直通车选词/养词及出价三步解答
学完直通车理论教程后,最后一节开始直通车实际操作课程。在上一节中,我们介绍了直通车选型和价格测算的知识。这次就直通车选词、词支持、竞价三个方面来说一下。直通车的Ci选择
直通车的选词可以通过以下方式进行。
婴儿词、属性词和组合词
即卖家所售商品的最基本名称,如“衬衫”、“衬衫裙”等。淘宝首页的泪都是宝宝名字。
属性词是指描述婴儿的属性词,包括品牌、功能、质地、特点、适合人群等。这部分请参考宝贝详情页面的宝贝属性。
关键词也可以是十几个词组合而成的词,如“名词+属性词”或“属性词+属性词”。很多买家为了更准确的找到自己想要的宝贝,会通过组合词的方式进行搜索。
宝贝标题参考及直通车系统推荐。
卖家在给宝贝设置标题的时候,肯定是考虑到宝贝的相关性的,所以标题中的文字非常适合作为直通车的关键词。
也可以在添加关键词的页面使用直通车系统推荐的关键词,根据相关度和搜索量查询不同程度的关键词。
特快列车歌词
一般来说,直通车可以分为三个阶段,即前期、中期和后期。
前期一般用歌词来提高直通车关键词的质量评分。直通车的质量评分在第二节讨论直通车排名展示规则的时候已经介绍过了,这里就不介绍了。在这里,我将重点介绍如何优化直通车质量评分。
首先,直通车后台账号可以查到关键词的质量评分。这时候首先要优化的就是关键词和宝贝的相关度以及和类目属性的匹配度。如果两者都没有问题,开始检查关键词是否与宝贝一致,宝贝的类别和属性是否放置正确,发现问题及时调整。如果没有问题,这个关键词可以作为一个重要的主关键词,这个关键词可以添加到宝贝创意中。
前期打好基础,中期就要重点增加和优化新的关键词。一般来说,前期添加的关键词都是准确率高的词,而后期会添加一些相对热门的关键词,增加宝宝呈现的机会。这期间直通车养字很重要。要及时关注和剔除劣质关键词,同时提高和优化优质关键词的位置。
我们后期要做的就是烧热词,不断优化关键词。现阶段可以重点关注14-30天的关键词数据,然后进行删除和优化。
关键词竞价
统一投标
在推广新宝贝的最后一步,默认竞价环节,对刚才所有的关键词和启用的类目进行统一竞价,此时可以将访客值设置为默认竞价。
根据流量修改单个出价。
修改前对单个关键词的出价做一个粗略的预测;修改后需要在关键词管理中根据昨天的准确数据进行检查修改。
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一般新店开不了直通车。只有当店铺达到一定的级别,满足行车要求,才能开通淘宝直通车。开通后要往账户里充钱,然后竞价关键词,争夺排名。
一、建议出价是否准确?
不一定/可能
但是,我们可以参考建议的直通车投标。首先,我们需要知道没有下限,然后没有上限。我们在定价的时候,可以先确定目标和竞争对手的出价,然后他们的驱动目的就是引流和促进交易。当然也可以分析竞争对手的出价,然后分析行业平均出价。
直通车竞价是动态的。可能你的淘宝关键词竞价今天只需要3块,也可能明天需要30块才能达到昨天3块的效果。所以你在定标的时候,也需要根据当天的具体情况来分析。然后就是每个人推广和使用的关键词不一样,所以价格也变了。
其实商家都想用最少的投入获得最大的回报,但是淘宝内部不同行业之间的竞争比较大,所以建议大家付出比较低的价格。其实高保费开车还是要看关键词的。
然后是投资比例。如果高于平均盈亏平衡点,此时可以下调保费。那么保费什么时候降呢?记得一次不要减太多,最好不要超过10%,然后一天两次。把那些低于平均水平的人删掉就行了。
二、如何投标?
1.默认出价
当我们第一次推广宝贝时,我们会为所有关键词提供统一的价格。这时,我们可以将访问者值设置为默认出价。在设置默认竞价时,可以根据宝贝类别市场均价、涨停、宝贝主辅推的要求进行设置。
之后对于主推宝贝,可以先修改质量分相对较高的关键词的价格。一般可以先修改质量分在6分以上的关键词的价格,其余关键词可以批量修改。
2.在测试阶段,可以根据流量修改单个bid。
(1)对于行业内的一般词,热词可以选择保守竞价,因为拼类词只有有强大的资金保障才能有效。
(2)对于那些精准的词,可以加大力度,尽量控制前三页。如果涨停板足够,可以尝试卡在首页。
(3)经过一段时间的测试(一般是几天),如果泛词在有点击指令的情况下仍有一定的市场号召力,此时可以适当提高其竞价,使其作为淘宝推广前期的重要关键词,因为精准词的引流效果短期内并没有那么明显。当然,这时候你也可以根据数据反馈适当改变精准词的出价,维持排名或者适当提高出价。
(4)试验结束后,进入正常运行阶段。一般经过14天的测试就可以确定基本情况,可以清晰的筛选出点击率较高,直通车转化率较好的关键词。你可以调整它的出价来控制它的排名。根据每天的额度需求,可以在页面上把竞价获得排名卡从2-4改为9-12。
我们开直通车的时候,系统已经建议竞价了。这个价格我们可以参考,但不要全信,更不要全信。这里介绍直通车竞价的方法,新手朋友可以先看看。