的数据是不一样的,所以这个优化就要优化到位,否则关键词就不能更好的发挥。

提高点击率和权重

影响点击率的因素不止一个,所以想要提高点击率,必须从多方面入手。关键词的卡位和创意图质量直接影响点击率,关键词的卡位影响宝贝的现金量。现金量太低就不会有太多点击,还有宝贝的标题优化。只有做好这些,才能增加账户权重。

今天就分享到这里吧,注意我后面会带更多干货。

你好,我是今日头条“电商侦探”。我在淘宝天猫平台近10年,也是资深淘宝商家!

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首先,我们来思考一个问题。一个新手开了一家新商店,他买了一种新产品。那么我们的宝宝怎么才能获得流量呢?这些流量来自哪些渠道?首先我们记住第一点,我们的新产品,最容易获得流量的就是我们的搜索流量。有什么方法吗?如果我想获得更多的流量呢?这个渠道呢?这是一个猜测你喜欢第一页的渠道。为什么会这样?让我告诉你整个故事。5年前我们在淘宝4的时候,几乎所有的买家都在用这个电脑终端,然后用电脑站下单。所以当时我们整个淘宝,它的流量布局,除了官方的流量。比如抢购、抄底、每日特价等。,除了这几个流,剩下的都是搜索流。所以,当时我们的搜索流量非常非常巨大。但是这两年淘宝开始发力,手机开始发力。无线端发力到了什么程度?现在这些买家几乎99%都是用手机浏览淘宝,下单。

那么这个时候,淘宝流量的布局有变化吗?其实也是一样的。除去官方的活动流量,剩下的搜索流量,这么庞大的搜索流量,慢慢开始萎缩了。缩水了多少?缩小到30分了。除了官方活动的流量,几乎100%的搜索流量现在变成了30%。剩下的流量去哪了?这是我们的主页。我猜你喜欢这个职位。所以小卖家一定要记住。相比我们的搜索流量,大几倍几十倍的流量在哪里?在首页,猜你喜欢这个位置。我们知道整个故事。

之后我们再分析一下,猜猜你喜欢什么。你会发现,你看你的猜你喜欢,我看我的猜你喜欢,淘宝推荐的宝贝都不一样。为什么?淘宝会分析你经常浏览什么样的宝贝,经常买什么样的宝贝。然后,他认为你可能会对这些产品感兴趣。然后,淘宝把这些宝贝推荐给你。然后,分析你经常买什么样的宝贝,经常浏览什么样的宝贝。然后当你刷这个商品的时候,淘宝会认为你可能对这些商品感兴趣。然后,我会给你看这些产品。这是淘宝的一个简单逻辑,那我们该怎么办?让我们看一看。淘宝,他用我们整手淘首页,猜你喜欢里面的一些流量,搞了个大池子。然后淘宝也有要求。你这个产品要想获得你喜欢的流量,你得达到它的标准,你得达到这个资质。再观察一下淘宝。观察了一下,感觉这款产品可以获取手机首页的流量,猜测你喜欢的流量。它会把你的宝宝放在这个池子里。然后它分析我们的买家,分析买家,当你猜你喜欢的时候,淘宝觉得这个宝贝,这个买家可能会喜欢,然后它会推荐给他。那个买家可能会喜欢那个宝贝,然后推荐给他,那么这个时候我们的宝贝就可以在这个买家的猜测中显示你喜欢了。

如何提高自己喜欢的点击率?我总结了以下几点:

1.首先,我们来了解一下它的概念。第一,“点击率”(点击率=点击次数/显示次数)和“转化率”(转化率=销售额/访客数)是淘宝运营的核心。

但如果买家购物角度不同,影响点击率的因素也会有所不同:宝贝主图的图片、推广产品的标题、产品价格、产品的成交记录、是否是商城、产品的好评率等等。这些因素是客户感受到的最直观的因素,能够影响点击率。

2.一张主图,尤其是第一张图,90%决定了买家在浏览时是否会点击它。当然,说到点击,前提是宝宝要表现出来。如果连显示都不显示,别说点击了,你的宝贝连买家都搜不到。你怎么能命令你的孩子?所以解决点击率的首要问题是获取节目。如果没有秀,就无从谈起。

3.不要抄袭同行的主图,会导致同质化严重。要考虑同质化的问题,这样才能做到差异化。只可能让我所有的主图都是独一无二的。主图的优化包括主图的宽高比、整体配色、产品在主图中的位置等。,以及产品的卖点描述。

4.宝贝标题:要想表现,没有好标题是不行的。所以标题的制作也会影响产品的点击率。它通过影响节目来影响点击率。所以要学会做好标题。记住,不要抄袭优质同行的头衔,不要抄袭优质同行的头衔,不要抄袭优质同行的头衔,重要的事情说三遍。刚开的新店,绝对有那些厉害字的竞争力。做一个自己独特产品的优质蓝海称号。

5.产品定价,根据自己的需求,选择自己的店铺定位,做的是哪个客单价,考虑的是哪个消费类用户群。你做客单价高的产品,客单价低的产品不是你的竞争对手。如果做大码女装,那么男装,男鞋,少女套装等。不是你的竞争对手。属性划分和人群划分越细,你的竞争就越小。

6.推广活动:

产品标题、主图细节、视频优化后,要做好基础销售再推广引流,会自动提振手淘的搜索流量。自然点击率就提高了。促销活动,如淘宝客促销、直通车和钻展、智能营销、喜欢你就投、聚财、网络人才推广等。,可以促销,使用优惠券,使用金币和打折促销工具,满减促销等。

最后,小卖家一定要记住,除了搜索流量。我们手淘首页的流量是你必须追求的。当你做首页流量的时候,你就会明白首页流量的好处。像我经营的这家店,很可惜以前都是手动找首页。通过上述方法运行一段时间后,交通量稳步增加。

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